项目答辩模板--下一代高安全信息系统的产业化

创业企业：南京XX科技有限公司申报人：XXX南京XX科技创业人才引进计划答辩汇报下一代高安全通信系统的产品研发及产业化目录创业发展情况项目技术情况技术情况产品（服务）市场情况创业商业模式1234南京XX科技有限公司•下一代高安全通信系统南京XX科技有限公司•本公司管理团队是一个由海外高科技专家，国内高科技专家及国内的精英经理人共同有机组建，它最大程度上满足了目前本公司的实际需要。1.1管理团队41.1企业家精神和管理团队能力核心层构成XX阿尔博特大学博士技术副总在Notel工作8年现为重庆大学教育部CPS重点实验室主任XX华南理工大学硕士市场总监10多年IT管理营销经验XX东华南理工大学博士技术8年密码研究开发经验XX中科院博士技术9年应用密码研发经验51.1企业家精神和管理团队能力6个人经历讲师1995-8日本京都大学数理解析究所终身教授1998-UniversityOfCincinnati特聘讲座教授，2009-2012华南理工大学客座研究员，2010-德国达姆施塔特高级安全研究中心（Darmstadt）访问教授，亚历山大.冯.洪堡研究员,2006-2007德国达姆施塔特技术大学海外专家2012－7中国科学院软件研究所安全攸关软件理论和构造方法创新国际团队第二届国际后量子密码大会主席7国内外项目承接及合作情况8申报人创业经历1、为后量子密码学领域的学术带头人。设计了目前世界上最高效的签名方案——彩虹签名方案，该方案抵御了世界范围内密码学者十几年的攻击。2、获得4项专利和PCT一项。其中美国2项，中国大陆1项，中国台湾1项。3、2011年，丁津泰同德国flexscure公司合作开发“FlexiTrustB”，被多家公司使用。2013年，丁津泰参与台湾某小额支付卡的开发工作。2014年，丁津泰受北京零度智控科技有限公司委托开发“高安全性的无人机飞控数据传输模块”，确保无人机远程控制数据的安全性。4.在国际上与德国、日本、台湾、巴西等团队进行合作，在国内与中科院、中科大及多家企业进行合作。MainPatentsMethodtoproducenewmultivariatepublickeysystems，USAUS079618762011-6-14NewcryptographicsystemsusingpairingwitherrorsPCTWO20131527252013-10-17Multivariablecryptosystems,USA,US7158636China1patent,Taiwan1patent123101.2创业投资的基础能力目录创业发展情况项目技术情况况产品（服务）市场情况创业商业模式1234122.1项目概述项目慨述技术难点技术依据密鑰交换高效性最关键技术密码技术过去1-2年经历使大家意识到我们需要下一代地密码技术，尤其是不由美国设计的，能抵御未来量子计算机攻击的密码技术。现代通讯安全中，具有完全前向安全（perfectforwardsecurity）的密鑰交换，及电子签名为最关键技术。安全又高效的密码体制的设计与实现为技术难点。我们的技术是依据于新的数学结构：多变量密码学及基于格的密码学。我们的密鑰交换设计具有完全前向安全性及可证明安全性。我们的技术的高效性已得到软件及硬件实现的验证。132.1项目概述标题数字签名与认证我们的现代系统必须用电子签名与认证Softewareupdate美国NIST（国家技术标准局）正在寻求下一代的密鑰交换技术及数字签名及认证技术密鑰交换公钥密码太低效，我们必须用公钥密码体制来进行密鑰交换Internet的安全基于SSL和TLS都使用了密鑰交换未来量子计算机可以打败现在使用的系统RSA，ECC，DH等142.2创新程度和技术水平15234我们的设计居于全新的数学结构和体系我们的密鑰交换系统是唯一具有前向安全和可证明安全性，它可以被证明可抵御未来量子算机的攻击我们的彩虹多变量签名为目前世界上最快的签名体系，并有十几年的被攻击历史我们的高效软件及硬件实现可抵御已有的所有边信道攻击美国NIST（国家技术标准局）对我们的技术非常关切，我们已在NIST做了3个特邀报告152.2创新程度和技术水平15234我们的设计已在全世界顶级密码会议及刊物发表我们已在美国，德国，日本，中国及其他地区的大学，公司及研究机构公开报告我们的结果并获得广泛认可我们的关键技术具有可证明安全性我们技术已获得关键的专利保护在国内我们已经获得了关键机构如中科院软件所的认可和支持理论层162.2创新程度和技术水平实现层•我们验证了我们的系统的高效性，我们的系统比现有的系统快十到百倍我们已对我们的系统进行了彻底的软件实现于测试•我们已经完成我们的系统的芯片设计，及其软件模拟实现•模拟实现也验证了我们的系统的高效性，我们已经在做流片的初始准备工作我们已对我们的系统的芯片实现进行了初期的实现和测试172.2创新程度和技术水平机构认可层机构认可层2、我们将获得国际关键技术机构的认可，我们的目标不仅为中国市场，这是我们选取南京的关键原因。1、我们将使我们的技术得到国家的认可，中科院软件所可信计算实验室主任张振峰研究员为本公司的关键技术顾问，我们将通过他的合作取得国家层面的认可。3.我们将通过取得国际关键专利（PCT）的方法使得我们的技术成为真正的公开的商业技术而为我们产品的国际市场打下基础。