项目【婚庆活动公司】可行性分析报告

【婚庆公司】可行性分析报告1一．市场分析1．全国市场现状全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪4464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达135646元。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。2．本地市场分析（南京江宁区为例）：较有规模的影楼有：军艺巴黎婚纱、施华洛、蒙太奇、龙摄影、上花轿、韩城热恋、最爱、米兰、白雪公主、漂亮新娘、皇家新娘、薇薇新娘等影楼等等。较有规模的婚庆公司：爱相随婚庆、挚爱一生婚庆、天禧婚庆、情长意久婚庆、大喜婚庆、玫瑰缘婚庆、心相印婚庆、心语轩婚庆、岔路口婚庆婚庆、今生缘婚庆、合得来婚庆、欢天喜地婚庆、皇家印象婚庆、领凯婚庆、摩登印象婚庆、淘淘爱婚庆，几乎所有的影楼都有自己的婚庆部，加上有规模的影楼，专门做婚庆的公司有28家以上。南京在各个区的黄金地段和人口密集的地方都有花店、婚礼用品的喜铺，他们虽然没有婚庆的资格，但是他们为了新人的方便，都打出了结婚摄像的广告，但是他们并没有相应的摄像师，都是在外面请，我们可以把摄像师和摄影师往这些地方输送。2-1．本地市场中高端婚庆公司本地婚庆公司中，爱相随婚庆公司为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于江宁城中步行街中心内，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在江宁区属于较老资历婚庆公司，单量稳定；天禧婚庆公司同样地理位置优越，位于东新南路日光广场对面，依托米兰婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定；情长意久婚庆位于江宁喜庆城，单量以点今结婚吧为主，同时回头客较多。仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公2司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员【负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天现场协调，结尾款】2-2．本地市场低端婚庆公司本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。3．总结针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是一个蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘空间大；同时本地市场婚庆市场已处于饱和状态、每年都有五六家新开张的婚庆公司，也有支撑不住倒闭的婚庆公司，竞争压力大，问题多多，发展方向并不明朗。根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势；针对80后的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力；发展趋势日益明显：（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用二．项目自身分析1.现有资源优势硬件相关专业学生影棚播音与主持苹果机房摄影摄像技术摄像机商业摄影照相机影视编导2.市场风险分析新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为3欠缺，同时婚庆行业需要一定之间的续客期及口碑传播期，前半年的盈利较少，甚至亏本。三．项目目标消费群体分析1．目标消费群体细分：将消费者分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下理由：1-1．消费领袖：年龄在30岁或35岁以上消费能力：数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。消费者描述：职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。生活状态：单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻。心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。消费需求：有品质及档次的婚庆服务1-2．城市新贵BOBO一族：25岁-30岁消费能力：月收入3000到6000元，数量较多。消费者描述：职业：各行业的新秀精英。生活状态：单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。心理状态：懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务。形成消费者定位差异化：我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。