饲料高层经济论坛(恩贝)赛尔饲料专访刘洪新副总经理

1《赛尔饲料》杂志专访刘洪新副总经理编者按2009年对中国饲料业来说将是继续迎来充满挑战和困难的一年，依然要面临全球金融环境和国内市场发展放缓的各种问题。面对危机，集团公司将如何在2009年保持平稳增长，进一步扩大市场空间，如何将恩贝品牌打造成国际名牌，作为饲料添加剂行业的龙头企业，我们又将采取哪些措施来帮助我们的客户分担一些困难，增强客户产品的竞争优势，集团公司刘洪新副总经理受邀接受《赛尔饲料工业》的专访，一一解答了上述问题。《赛尔饲料》杂志记者（以下简称记者）：您认为金融危机给饲料添加剂行业带来哪些机遇和挑战？对于恩贝集团来说，又有哪些具体的影响？刘洪新副总经理（以下简称刘总）：虽然相对其他行业来说今年的金融危机对饲料行业的影响比较小，但是我们还是实实在在的感受到了这种影响的存在。对恩贝来说，感受最大的则是从2008年的9月份到11月份这三个月的市场低迷时期。而这种低迷则主要与恩贝产品出口量的相对减少，上游市场价格行情的大幅下降波动以及市场的需求不畅有关。金融危机最明显的影响就是对国外经济的强烈冲击，而延伸到企业则间接影响到了对外出口量的下滑，与恩贝往年的同期相比出口量减少了近四分之一。而国内那段时期，由于受国民经济运行大环境的影响，市场需求比较疲软，家禽肉蛋奶类食品价格出现了不同程度的下降，因而饲料行业的市场也受到了较大影响。内外因素的叠加，使得我们公司在那三个月的特殊时期受到了前所未有的挑战。但是也让我们在这个特殊的时期，看到了新的发展机遇，现在业绩的正常恢复和稳步增长就说明对新机遇的充分挖掘和把握是适时的和正确的。2记者：2009年，恩贝集团将继续完成“一改三建”工程，在金融危机的背景下，有没有缩减工程开支或是延缓工程建设的打算？为什么？刘总：“一改三建”工程是恩贝集团今年的一个建设目标，即5月1日前完成苏氨酸生产线的改造，达到年产2万吨的生产能力；5月1日前建设维生素B2和苏氨酸营销的基础渠道建设；下半年进行苏氨酸二期扩建论证，论证完成后将达到年产4万吨能力；建设一支具有良好职业习惯的管理团队和一支具有熟练专业技术和全面精湛水平的员工队伍。目前这个工程正在紧张的进行中，一切都将按照年初计划顺利进行，根本没有缩减开支或是延缓工程的打算。“一改三建”工程关系到企业生产能力和员工整体的队伍素质，对于提高企业的核心竞争力起着至关重要作用。由于恩贝之前进行了积极而有效的战略调整，所以恩贝在很短的时间内就恢复正常销量并实现稳步增长，保障了企业在资金链上的正常运作和固有的盈利能力。所以从现实条件和实施进度来看，“一改三建”工程应该继续并且能够按照预期完工。记者：2008年在众多压力之下，贵公司完成了销售收入6.43亿元，取得了不俗的成绩。以目前的经济发展现状，贵公司2009年将如何保持平稳增长？将在经营战略上以及企业的宣传、品牌推广这些方面做哪些调整呢？刘总：恩贝集团在2009年的第一季度，保持了销售量20%以上的稳步增长，这与公司之前进行的及时的战略调整密不可分。概括来说则是“加强三基练内功，应对金融危机；发挥潜能增效益，促进跨越发展“。其中的三基是指：基层组织建设、基础工作和基本功训练。这是企业搞好经营管理的基本途径，基本方法和基本条件。为了能够实现集团的跨越式发展，恩贝今年采取了逆势而上的发展战略。加快融资的同时，加大生产和科研3的投入，对整个集团的组织架构和管理体制进行了全面的调整。对于一个正处于发展期的企业来说，我们首先是做强自己的产品，保证产品品质的同时加强精细化管理，进一步降低企业的运营成本，促进单位产品成本的降低。