目录创业发展情况项目技术情况况产品（服务）市场情况创业商业模式1234推动新密码技术是一件非常高时耗搞代价的工作193.1产品市场需求及容量市场机遇全世界都意识到美国的技术一方面很厉害，但另一方面不可靠大家意识道需要新技术，尤其密码技术我们要非常感谢一个人－－SNOWDEN产品属于下一代网络安全产品，正处于新兴阶段。目前，该领域国内市场基本为空白，可接受的容量非常大。203.1产品市场需求及容量国内市场容量分析按照赛迪对IT安全市场占比的预测，以上5方面市场约占网络安全产品总份额的39.5%（电信领域18.3%，政府市场17.3%，科研市场3.9%），根据IDC预计，2013年中国IT安全市场规模为18.7亿美元，本项目涉及市场的总规模约为45亿元人民币，基于流量审计的产品即使按照5%市场容量计算，每年也有2亿元左右的市场规模。随着技术的发展，下一代网络安全产品的占比将越来越大。我们现有的市场潜在客户首先集中在国内。现有已经有意向的客户为中科院软件所，我们为其提供智能手机隐私保护模块，由其进行集成，推广及销售。213.1产品市场需求及容量根据美国华尔街对移动安全市场进行了评估。2013年市场销售额为13亿美元，2014年有50%的增加。（来源：TheWallStreetJournal）目前国外技术领先于国内，下一代网络安全产品在国外的市场占比远比国内大，市场规模也远大于国内。本项目产品在国外主要针对大中型企业市场及有信息隐私需求的人士。国外市场容量分析预计中国IT安全市场的复合增长率高于13%，当前传统安全防护系统亟需升级，IDC预计，中国大数据市场未来5年将会以51.4%的速度增长.未来市场前景目标市场移动支付，NFC支付产品：密码芯片，软件支持系统IC卡替代产品：密码芯片，软件支持系统商业隐私保护产品：软件系统，技术转让个人信息保护，手游账户安全产品：密码芯片，软件及整体支持系统目前，国家网络信息安全中心开始下一代网络信息安全系统的建设.自主知识产权的认证协议和密码技术将得到国家的大力支持。本产品所含有的认证协议及密码体系均具有自主知识产权。在协议的高安全性方面得到国际著名安全专家Shamir及中科院软件所得认可223.2产品（服务）定位及竞争能产品开发计划密码软件系统和协议的完整实现，安全测试及优化密码系统的硬件设计，测试和优化安全通信系统的硬件流片，测试和调试针对不同的用户进一步调整我们的软硬结合的整体系统和协议实现，使我们的产品直接用于客户系统软硬件产品的整体工业化设计，包括可使用性设计及外观设计及最终用户使用测试，产品最终定型及生产233.2产品（服务）定位及竞争能坚持“技术自主开发，硬件代工生产，销售核心渠道”的原则，采取“需求驱动，突出重点，以点带面，一体解决”的开发与生产策略。产品开发产品生产3人才团队强大的研发团队，院校技术合作资源丰富2突出强项认证技术积累深厚的，居于国际领先地位1产品规划“平台+产品+解决方案”的方式4质量保障丰富的项目管理经验，可靠的研发质量保障体系5研发思路硬件平台策略；软件模块化设计1生产模式软件自主生产，硬件代工生产，聚焦创新设计2产品重点做精做深认证产品3质量保障建立生产质量管理体系244.1产品开发与生产策略我们参与了中科院多个项目建设，得到了中科院软件研究所所专家们的认可，在密鑰交换，认证技术处于国际领先水平。本项目的营销团队具有基于中科院关系的独特的市场资源优势。我们以前设计的方案自从发表以后，受到国际信息安全圈经过10年以来的攻击，没有发现任何的安全漏洞，属于国际领先水平原有市场基本上都是传统网络安全产品，基于对现有公钥系统已经高风险性认识。美国政府已经开展计划开发下一代通信安全设备和系统，以保护通信系统。传统网络安全设备正处于更新换代的边界，市场处于成长阶段。市场机会产品优势行业认知营销优势253.2产品（服务）定位及竞争能优势263.3经济和财务目标实现可能性企业创办之日起后5年的经济效益预测：年度要填写具体年份（****年）。内容/年度20142015201620172018核心算法模块销售数量（1500元/套）0套0套200套（30万）5000套（750万）10000套（1500万）软件服务，技术支持，科研合同收入100万（中科院科研合同）200万（中科院科研合同）200万(软件服务)200万（软件服务）200万（软件服务）年收入100万200万230万950万1700万总成本100万180万180万500万800万毛利润率010%21%47%41%企业人数812253540目录创业发展情况项目技术情况况产品（服务）市场情况创业商业模式1234采用“客户第一，聚焦产品，增值服务，打造品牌”的营销策略。采用直销和代理销售等模式，在科研院所、军队、政府、电信行业等领域，逐步建立起有效的销售网络，扩大专业市场的份额。市场推广计划市场推广计划1232014年6月-2015年6月：做好核心市场（中科院软件所），突破移动安全，移动支付市场（以腾讯，阿里巴巴为突破）。2015年6月-2016年6月：巩固核心市场，扩大移动安全，移动支付市场投入。与腾讯，阿里巴巴建立技术合作。2016年6月以后：依托中科院软件所进入金融安全市场。在市场推广过程中，要积极反馈市场需求，选定销量大、价值高的拳头产品进行研发和生产。284.2产品的市场营销策略谢谢各位领导与专家！29