钢铁电商营销模式及其发展优势分析

中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健钢铁电商营销模式及其发展优势分析钢铁电商营销模式中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》提到，相对于信息服务模式主要是解决企业间信息不对称的问题，交易服务更关注客户实现在线交易，实现信息流、物流和资金流的三流合一，强调线上与线下的配合。O2O（Online/OfflinetoOffline/Online，线上到线下/线下到线上）将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，不管是在消费资料电商和生产资料电商，O2O都是趋势所在，生产资料电商O2O是实现降低流通成本、提高沟通效率的最可取方式之一。依据企业背景不同，目前国内钢铁电商可以分为4类：一、基于第三方独立信息起家的，如上海钢联、找钢网等；二、基于线下物流服务起家的，如欧浦钢网等；三、基于上游资源起家的，如玖隆在线、东方钢铁网等；四、基于钢铁流通资源起家的，如鑫益联、物产中拓等。以上4类钢铁电商在经营中普遍采用O2O模式，即线上与线下相结合的营销模式。钢铁电商模式发展优势中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》提到，在重新认识钢铁电商、认清所谓的新市场只不过是与线下争夺传统空间得来的结果后，电商阵营要去寻找并没有大不同下的小变化，因为小变化中往往孕育着大生机，进而才能重构整个钢铁行业生态圈，对钢铁产业的转型升级形成倒逼效应，这才是钢铁电商存在的意义。我们沿着时间轴观察，长期而言，钢铁市场整体空间有限；但在短期内，线下往线上腾挪空间的运动正在发生，未来也必将持续一段时间，在这段时间内，如果钢铁电商将自身的优势充分发挥，那么各个钢铁电商平台市场份额短期增量将可以视同为无限，因为在钢铁市场空间巨大背景下，短期内难以遇到增长瓶颈。一句话总结，即钢铁电商市场，是长期总量有限下潜藏着短期增量无限。中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健第2页图表钢铁电商市场发展形势分析资料来源：中投顾问产业研究中心那么，钢铁电商的优势在哪？何来的动力保证钢铁市场线下空间一定会持续往线上转移？线上在与线下PK时如何夺取市场份额的再分配主动权？答案显而易见。线上钢铁电商平台的优势在于可以提升“信息流”、“物流”以及“资金流”的效率。因此，市场再分配主动权自然就会握在钢铁电商线上阵营手中。图表钢铁电商的发展优势中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健第3页资料来源：中投顾问产业研究中心钢铁电商提升效率的内在机制原理在于——包含钢铁电商在内的B2B电商，不仅可以提供交易方获取上下游供需信息的途径并且解决及时性问题，消除（钢铁）流通过程中的信息不对称环节，实现扁平化和去中间化，在此基础上，B2B电商还可以通过撮合、寄售、直营等交易模式，将信息流、物流和资金流借助互联网技术手段予以整合。在其他条件相同情形下，只要信息流、物流和资金流，其中之一较于线下占据优势，市场空间就有往线上转移的持续动力，而当前行业景气下行状态则更加凸显出这些效率提升的优势。钢铁电商平台的信息流优势源于电商自身天赋属性，而物流、资金流优势，随着近几年仓储物流信息化建设脚步迅速跟上，线上供应链金融的开展，从而也开始与线下拉开差距。中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》提到，钢铁电商提升信息流、物流、资金流效率的机制或方案总结归纳如下：一、信息流互联网作为信息传递速率更快的工具，无论在传播速度还是传播数量上都有质的提升，比如运用IT技术将所有的订单更新到平台系统上，所有上下游用户在平台的点击行为、报价以及订单的累积等，最终都会形成企业交易行为的大数据，平台再运用云计算技术进行实时分析，来跟踪钢铁市场价格，收集样本、分析关联度并整合信息资源，甚至再到集结货源信息进行质量监控、优化物流配送方案、预判后市价格走势等。同时利用用户定向数据信息分析模型进行智能数据挖掘，可进一步掌握客户喜好，根据需求来制定供给端，以销定产，对钢铁流通环节中信息不对称现象会给予一定程度的改善甚至消除，信息不对称导致的额外交易成本也会随之大幅下降，这对交易效率将产生正向刺激作用。二、物流传统钢贸多级分销体系效率低下，而在钢铁电商时代，只需打开钢铁电商平台网站，鼠标点击所需钢铁产品，下单、结算，然后坐等送货上门。包括物流和加工环节，电商平台都可以去整合：（一）建设跨行业、跨区域的物流信息服务平台，将系统数据实时共享，并辅以网络监控，提高物流供需信息对接和使用效率；（二）鼓励大数据、云计算在物流领域的应用，以云仓储系统对接钢铁电商平台，建设智能仓储体系，优化物流运作流程，提升物流仓储的自动化、智能化水平和运转效率，实现本库现货直供，降低物流成本。总体思路即延伸开展互联网物流，资源能够更高效地共享，集合各方运力资源，提高物流效率。中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健第4页三、资金流钢铁电商面临的是曾被传统钢贸危机打击过的信用市场，而互联网金融（线上供应链金融）则可在很大程度上弥补这一缺失，恢复现金流有效运作。一方面，钢铁电商平台本身可以涵盖钢贸供应链冗长流通环节，改善钢贸供应链上信息不对称现象，进而直接提高资金流运转效率；另一方面，钢铁电商供应链金融能在掌握上下游钢贸交易静态数据基础上，在线上通过搜索引擎、实时大数据池以及云计算进行更为精准快速的动态分析，掌控现金流动状况，从源头抑制风险，提升效率。此外，如果钢铁电商供应链金融可以获得第三方支付牌照，形成供应链金融闭环，在线收付形成的资金流运动便可处于平台的内部监管体系中，对资金流运动效率提升起到补充作用。图表钢铁电商提升信息流、物流、资金流效率的机制或方案资料来源：中投顾问产业研究中心钢铁电商要以交易平台为核心，形成钢铁生产企业、贸易企业、下游终端用户、仓储加工企业、物流企业、金融机构多方互动、相互监督的闭环生态体系，简而言之，钢铁电商使得信息流、商流、资金流三流效率提升并融合共通，在需求不振背景下让产品生产端互联网化，真正实现消费驱动生产，以销定产，最终倒逼行业升级改革，钢铁电商由此转变为以用户为导向的互联网时代综合服务商。由此，线上阵营在长期总量有限下背景下，抓住短期增量无限中的行业生机概率将会大大提高。