但同时在这个特殊的时期，为了适应企业整体逆势而上的发展战略，企业的宣传和品牌的推广更是作为全年的重点工作来抓，所以今年将继续加大在这方面的投入。在专业网站宣传方面，我们在中国饲料工业信息网、中国饲料在线等基础上，又增加了汇易网、欧洲饲料工业网，国内专业会展参加成都2009中国畜牧业和饲料工业展览会，北京的VIV国际集约化畜牧展，全部以协办单位形象出现，搭建6个以上特装展位，以崭新的风貌展示行业龙头企业形象；国外展会已经参加今年3月泰国VIV国际集约化畜牧展并筹备参加5月巴西家禽交易会，法国畜牧业展览会；专业杂志选择了《赛尔饲料》、《饲料广角》、《饲料工业》等国内主流的行业杂志并全部选择封面广告来展示恩贝的良好企业形象，整个宣传预算将是恩贝集团创建以来的最高年度，全力致力于恩贝品牌形象的整体提升。记者：恩贝的品牌理念是打造国际知名品牌，而且恩贝的产品也远销美国、欧盟和东南亚等70多个国家和地区，在和国外的客户和同行接触的过程中，您觉得恩贝将如何提高自己的品牌附加值？面对国外市场需求的改变，恩贝将会采取哪些措施？刘总：虽然今年恩贝的国外市场受到了一些影响，但是我们依然雷打不动地将国外市场的发展作为我们的战略目标，恩贝打造国际知名品牌的战略和目标不会动摇，要让大家的恩贝成为世界的恩贝。为此，集团公司对销售管理体制进行了全面的调整。针对国外市场，公司重点加强对欧盟等国家的客户服务工作，加强对国际知名饲料企业的服务工作，建设紧密4型战略伙伴关系。与此同时，恩贝加强了对国内市场的开拓力度：加强销售队伍的建设，针对重要的区域市场进行精密布局、精耕细作，并对大客户、中小客户实行分类服务的管理方式，稳定比较重要的客户群体，拥有稳定的基础销量，同时开发潜在客户；选择全国各省市有实力的主流饲料添加剂经销商对中小型客户服务，进一步细分市场。通过以上两个方面的举措，可以达到有效规避企业风险，保持业绩持续增长的目的。记者：虽然养殖行业受金融危机的影响相比其他行业要相对小一些，但是养殖量的下降以及动物情和食品质量安全等因素还是对养殖企业产生了一些不利影响，贵公司作为饲料添加剂行业的龙头企业将采取哪些措施来帮助我们的客户分担一些困难？刘总：作为饲料添加剂行业的龙头企业，恩贝的服务理念是以客户满意为核心，做一个可信赖的供应商。只有客户的发展才有恩贝的发展。在今年经济发展相对比较特殊的情况下，恩贝更是以客户发展为中心，站在客户的立场，展开了一系列的措施和计划来帮助我们的客户度过难关、共克时艰。第一，恩贝联合了饲料行业的上游供应商，为其提供公司主要的客户名单，让上游供应商直接与下游饲料养殖企业等终端客户对接，充分了解下游企业经营发展情况，便于上游供应商对价格政策、原料库存储备做出及时调整，从而形成一条完整的产业链。为了实现整个产业链的良性发展，恩贝从行业发展的角度说服上游原料供应商深入调查饲料行业发展的现状，争取到从源头降低原料的价格，实现达到进一步降低产品的价格而让利于客户的目的。第二，恩贝会根据自己掌握的行业信息，及时的帮助客户分析和与预测未来市场的发展和行情，为其提供信息引导和信息咨询服务，真正做到5了资源的共享。第三，引进国际先进的检测设备，帮助客户提供产品检测的服务，包括恩贝的产品，也包括其他企业的产品，这样做是为了提高客户对产品品质的认识水平。第四，确保供货及时。饲料行业的特殊性决定了饲料添加剂企业必须在客户需要货物的时候及时将货物送抵客户所在地。这对于客户来说是最基本的，同时也是最重要的。第五，根据客户对产品的需求，帮助客户做好库存的准备。而有些时候这种库存的准备是以企业利润的减少为代价的。