锤子科技创业历程调研与分析

1一．企业概述1．公司简述锤子科技（北京）有限公司成立于2012年5月，北京锤子数码科技有限公司成立于2014年6月，公司总部位于北京市朝阳区摩托罗拉大厦。锤子科技（北京）有限公司是一家制造移动互联网终端设备的公司，北京锤子数码科技有限公司（锤子数码）是锤子科技（北京）有限公司的全资子公司，以销售数码产品及提供相关服务为主营业务。锤子团队认为，在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，他们的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通硬件的工业设计。因此公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。公司的英文名为“Smartisan”，是公司创始人及CEO罗永浩所起，是由“smart”和“artisan”组合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”，手机也以Smartisan为名。2．公司发展概括2011年11月底，罗永浩应邀去小米总部和雷军会面。罗永浩当初只是希望和小米合作，但发现自己的一些理念和雷军有冲突，遂萌发了自己做手机的想法。2012年4月8日，罗永浩在微博上表示将注册公司开始做手机。2012年5月28日，锤子科技（北京）有限公司正式成立，注册资本310万。经营范围为基础软件服务、应用软件服务；技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让。并未涉及手机设备制造或销售。2012年6月，罗永浩在北展剧场演讲中透露，将先做ROM，再做手机。2013年2月21日，罗永浩在微博中透露将在2013年3月27日发布他们的手机ROM，并且将其命名为SmartisanOS。意思为智能时代的工匠。2013年3月27日，锤子ROM发布。2013年3月27日，锤子科技正式在国家会议中心发布了SmartisanOS操作系统。2013年7月1日，锤子科技办公地点正式由新中关大厦搬至望京摩托罗拉大厦。2014年5月20日，锤子手机Smartisanone（T1）在北京国家会议中心正式发布。16G定价3000元,32GB定价3150元，成为中国少有的定位高端的手机。图1-1.Smartisanone手机赏析图二．企业创业过程1．创业者及创业团队锤子科技的创始人是罗永浩，这是一位具有传奇色彩的人物。罗永浩（1972年7月9日—），人称“老罗”，高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创2作。后来听说新东方英语老师工资高，便独自进京自学英语，并于2001成功进入北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享，这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上，旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北，其“彪悍的人生不需要解释”等诸多语录广为流传，成为一个奇特的文化现象。老罗语录的风靡使得罗永浩连续两年成为年度十大网络红人，罗永浩这个名字开始出现在各大网站并迅速传入了人们的视线，引起了人们的关注。2006年6月，罗永浩从新东方辞职，开始了自己的创业生涯。2006年7月，罗永浩就在博客火热的大潮中创办了独树一帜的牛博网，牛博网的独特风格迅速汇聚了诸多用户，包括梁文道、韩寒、连岳、柴静等一批“名家”都成为牛博网的博主，这些国内知名学者、专栏作家、媒体人，给牛博网粉丝提供了各种风格独特的文章，直接带动了网站人气飙升。然而树大招风，2013年7月，在博客日落西山，且牛博网经常出现敏感话题和文章而被相关部门责令的情况下，牛博网正式关闭。