销售渠道有效管理与创新试题答案

学习课程：销售渠道有效管理与创新单选题1.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：回答：正确1.A各行其是，宁为鸡头不为马后2.B不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力3.C缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系4.D开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性2.下列关于渠道长度和宽度的说法中不正确的是：回答：正确1.A渠道内每个层次上使用同种类型中间商的数目越少，渠道的宽度越窄2.B渠道的长度和宽度应结合企业的自身情况决定3.C渠道的长度越短越好4.D渠道长度问题实际上是对商品流通过程的一种纵向性考察3.下列不属于成员管理内容的是：回答：正确1.A冲突管理2.B评估成员3.C激励成员4.D销售队伍管理4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是：回答：正确1.A确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略2.B建立唯量论的评估目标3.C像建设军队一样管理渠道成员4.D以上都不正确5.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是：回答：正确1.A获得经销商的认同2.B确立自己正确的渠道策略3.C进行利益的有序分配4.D与经销商缔定相关契约6.下列案例中不属于用渠道差异化抵御产品同质化的是：回答：正确1.A基尔米直复营销2.B耐克建立旗舰店3.C亚马逊电子商务书店4.D非常可乐农村包围城市7.下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是：回答：正确1.A经销商职能创新所产生的通路创新2.B较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系3.C通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批4.D逆向批发商将因终端变革而应运而生8.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：回答：正确1.A终端变革引发了一系列问题2.B企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺3.C分销商体系在经营理念方面相对落后4.D以上都包括9.下列中不属于未来经销商赢利的新模式的是：回答：正确1.A专业化分类2.B超级终端供应商3.C精耕细作4.D抛弃传统理念10.营销渠道的宽度是指：回答：正确1.A商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少2.B渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少3.C销售所覆盖的范围4.D产品由出厂到销售之间的时间长短11.影响渠道选择的最核心因素是：回答：正确1.A产品的特性2.B市场环境的变化3.C现有渠道成员的特征4.D组织者的特征12.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是：回答：正确1.A对渠道成员缺乏调整能力2.B渠道成员的评价、激励不当3.C对落后经营意识、管理方法听之任之4.D销售队伍管理、培训整顿与提升不足13.选择经销商，应当：回答：正确1.A经销商规模越大越好2.B经销商资金越多越好3.C经销商的紧密度越大越好4.D考虑经销商资金、经营意识、经营能力等综合素质14.终端变革的主导是：回答：正确1.A超市连锁等终端的业态变化2.B传统通路模式的改变3.C与时俱进4.D超级终端的出现15.企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是：回答：正确1.A密集型分销策略2.B专营性分销策略3.C独家分销策略4.D以上都正确