记者：面对目前的经济运行情况，国家已经有针对性地对各个行业的发展公布实施了一系列的扶持政策，您觉得哪些政策将对促进饲料行业发展产生积极的作用和意义？国家的4万亿新政给饲料行业带来哪些机遇？刘总：国家在金融危机来袭之际，果断而准确地采取了一系列的拉动内需的政策，如四万亿新政和十大产业振兴规划以及对三农的扶持政策等的出台无疑对中国经济的复苏和发展有着积极的促进作用。人们信心的提振和内需市场的拉动对整个国内的大的宏观经济环境有着良性的促进作用，信心是市场的保证，也是经济稳定发展的保证。中国宏观经济的稳定发展是饲料行业取得长远发展的一个重要前提，因而国家今年的一系列新政对饲料行业的发展也是正面的和积极的。国务院总理温家宝在22日主持召开国务院常务会议，研究部署当前应对金融危机稳定农业发展促进农民增收的政策措施中，要求要重点促进畜牧业稳定发展，中央安排30亿元建设资金，支持生猪及奶牛标准化规模养殖小区建设。加强动物疫病防控。适时启动调控措施，防止生猪价格过度下跌。扩大奶粉收储规模，将原料奶收购贷款贴息政策延长至2009年126月。相信在这一系列优厚政策扶持下，我们的行业将继续保持平稳发展。记者：2009年，饲料质量安全必须引起饲料企业的高度重视，为此饲料企业需要在安全、绿色和环保方面加大保障力度，那么我们添加剂企业需要在技术和研发上做哪些调整来顺应形势的发展呢？刘总：恩贝集团的企业使命是“为畜牧业提供安全、质优、价廉的饲料添加剂原料，做一个可信赖的供应商”。公司定位于发展饲料添加剂行业，巩固氯化胆碱主导产品经营，发展维生素、氨基酸产品，并始终坚持安全、绿色和环保的经营理念。恩贝先后建立了严谨的质量管理体系、专业的科技实验室，引进国际先进的设备和精密仪器；注重人才的引进和技术交流机制的完善，与江南大学、华中农业大学、山东农业大学、青岛农业大学等高等院校和科研单位进行科研合作。在江南大学设立“恩贝奖学金”，正在筹建在职研究生班和博士后流动站；注重加工的关键工序，采用国际先进技术，对整个生产过程实行全封闭技术，成品包装实行自动化设备，减少了人为的污染机会，以保证产品质量。在此基础上，我们积极参与同行业技术标准和规范的制订，同时对废气、废水、废渣等无害化处理和综合利用技术进行同步研究，使企业成为环境友好型企业，为中国饲料添加剂行业发展做出更大贡献。记者：09年行业内人士还是对饲料行业的发展做了清醒的分析，那么您对09年的市场和发展环境有哪些期待和担忧？刘总：恩贝一直对饲料行业的发展充满了信心，中国的特殊国情和经济发展的现状决定了畜牧业正处在一个逐渐完善和发展的阶段，所以饲料行业有着很大的市场发展空间。恩贝作为行业的龙头企业，定位准确、战略明晰，符合行业进步和社会和谐发展的趋势；恩贝的产品质量达到了国际先进水平，先后通过ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体7系认证，HACCP食品安全管理体系认证以及FAMI-QS欧洲饲料添加剂生产商操作规范体系认证。氯化胆碱产品在国内市场占有率达到了40%，国际市场占有率达到了15%，因此我们对企业的发展充满了必胜信心。只是目前行业内依然存在的无序竞争所带来的价格战和制假产品在市场的销售问题，这是一个需要我们行业内正义企业共同面对和解决的重要问题，为此目前我们正与国家权威科研院所进行这方面的科研课题研究的合作，希望我们的努力能为行业的发展做出我们应有的贡献。我们恩贝集团对09年的发展满怀信心，相信国家的宏观经济肯定会尽快复苏，相信行业的发展将会更加有序，更相信恩贝的发展将会灿烂辉煌。