近代史5-6

2011—2012学年第二学期促销策划方案题目：阿迪达斯体育营销方案系部：工商管理系班级：学号：姓名：目录一、企业概述........................................................1二、营销环境分析....................................................2(一)目标市场..................................................2（二）受众群体分析..............................................3（三）竞争对手分析..............................................3（四）阿迪达斯SWOT分析：.......................................4（五）消费者分析................................................5三、营销策略........................................................5（一）品牌定位..................................................5（二）广告目标策划..............................................5（三）消费市场策略..............................................5（四）广告计划..................................................6四、实施计划........................................................6（一）宣传方式..................................................6（二）宣传时间..................................................7五、效果评估........................................................7六、费用预算........................................................71阿迪达斯体育营销方案一、企业概述Adidas——德国运动用品制造商，是AdidasAG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以AdidasAG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋logo设计通常都可见到呈三角形的3条平行线，在其标志上亦可见，3条线是阿迪达斯的特色。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒(RudolfDassler)开设了敌对的运动品牌彪马(Puma)。1948年，Adidas的创办人AdiDasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏(Dassler)的头三个字母组成，合成Adidas作为商品品牌并申请注册；翌年，Adidas的三线商标问世。在1972年，Adidas再推出在服装饰品上众所周知的三叶草logo。Adidas的成功主要归功Dassler先生长子HorstDassler的行销及大众传播天才。Horst了解到促销活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席1956年在澳洲墨尔本举行的奥运并促Adidas品牌，他创新的点子使他成为现代运动行销的鼻祖。随著全球行销网路持续地设立，Adidas在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。在运动用品的世界中，Adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今，Adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，Adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。Adidas创办人AdiDassler本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。在这个理念下，AdiDassler于1920年设计出第一双Adidas运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥运会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下，AdiDassler于1948年创立了Adidas品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是Adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。特别是在世界足坛上，Adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当Adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持2与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了Adidas的足球鞋便可得知当时Adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借Adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明Adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。