项目可行性分析报告

1分公司操作手册合建分公司规划一、可见性研究与商业计划1、合建分公司可行性研究报告电子子商务是信息条件下的新兴经济活动，目前已经成为全球一体化生产和组织方式的重要工具，在掌握资源配置主动权，提升国家竞争力过程中日益发挥了重要的作用。而加快发展电子商务有利于优化调整一个国家和地区在全球产业中的定位和布局，有利于加快进一步融合全球化的步伐，有利于参与国际竞争力新的优势。今年，中国政府在国民经济和社会发展十二五规划纲要中明确提出要求，要积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，温家宝总理在今年的政府工作报告中也提出要积极发展电子商务、网络购物等，抓住战略机遇期。目前，电子商务正在改变企业。在电子商务引发的变革风潮中，中小企业的变化更加明显，一些企业因为电子商务的介入而改变了组织结构和运作方式，提高了生产效率，降低了生产成本，最终提升了集约化管理程度，得以实现高效经营。不仅如次，电子商务已经成为后工业时代经济增长的强大推动力。云计算、物联网等新兴技术及其应用对网络经济产生了巨大的影响，使信息传递和处理不仅突破了时空限制，而且增强了网络与人和物体的互动，提升了互联网的服务水平。随着我国经济的快速发展和国家对企业信息化的大力支持，电子商务近年来有着飞速的发展。据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额已达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%，整体保持稳定的发展态势。网上零售市场交易规模达3492亿元，同比增长74.6%。对于首次“触电”的传统企业而言，专业的平台建设和资深的运营辅导显得尤为重要，关系到企业电子商务基础建设的推动与应用的普及。这种方式可以节2约大量投入，降低经营成本，提高经营效率。不仅为中小企业提供了与大企业公平竞争的平台，提供了大量的市场机会和广告宣传机会，也由此为中小企业及市民带来了直接的效益。深圳市六六五电子商务有限公司自2008年成立以来，励志成为电子商务开放平台的领军企业！2011年8月六六五展开了全国的布局，先后在两个月的时间成立了东莞分公司、广州分公司、杭州分公司、厦门分公司等60家分公司，2012年以华东区、华南区、华北区、华中区、西南区、西北区、西南区为中心展开全国覆盖。合建分公司将成为六六五核心发展要点，以分公司为作战基地展开本地化的电子商务普及，通过开放平台来以提升综合服务水平，推动城市发展。1.2.1合建分公司的收益：1.2.1.1布机补贴：每台补贴1000元的广告费用。1.2.1.2渠道开发：代理商可委托分公司开发网购机铺设渠道，以一类、二类、三类城市为标准给予分公司1000元、800元、500元补贴。1.2.1.3装机费：100元/台由代理商支出。1.2.1.4销售提成：分公司享受网购机销售金额的34%提成。2万PV计算，每台6800元提成。例如每月销售10台：6800元/台*10台=68000元1.2.1.5广告提成：分公司负责协助引进广告，垄断本地终端视频媒体。可享受10%--30%的广告提成。1.2.1.6经营管理费：分公司提取所辖区域网购机产权人收入总额的10%。管理费用以每台网购机每天30元收益为例，每月管理费用为：30元X10000台X30天X10%=90万元。1.2.1.7商品推荐提成：分公司可以推荐当地特产以及其他产品，经公司采销中心认可签订正式合约，公司销售该商品总采购额的2-5‰作为提成标准，单品提成上限为100万元。1.2.1.8广告上传：分公司负责商家产品上传，包月总费用500元。例如1万家商家，月广告上传收入是：10000家*500元/月=500万元1.2.1.9连锁便利店加盟：1.2.1.10期权：公司飞速发展，合建分公司可享有10万股期权。例如：百度2005年上市发行价：27美元/股网易2005年上市发行价：15.5美元/股31.2.2费用划拨1.2.2.1布机补贴、渠道开发补贴、经营管理费、商品推荐提成按自然月结算，每月20日之前划拨。1.2.2.2广告提成按自然年度结算，每年2月20日前划拨。1.2.3合建分公司的好处：1.2.3.1迎合市场需求，配合集团公司发展。更好的抢占市场先机，赚取电子商务领域第一桶金。1.2.3.2分公司不是独立法人，由总公司合并纳税，减轻分公司税收负担。1.2.3.3公司与总公司之间的资本转移，因为不涉及所有权变动，不必负担税收。1.2.3.4规模化效应，能够占领更多的市场份额，抢占更多的多媒体市场。提升公司的营业额。1.2.3.5分公司能够复制总公司的企业文化、营销计划及规范化流程，提升网购机销售业绩。1.2.3.6差异化、专业化满足消费者需求。1.2.3.7分公司可多元化经营，建立广告事业部，垄断终端视频媒体。2、市场调查、商圈调查4据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011第一季度中国网络零售市场交易规模达到1700亿元，同比增长提速。2.1企业电子商务数据数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。2.2网络零售数据数据显示，截止到2011年6月为止，网络零售市场交易规模为3492亿元，同比增长74.6%2.3第三方支付数据数据显示，2011年6月份，国内第三方支付达到8300亿元，同比增长112%。2.4网络团购数据数据显示，从2010年底至2011年6月底，中国网络团购每日覆盖用户数量从1800多万增至4200万，总体呈上升趋势。2011年国内电子商务拐点初现，O2O模式开始真正崛起。O2O模式即在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线下的购买。