阳光丽景园认筹策划案

“阳光·丽景苑”项目品鉴会活动执行方案2010-52一、活动主题：“宜居之处，心之归宿，相约阳光”——“阳光·丽景苑”项目品鉴会二、活动目的：1、项目产品推介（产品理念、景观规划、建筑信仰、）；2、内部认筹卡现场销售，项目预期均价的公布预期均价：2800左右，锁定第一波意向客户；3、配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；4、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；三、活动时间：2010年05月16日（星期日）下午14：00——下午17：00四、活动地点：阳光盆景园餐厅内五、主办单位：3主办：兴义阳光地产协办：昆明汇智天扬广告世庆文化传播六、活动参与人员：1、对项目亮相后较为关注的客户（筛选实际意向较强的部分客户）；2、项目销售置业顾问（4人）3、公司支援工作人员（昆明汇智天扬：3人、阳光地产：x人）4、世庆文化传播：x人5、开发商代表（共x人）6、会场服务人员（根据实际会务配置服务人员）七、活动意义通过内部认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；通过内部认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心；通过本次活动与宣传，确立市场消费者的反映度；八、活动宣传策略1、针对性认筹客户来源与构成，应具有一定的针对性，达到有效传达。42、差异性本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性，即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动，达到销售目的。3、科学性活动的目的是推出认筹，保证认筹活动的正常进行。因此，活动现场的布置、安排，既要考虑到人气营造的需要，也要合理地使认筹活动顺利进行。九、活动主要内容初步拟定如下主要内容：(一)丽景苑贵宾客内部认筹卡发售仪式项目相关领导讲话主持人主持仪式等项目产品介绍置业顾问对项目进行详细讲解内部认筹卡办理认筹客户现场抽奖及冷餐会（二）“阳光·丽景苑”品鉴活动5项目产品展示部分开始，“沙盘、项目信息展板、户型模型”的展示现场置业顾问对意向客户进行产品介绍说明，对客户咨询进行解答，对不确定客户进行强化营销；（三）本次活动奖项设置本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，抵扣最终优惠后房款总额2万元；二等奖：两名，抵扣最终优惠后房款总额1万元；三等奖：三名，抵扣最终优惠后房款总额5千元；参与奖：十二名，抵扣最终优惠后房款总额2千元；其它活动设置：当天办理认筹卡客户，开盘当天凭卡优惠9.8折十、认筹方案（一）实名制每人凭身份证或户口本购买内部认筹卡；一人可购买一张内部认筹卡；内部认筹卡有效期内未使用，可以无息原额退款。（二）内部认筹卡名称：本案内部认筹卡6数量：100张售价：20000元人民币/张（三）内部认筹卡实名制及优惠金额的设定说明1、内部认筹卡发售说明每人限购一张（一房一卡），此卡仅限认购一期时使用；内部认筹卡原则上不可以转让，但如特殊原因可酌情处理，营销部将严格把好控制关，防止大量的炒房（炒卡）现象发生；暂定内部认筹卡的使用期为开盘后十日内前来办理购房手续，逾期无效；对外宣称，内部认筹卡的最终解释权归阳光地产公司所用，以便后期对内部认筹卡的使用情况进行相应调整。