在牛博网运营期间的2008年6月，罗永浩又创办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，即北京市海淀区至圣嘉德培训学校。该公司的主要业务为罗永浩的老本行----英语培训。为宣传自己的英语培训机构，罗永浩开始了《一个理想主义的创业故事》等演讲的全国巡演，其中以《一个理想主义的创业故事》最为知名，该演讲采用的是有偿听讲的方式，但老罗的个人魅力和演讲功力仍使得演讲座无虚席。也正是在该演讲中，老罗透露出自己钟爱科技产品，萌生了自己要做手机的想法。《一个理想主义的创业故事》于2014年12月6日一场后正式结束，共举办四次，而停办的原因也正是因为老罗要退居幕后真正投入手机，他不希望他的手机贴上他的标签。四次演讲售票收入共计大约200万之多，全部捐给了慈善机构。由此可见，罗永浩虽然钟爱科技产品，但他本人并不懂技术，对于手机行业，他只是一个圈外人。他能做的，只是对产品的把控和管理，利用其独特而高超的审美标准和完美主义精神把控产品，理想主义的个人魅力和创业经历管理公司。所以他需要一批高素质有经验有能力的人才来创建锤子手机的研发团队。市场对人才永远有巨大的需求，组建一个优秀的团队并非易事。老罗跑前跑后的招聘、挖人，终于在起始阶段组建了一个7人的团队，这一团队主要研发SmartisanOS，其中有很多他的粉丝。7人的团队维持了9个月后，老罗意识到7个人是远远不够的，于是他从科技公司找来了专业的人力资源开始招聘人才。锤子科技的团队才开始渐渐步入正轨，逐步壮大。而真正的锤子手机开始显露端倪却是在2013年7月圈内知名的硬件工程师钱晨的加入。目前的锤子公司已经形成了一个200多人的团队，可以说团队的组建已经基本完备。而团队中的人，有罗永浩的粉丝，但更多的并不是他的粉丝，然而相同的是，他们都认可罗永浩，认可罗永浩的手机理念，也正是这一原因让他们走在了一起。其中的锤子手机的设计团队尤为独特，因为他们几乎都是处女座，处女座就是完美主义，这也是一个优秀设计师该有的品质，而这一点也是罗永浩的品格。至于团队的好坏，我想SmartisanOS和Smartisanone的发布和市场效应已经说明了一切。图2-1.Smartisan创始人及初始团队图32．创业资源创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会提高创业绩效和获得创业的成功。无论是要素资源还是环境资源，无论它们是否直接参与企业的生产，它们的存在都会对创业绩效产生积极的影响。创业资源可分为内部资源与外部资源、核心资源与非核心资源、直接资源与间接资源等，而直接资源与间接资源的细分几乎涵盖了其他分类所包含的内容。财务资源、管理资源、市场资源、人才资源是直接参与企业战略规划的资源要素,可以把他们定义为直接资源；政策资源、信息资源、科技资源这三类资源要素对于创业成长的影响更多的是提供便利和支持,而非直接参与创业战略的制定和执行，因此，对于创业战略的规划是一种间接作用，可以把它们定义为间接资源。如图2-2所示，直接资源包括财务资源、经营管理资源、人才资源和市场资源，而见间接资源包括了政策资源、信息资源和科技资源，所以对于创业资源的分析，本文将着重分析直接资源和间接资源。如图2-2所示，将创业资源分为直接资源和间接资源后，可细分为七条创业资源。每一个资源都在创业企业中占据十分重要的位置。直接资源中，财务资源是企业创立的资本，是否有足够的资金支持是企业能否运营和存活的保障；经营管理资源是确保企业运营的基础，包括企业管理者和管理团队对公司的管理，对产品的把控，对企业情况的应变等，是企业的主要资源；人力资源是企业持续经营的重要资源，它不仅仅指创业者及其团的特长和知识、激情，人力资源包括创业者及其团队拥有的能力、经验、意识、社会关系、市场信息等；而市场资源则是公司产品能否获得认可，能否聚合消费群，能否在行业中取得一席之地，并使得企业盈利的重要资源，只有有巨大的市场，有良好的营销，有好的合作商，好的盈利模式和能够吸引客户的产品，才能让企业取得成功。