阶段测试一

一、单项选择题（共10小题,每题2分，共20.0分）第1题：有关谈判的定义，国外学者的界定一般都比较（）A.狭窄B.精确C.简明D.宽泛选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0第2题：“契者，结也。上古纯质，结绳执契。”出自哪一本古籍()A.《后汉书》B.《文心雕龙》C.《说文解字》D.《淮南子》选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0第3题：谈判是双方观点互换、感情互动、（）的人际交往活动A.立场相争B.利益互惠C.相互驳斥D.相互忍让选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0第4题：两个谈判主体，多个谈判客体的谈判称之为()A.双边单一型谈判B.双边统筹型谈判C.多边单一型谈判D.多边统筹型谈判选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0第5题：抗战胜利以后，国共两党举行的商讨和平建国的谈判被称作（）A.上海谈判B.南京谈判C.重庆谈判D.延安谈判选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0第6题：谈判当中的客观标准具有普遍性、公正性和（）的共同特点A.强制性B.可行性C.一致性D.适用性选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0第7题：和独立式谈判相对应的应该是（）A.从属式谈判B.依赖式谈判C.服从式谈判D.横向式谈判选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0第8题：谈判开局阶段的主要工作包括确定谈判人员、通过谈判议程和()A.选定谈判地点B.决定谈判程序C.安排谈判过程D.提出谈判方案选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0第9题：合同纠纷的处理方式通常包括协商、调节、仲裁和（）A.争议B.上访C.审判D.终止合同选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0第10题：将各项议题综合起来、齐头并进、循环往复的谈判形式是()A.横向谈判B.纵向谈判C.综合谈判D.反复谈判选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：分值：2得分：0二、多项选择题（共10小题,每题4分，共40.0分）第11题：要研究谈判人员的行为就必须涉及（）的知识A.伦理学B.法学C.哲学D.心理学E.社会学选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0第12题：谈判学的学科建构的基础条件是谈判实践具有（）A.独立性B.普遍性C.理论性D.规律性E.可行性选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0第13题：从谈判的一般特征来看，谈判双方的关系是（）A.互动B.合作C.对抗D.竞争E.征服选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0第14题：谈判的策略技巧越来越正规主要体现在（）A.谈判人员越来越规范B.谈判原则逐步确立C.谈判策略逐渐规范D.谈判技巧日趋成熟E.谈判程序越来越正式选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0第15题：谈判的范围越来越广泛主要体现在哪些方面（）A.任何人都可能参与谈判B.任何事都可以进行谈判C.谈判的内容涉及各行各业D.谈判的双方遍布世界E.谈判成为日常行为选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0第16题：解决争议的方式除了谈判还可以通过（）A.市场机制B.规章制度C.行业惯例D.司法诉讼E.联络感情选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0第17题：谈判计划的拟定主要包括哪些内容（）A.谈判地点B.主要议题C.谈判对手D.谈判要点E.议事日程选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0第18题：搜集信息的方法一般有（）A.检索法B.阅读法C.直接调查法D.间接调查法E.委托购买法选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0第19题：原则式谈判的四个基本点是（）A.区别B.目标C.利益D.选择E.标准选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0第20题：在履约过程中如果出现纠纷，处理方法主要有（）A.协商B.调节C.仲裁D.审判E.毁约选择答案：A.B.C.D.E.标准答案：A.B.C.D.E.答案解析：分值：4得分：0三、判断题（共20小题,每题2分，共40.0分）第21题：发达国家谈判理论的成熟主要是在上世纪70年代选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第22题：相互欺骗是谈判中常见的手段选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第23题：谈判是为了缩小，甚至消除彼此的分歧，从而达成一致选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第24题：有关谈判的定义，工具书一般都比较宽泛选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第25题：《谈判的艺术》是美国学者马斯洛的著作选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第26题：谈判是一种实践技能，因此没有专门的理论选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第27题：谈判活动是一种为达目的不择手段的活动选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第28题：谈判活动因人而异，每个谈判者都有自己的风格和习惯，没有什么规律性选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第29题：谈判的双方利益有着本质性的冲突选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第30题：古代谈判活动中谈判者个人的作用至关重要选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第31题：军事谈判的主要目的是为了避免战争选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第32题：谈判是竞争，因此应该采用硬式谈判选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第33题：谈判是一种竞争关系，而不是合作关系选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第34题：古代谈判主要是政治军事谈判选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第35题：谈判是一种政治军事现象选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第36题：内容复杂的谈判不适合采用电话谈判的方式选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第37题：谈判可能会有各种意外情况，因此不需要制定谈判计划选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第38题：谈判的主体阶段是开局阶段选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第39题：独立谈判是指双方的关系是相互独立的选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0第40题：谈判过程中双方的共同利益是显而易见的存在选择答案：√×标准答案：√×答案解析：分值：2得分：0