十一、项目“品鉴会”工作准备安排：1、准备销售方面的强化培训，针对沙盘、户型、产品、环境等做到项目销售人员的真正理解；2、准备项目产品品鉴会相关内容的PPT演示文稿（继而完成解说词文字，完成时间：5月12日前）3、落实场地使用区域、备餐服务、会议服务等标准和费用情况；4、落实会场的音响调试（包含会议服务使用中，提供2支无线话筒）；5、落实投影仪使用配备（可以外面租用带至会场使用，完成时间：5月14日前）；6、落实会务服务（餐厅提供、展示资料发放（只能控制在会场现场）等相关事宜；7、预估推介会活动当天到场人员情况（预计120人左右）；签到登记、安排入座、资料及礼品发放等；完成时间：5月16日78、制定现场内部认筹卡登记表格，负责引导客户填写办理内部认筹卡等；9、衔接主持人，明确主持流程及串词及现场气氛把控；10、确定品鉴会需要送给客户的纪念礼品（）11、“昆明汇智天扬”“世庆文化传播”准备工作：——（总负责人：执行监控：协调执行：）1、针对现场的实际情况，品鉴会展场设计、功能分区、包装及氛围营造；2、针对项目产品品鉴会，需要的物料包装设计（品鉴会邀请函、现场工作证、签到牌、嘉宾牌等）；3、负责活动当天项目活动介绍资料200套；“阳光地产”准备工作：——（总负责人：执行监控：协调执行：）1、根据项目的要求，协调品鉴会需要的“专家”准备对应的介绍主题及资料：建筑设计公司——（项目建筑体本身、户型产品优势介绍）；物业管理顾问公司——（未来项目物业管理服务方面介绍）；2、阳光地产财务准备收款用品及凭证收据（刷卡机、验钞机）；4、负责活动现场嘉宾引导及接待，发放礼品；8十二、“项目品鉴会”当天活动时间、具体流程安排：5月15日下午15：00——19：00主会场外围场景布置（彩虹门、气柱、布幅、彩旗）5月16日（活动当天）早上7：30——12：00主会场布置（主会场餐厅停止营业场景布置）12：30——13：00项目工作人员到位、接待人员到位，检查现场布置情况（阳光、汇智、世庆三方公司协调负责人）（主会场布置：音响、投影仪、背景板、整体氛围营造、接待桌、签到登记准备等）13：00——13：30会场服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查（餐厅）13：30——14：00客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息（阳光）14：00正活动开始14：00——14：05主持人开场白14：05——14：15活动正式开始，开发商代表致欢迎词14：16——14：20主持人中间串场，14：20——15：00项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）15：00——15：05品鉴会讲解部分结束，现场公布“阳光·丽景苑”项目对外正式销售的均价15：05——16：45冷参会活动开始，项目沙盘展示，职业顾问接受咨讲解，并引导客户签订认筹卡16：45——17：00认筹客户抽奖活动17：00全程活动结束品鉴会流程——“客户签到→领取宣传资料→听专家介绍→公布价格→客户咨询置业顾问服务→办理内部认筹卡→抽奖活动”9十三、活动现场人员安排及监控衔接：分组类别数量负责事宜活动督导3人负责活动现场整体组织、协调工作接待人员6－8人负责邀请嘉宾、现场到访客户的接待、位置安排等工作（礼仪小姐）执行人员3人活动流程督导、现场协调工作会场监控2人餐厅会务人员置业顾问接待4－6人阳光·丽景苑项目置业顾问服务人员6－8人餐厅服务人员（茶水供应）内部认筹卡现场办理4－5人内部认筹卡现场办理（开发公司财务人员）刷卡机、验钞机、收款凭证、收据（开发商准备）10十四、“项目品鉴会”活动需要物料清单序号准备项目名称数量单位详细安排1活动现场展示展板快主会场项目内容展示、签约认筹流程图2背景喷绘㎡主会场舞台背景墙3音响（含话筒）一套活动现场使用4投影仪2个项目品鉴演示5彩虹门道项目地、主入口、主干道设置6现场主持司仪台一张主持人与相关领导演讲台7主会场，主入口红地毯m烘托现场氛围铺设红地毯8签到册（笔）5套政府及相关企业事单、特邀嘉宾签到、题词9花篮只烘托现场气氛及摆放于签到处、主席台10绶带10条礼仪小姐配戴11导向牌块活动区导向牌及签到处指示牌12彩虹立柱只主入口两侧摆放大红气柱，代表财富的象征13双边竖形吊旗10面主会场内顶部装饰1114丝缦布m包装签到桌、认筹交款桌15主会场桌子张嘉宾就做及品鉴演示所需16主会场凳子张参会嘉宾就坐17五色丝绸带m主会场装饰用布18嘉宾胸花只19礼品个20手提袋21认筹卡22项目宣楼书、户型资料份23品鉴会邀请函份24现场人员工作证个25主持人位26礼仪小姐位27现场次序维护人员位阳光·丽景苑项目组2010－512