间接资源中，政策资源意味着可不可以有一个“助推器”或“孵化器”推进我们的创业，比如某些准入政策、鼓励政策、扶持政策或者优惠政策等，这能为企业提供良好的发展环境和起步基础，为企业带来某些方面的支持，减轻企业的压力；信息资源包括创业信息、市场信息、决策信息等等，这些信息会影响企业的决策和发展方向，所以有好的信息资源是至关重要的，企业需要有灵敏的嗅觉感应社会，及时获取新的信息，才能做出正确的决策，助推企创业资源直接资源财务资源经营管理资源人才资源图2-2创业资源细分概念模型图市场资源间接资源科技资源信息资源政策资源4业的发展；而科技资源对于一个科技公司来说举足轻重的，在科技如此发达的社会中，没有核心科技就没有核心竞争力。由此可见，每一个创业资源在创业企业中都有不可或缺。接下来，本文将通过表格的方式，对锤子科技的的创业资源加以呈现。如表2-1所示创业资源直接资源财务资源1.锤子科技公司成立前，罗永浩从其朋友唐岩（陌陌科技CEO）手中获得900多万天使投资，作为SmartisanOS启动资金；2.2013年12月16日，上海紫辉投资管理有限公司和不公开的投资者投资锤子科技7000万人民币。其中，上海紫辉投资4000万人民币；3.2014年初锤子科技B轮融资，融资额度1亿8000万元，公司估值超10亿。经管资源1.罗永浩本人有过多次创业经历，具有公司经营管理经验，能够有效管理公司；2.公司从社会中招聘到了有管理经验的企业高管，有能力形成领导团队；3.锤子公司的员工都是对罗永浩个人或者其手机理念高度认可的人，便于统一管理，形成企业文化。人力资源1.罗永浩本人是锤子科技最重要的人力，是非常有能力的管理者，是公司的核心人物；2.经过长时间的组建，锤子科技已经形成了有力的核心管理团队，管理人员均是像钱晨一样具有管理经验和管理能力的高管；3.锤子公司目前已经形成了200多人的团队，团队成员以年轻人为主，且均是具有高技术、高能力、能承受高度工作的高素质人才。市场资源1.智能手机普及中国，成为人们生活中不可或缺的一部分，且市场尚未定型，正处于激烈竞争的成长阶段，市场潜力巨大；2.中国智能手机大多定位中低端，追求低成本性价比，缺乏高质量高美观的国产高端智能手机；3.罗永浩拥有巨大的粉丝群，这对锤子手机的销量有一定的保障；4.罗永浩本人社会关系诸多，有较广的人脉资源，其中包括业内相关企业人士；5.智能手机相关产业发达，为锤子手机的发展创造了良好的环境。间接资源政策资源我国对于手机制造商的政策支持大多是地方性的，所以锤子科技在政策资源方面的主要表现为，通过与中国移动、联通、电信等国企通讯公司合作，发售合约机。信息资源1.罗永浩本人人脉广泛，认识很多手机圈、移动互联网圈的人物，如雷军、苹果手机前设计师等，同时因创牛博网后解释诸多媒体人物，对行业内的信息捕捉相对灵活；2.互联网的世界共通，使得信息传播没有距离，十分迅速，这也有助于锤子科技捕捉相关信息，做出正确决策。科技资源1、锤子手机系统SmartisanOS是基于Android系统深度定制的系统，这得益于谷歌对Android平台的开放，为SmartisanOS提供了源代码2、锤子科技有钱晨（首席技术官）、朱萧木（产品总监）等有技术有能力的顶级技术人员，是企业技术方面的保障；3、锤子手机的合作对象均为业内顶尖厂商，如富士康、Amphenol（安费诺）、muRata（村田制作所）、SKHynix（SK海力士）、LGChem（LG化学）、Kyocera，（京瓷株式会社）等，为锤子手机的质量提供了保障。表2-1锤子科技创业资源简述表53.创业机会2008年苹果公司发布了iPhone手机，这一举措兴起了全球智能手机热潮，功能机开始渐渐被智能手机所代替。中国智能手机市场开始高速增长。如图2-3所示。2012年中国智能手机销售数量达1.89亿台，较2011年增长137%。增长的主要原因，一方面用户对智能手机的认知普遍提升，更多的用户具有购买智能手机意愿；另一方面，中国智能手机价格不断下降，降低了用户的购机门槛，也为中低端用户提供了更多选择机会。因此，国产智能手机手机仍然有十分巨大的发展空间。图2-32009年-2012年中国手机销量分布图然而如图2-4和2-5所示，在智能手机火热的中国市场中，国产智能手机虽然