六六五主导的openkk开放式平台，融合了O2O的优点，在地里位置搜索方面出现了创新！它和O2O模式的区别即是在线下消费。通过网站了解相关资讯后，再到线下的商家去消费。消费者可在简单的了解之后再决定消费与否或在体验之后再支付。这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的较踏实。3、目标市场分析、竞争状况分析5电子商务在中国的发展非常迅猛，每年以200%的速度在递增中国网民数量（4.58亿）比美国3.1亿人口高1.5倍；比日本1.26亿高4倍；比韩国5015万人高9倍；但是网上交易额却远远落后于美日韩。阻碍电子商务发展的三个要点：支付、诚信、不会电脑。中国互联网普及率为34.3%，意味着中国有约8亿人不会电脑，没有电脑，消费群体大大缩水；据数据显示：中国拥有网银人群仅有1亿，意味着中国有13亿的人因为没有网银支付手段而被拒之于网购大门之外。因此电子商务要想取得长期发展，势必要全面解决这些问题。六六五电子商务致力于电子商务开放式平台透过线上B2C平台和线下网购机结合，同步解决目前电子商务发展阻碍，成为电商行业的领军人物！4、合建分公司覆盖计划4.1合建分公司实现规模化效应遍布全球。国内划分为七大区：华南区、华中区、华东区、华北区、西南区、西北区、东北区国外划分：东南亚、欧美二、合建分公司选址及网购机布点选址、签约1、合建分公司选址1.1地址要求：二级地段以上、纯办公楼（非商住两用）；61.2装修要求：中档以上装修、配备会议室音响、投影等；1.3格局要求：总经理室、财务室、培训室、咖啡吧、办公室、前台；1.4办公条件要求如下：人口总数在200万以下的必须具备100平米以上办公条件201万—500万必须具备200平米以上的办公条件501万—1000万必须具备300平米以上的办公条件1001万以上必须具备500平米以上的办公条件2、网购机布点选址及签约2.1、根据区域辐射范围的大小来划分商圈，进行选址；2.2、根据行业划分商圈，进行选址；2.3、租赁谈判，签约（详情参考附件商家协议及商家积分手册）三、合建分公司开业准备1、装修、验收1.1分公司选定场地装修完毕后按照公司统一部署进行墙体文化的张贴，并试营业。2、人员招聘、培训2.1分公司按照总部制定的组织架构进行人员招聘，招聘流程如下：2.2员工入职后岗前培训2天，培训课程如下：《公司背景》、《产品培训》、《商务礼仪》、《公司制度》、《谈判技巧》详情可参考《分公司招聘指导手册》3、开业仪式3.1分公司办公场地装修好，人员配齐后提前10个工作日向总部报备开业日期；3.2总部接到分公司提交的开业计划后，3个工作日内做好开业计划并传真至分公司安排开业物料准备及开业前流程彩排7合建分公司管理一、分公司组织架构二、分公司经理必修课1、分公司经理的基本技能培训《公司背景》、《产品培训》、《公司制度》、《客户服务》、《会议营销》、《九型人格》、《商务谈判》2、如何建立世界网企五强的职业经理人形象2.1分公司经理扮演的角色：企业文化的传播者、教练和裁判、员工和公司之间的沟通桥梁、员工的合作伙伴2.2网企五强职业经理人形象（一）职业：occupational也就是我们经常说的职业化。每一名职业经理人必须要时刻提醒自己注意形象，从着装打扮到言行举止，从待人接物到日常工作，无时无刻不彰显出自己的职业形象。要雷厉风行，切忌拖泥带水；要一言九鼎，切忌言而无信；要沉着老练，切忌心浮气躁，努力打造自身的职业化形象。（二）专业：professional从事任何一项工作，都必须做到专业。自身具有最前沿的管理思想和管理手段，能够充分了解所处行业的最新动态和发展方向，具有丰富的专业知识和管理技能，是员工称职的老师和教练，指导他们日常实践。要注重培养一支专业团队，能够应付各种复杂的市场局势，思想上宽容开放，吐故纳新，管理上游刃有余，驾轻就熟，在所从事的业务领域中敢当开路者、领路人。（三）敬业：monomaniacal8职业经理人应是事业狂或者说是偏执狂，热衷于自身从事的职业，努力做到尽善尽美；职业经理人须是爱岗敬业的典范，工作中一丝不苟，精益求精。要有崇高的职业道德，谨记自身工作系之一生荣辱，把职业作为事业来做，切忌有替他人做嫁衣的心理。慎记，做好了一份工作，对自己是一份经历和资本，对他人是一种诚信和交待，对于自身今后的发展将大有裨益。三、分公司经理的工作职责及日常工作流程与重点1、分公司经理的工作职责1.1、负责分公司的日常工作正常运营，员工的招聘以及绩效考核；1.2、当地分公司规范化经营，与总公司的沟通协调；1.3、负责当地网购机的铺设维护；1.4、网购机销售营销策划、组织会议营销、以及销售培训；1.5、负责当地特色商品采购、信息收集、引入公司平台进行销售；1.6、制定相应的广告引进方案、拓展广告业务；1.7、建立服务团队，做好本地商家服务及代理商服务。1、分公司经理的工作流程9四、分公司员工的工作职责1、分公司员工的工作职责讲师：新人培训、日常会议组织实施、客户的常规培训、员工业务能力拓展财务：财务单据数据的日常处理、工资核算，财务报表制作商务专员：商务谈判、业务洽谈、客户关系维护、产品售后服务运维专员：落实技术指标、机器设备安装调试验收行政人事：招聘、考勤、异动办理（入职、离职、调岗、调薪，员工关系管理（劳动合同、档案、社保）；办公环境和办公设施的管理维护、文件收发、会议记录、会场布置、车辆调度、制度稽查五、分公司运作流程图六、分公司响应机制1、城市客服华南区：肖卫TEL：15013832665Email：[e-mail]华东区：肖卫华北区：肖卫华中区：肖卫西南区：唐俊江TEL：15013832665Email：[e-mail]西北区：唐俊江东北区：唐俊江热线电话：4006611061工作时间：周一至周日：9:00—18:30