消费影响力：消费领袖、城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。2．消费者接触点：为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费者接触点：DM传播：直接投递到目标消费群体中，例如：高层写字间，银行等。传统媒体：通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海，或活动形式推广。特殊通道广告：网络渠道，以及在其他消费场地的赠送定制礼物、宣传册等，引导消费者尝试了解。四．品牌推广策略【营销阶段划分】为了公司业务拓展，如：庆典活动，路演活动等，公司的名字可以不以婚庆为主题，婚庆做为公司服务之一，公司的名字可尽量简洁时尚，容易被记住。如“创意文化”“双double传媒”等等，公司名字可于方案通过后，进行进一步沟通与探讨。确认办公地点后，在办理各项手续的同时，进行办公地点装饰装修，道具物4料采购；公司成立后，前三个月处于营销推广时期，应使用各种方式对品牌进行大规模的宣传；结合盘龙现有优势传统媒体资源，通过品牌广告和软性植入广告的形式，对品牌进行全面的广告宣传；退出相应优惠活动吸引顾客关注，同时开展与各商家联盟性质的活动，如：征集80后美女新娘；甄选最有故事的新人免费为其打造专属幸福婚礼；集体婚礼召集令等活动，以活动形式获得社会关注度。公司只管形象展示营销，印制公司宣传DM【打造创意形式，类似杂志形式，推荐创意婚礼形式及公司优势介绍】，在中高端写字间进行派发，在各大银行等拥有目标消费人群“城市新贵BOBO一族”的地点进行派发；联络沟通联盟商家，如：婚纱影楼，摄影工作室，婚庆用酒，家纺，家装建材，旅行社等，与联盟商家达成合作协议，进行互相扶持及宣传。后期可与南京婚庆协会与中高端婚庆公司进行洽谈，商谈合作共赢合作模式，充分体现自身资源优势及核心竞争力，可联手打造“婚博会”“高端婚礼”等。五．项目经费预算1．成本费用预算1-1．制造费用预算1-1-1．租用写字间费用项目位置选择面积区间费用缴纳形式预算费用中心商务区门面中心城区80-100平米92000元/月-15000元/月半年或一年10万-20万元一年租赁库房租赁办公区域附近30-50平米1000元/月-2000元/月半年或一年24000元一年租赁1-1-2．写字间装饰装修费用根据公司整体的定位情况，在装饰装修方面，硬装要求简洁大方，注重软装方面的装饰。具体装饰装修费用依据租赁写字间情况确定，以下为初步简洁预算。项目项目费用面积区域预算费用备注墙体墙纸铺贴装饰40-60元/平米写字间办公区域。15000元-20000元【含人工，水泥，砂】采取拼接模式，突出公司概念主题。地面地砖铺贴装饰60-80元/平米写字间。20000元-30000元【含人工，水泥，砂】颜色选择较为重要，同样突出公司概念主题。墙面手绘以公司名字为主题做一面主题手绘。1000元-1500元写字间办公区域或通道区域。1500元可考虑与客户合作互抵。水晶灯饰2000元-3000元/个写字间办公区域。3000元突出办公环境品质感。5木质展柜简洁款300元-500元/个写字间办公区域，4个。2000元部分产品及形象展示。办公桌简洁款200元-400元/个写字间办公区域，2个。800元简洁款，突出办公室简洁形象。办公椅简洁款100元-200元/个写字间办公区域，6个。1200元简洁款，突出办公室简洁形象。沙发舒适简洁，颜色跳跃1500元-2500元/套写字间办公区域，1套。2500元颜色跳跃突出个性感。茶几简洁款400元-600元/个写字间办公区域，1个。600元简洁款，突出办公室简洁形象。办公电脑品牌电脑或笔记本电脑5000元-8000元/个写字间办公区域，2个。16000元为客户展示直观婚庆效果，办公必需品。亚克力灯箱超薄灯箱1500元-2000元1-1-3．婚庆道具费用先制作3套成品现场场布，根据婚宴单量情况，后期进行道具进一步跟新；部分高端道具，在创业起步期，可租赁其他婚庆公司的产品。项目项目描述费用需要数量预算费用伸缩背景架搭建婚宴现场背景布幔支架，铁管制作。500元/套3套1500元路引架搭建婚宴现场通道路灯光路引，铁管制作。50元/支30支1500元拱门搭建婚宴现场通道尽头拱门，铁管制作。500元/套3套1500元四角亭搭建婚宴现场通道尽头四角亭，铁管制作。800元/套1套800元雪纱布料背景，路引，拱门，签到台布展使用，幅宽1.5米。200元/卷每卷80米左右颜色根据要求可选5卷颜色各异，白色，红色，粉色，蓝色，绿色。1000元冰绸布料背景纱幔布展，路引，签到台，照片墙等使用，幅宽10-15元/米颜色根据要求可选100米颜色各异，香槟色，蓝色，红色。1500元61.6米。背景布幔特别制作，成品装饰。用于背景基础装饰。500元/套5套2500元仿真花用于布展背景，路引签到台等50元/套根据材质不同价位有所区别。50套2500元Led灯背景及纱房灯背景瀑布灯效果200元/套4套800元Led灯路引及签到台灯路引及签到台闪烁效果50元/套30套1500元婚庆道具01香槟塔婚宴现场舞台区域摆放，亚克力材质。800元/套3套2400元婚庆道具02香槟塔酒杯摆放香槟塔酒杯10元/支100支1000元婚庆