除了足球以外，Adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为Adidas的品质折服：在篮球圣殿NBA众球星中，曾经叱吒一时的贾霸、知名的安东尼-沃克以及目前相当受瞩目的最有潜力球员KobeBryant；在职业网坛中则有已退休的瑞典名将艾柏格、曾经傲视群雌独霸后座的德国＂玉罗煞″格拉芙，以及近年崛起的英国新希望亨曼与俄罗斯美少女AnnaKournikova以及刚刚网罗的小天后辛吉斯；在棒球场上有夺得1998年美国职棒总冠军的纽约洋基队、拳击场上则有本世纪最伟大的重量级拳击手阿里；在田径场上，Adidas的口碑更是由1930年代的ArthurJonath延伸到现在的DonovanBailey、AtoBoldon与HaileGebrselassie等人。此外自1970年世界杯开始，阿迪达斯成为了国际足联官方用球指定赞助商，并为其后每一届世界杯提供比赛用球。阿迪达斯还赞助了许多运动队伍，比如一些知名足球队及榄球队还有NBA联盟。由阿迪达斯设计球衣的国家足球队包括中国、香港、尼日利亚、阿根廷、法国、西班牙、日本等。阿迪达斯赞助的足球联赛队伍有切尔西、德国、本菲卡、拜仁慕尼黑、沙尔克04、马赛、皇家马德里、AC米兰、利物浦、还有我们国内的大连实德、北京现代等。今日，Adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，Adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品二、营销环境分析(一)目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，越来越多的新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者最求轻便休闲的打扮，阿迪达斯的产品设计及营销必然要面向这类客户群，在3轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，不断改进阿迪达斯的舒适度和大胆创新设计，让时尚和休闲完美结合，吸引年轻消费群体的眼球。（二）受众群体分析热爱运动的年轻人：主要以在校学生为主，职场年轻小白领辅之，是各大快消、耐消、手机、数码厂商的黄金人群，也是消费行为难以捉摸的一群人。目前来看，各大品牌在其心中均已扎地为营，基本上这部分市场已趋于饱和;热爱环保的成熟人士：有一定经济能力；年龄30岁至45岁；处于事业发展或高峰期（如按产品生命周期划分，应处在成熟期）；热爱环保事业，十分清楚全球气候环境问题将会造成的严重影响，并有自己的一套“环保手段”；人际圈广泛，有决定性的人际口碑影响力；上下班及出行以私家车和打车为主；已有孩子，热爱家庭和事业，关心自己和家人朋友的身体健康；有定期定时的健身计划，各类轻度体育运动以及高档健身场所是他们在工作和家庭之外的最佳选择；消费理念成熟，受广告影响较年轻人相比会弱一些，在品牌和名牌的选择及消费上有着自己的主张和看法；因为处于“产品成熟期”，经过岁月和工作的磨砺以后，长期以来大多处于“亚健康状态”，虽然每天进出高级写字楼，拥有高薪等，但体力精力的超负荷支出，已明显影响身体健康。（三）竞争对手分析1.耐克●耐克NIKE是体育品牌中的NO.1，耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。期标志嫩刚给人留下深刻印象，可以使人联想到朝气蓬勃、在运动场上奔跑的年轻人的形象。●价位最高。耐克的鞋子相比其他品牌的鞋子其价位要高的多，因此在价格上不占优势。●公司精心研究和开发新样式鞋，公司注重鞋子的外形和科技含量，其中某些产品是市场上最新颖和工艺最先进的，这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。这样会使每一个人都能买到一双合适自己的鞋子。2.李宁●国内运动第一大民族品牌。08年北京奥运会李宁为奥运会点起奥运圣火后，其品牌知名度更进一步得到提升，借助奥运会来展开体育营销并取得非常成功的效果。今年发展势头迅猛，凭借频繁的广告宣传和赞助形式，以成为国内家喻户晓的民族品牌。并努力打造成为世界一流运动品牌。●中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争4上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。3.卡帕●国外又一大运动品牌，其凭借独特的外观设计，赢得广泛年轻消费者的亲睐，但其价格较贵。4.安踏、特步等中低端运动品牌●国内知名运动品牌，其定位为中低端消费水平，凭借其价格优势在中低端市场上占据着很大的市场份额。（四）阿迪达斯SWOT分析：●优势：1.作为国际顶级体育用品厂商，在全球范围内拥有极强的品牌影响力。2.品牌形象深入人心，近两年的全球广告逐步深化“没有不可能”的品牌理念，尤其07年一改以往广告风格，代言人讲述自己真实故事，更加强了品牌的亲和力，进一步拉近了与受众的距离。3.总部高层意识到并进一步坚持拓展中国市场的战略，地位已超越日本市场。4.拥有大量的目标消费群体，并已建立起广泛的顾客属性网络，拥有较高的顾客忠诚度。●劣势：1.终端通路建设有待加快进程2．品牌理念的教育工作仍不彻底，许多年轻人不是因为“没有不可能”的精神才产生购买行为，而只是想买名牌穿穿罢了，这样给竞争对手留出的空间就会很大。3.继07年别具一格的明星叙事广告发布以来，便没有了后续相关的营销工作展开，以至于广告所产生的效力缺乏持续性影响，昙花一现的广告固然精彩，但停滞就变成了浪费。●机会：1.“三条线”的标志在消费者心中，仍占有举足轻重的地位，虽然“一个对号”的标志相比之下丝毫不逊色。2.大多体育用品厂商目前都是站在“体育”的角度来做体育，包括今年夏季NIKE的“三对三篮球赛”，ADIDAS的“五对五篮球赛”，LINING的“东方的看我的”等等，同质化现象太严重，这样的话，引进“环保主题概念”将会是一个巨大亮点，因为社会热点和焦点其本身就是可共享的丰富资源。3.国际社会以及国家政府全力支持环保事业，良好的政治、经济环境也为品牌形象的再提升提供了肥沃的土壤。54.除去年轻人这部分原有目标消费群体，年