进口贸易调研报告

想要进口优秀的产品，第一步就是找到优质客户，如何找到客户呢?方法很多，相信各位同学看完之后就不会为找不到客户发愁了。1.GOOGLE搜索这个方法其实也非常不错的。简单说一下吧。A.GOOGLE图片就是利用GOOGLE上面的IMAGIN输入想要的你的产品名称。就会出来很多图片。相对来说这种方法比较直接至少你找到的客户绝对跟你要进口的产品对路但是大部分情况下你找到的是一些网上商店。找到网站之后的工作就是发开信了呵呵。B.GOOGLE地图这个方法就是利用GOOGLE上的MAP输入你要进口的产品找到你想开发的国家城市就能找到一些商店或者公司。C.常规方法:就是在GOOGLE上输入你要进口的产品搜索。比如如果你做椅子就输入:buychairwearelookingforchairimporterchairdistributer等等。就可能搜到不少客户。自己根据自己的产品体会吧！D.我认为最有效的方法:输入你要进口的产品后面家邮箱后缀这样你找到的客户都会有邮箱。你就不用费力气去找邮箱了。比如:[e-mail]等等。有时候能意外找到一些大的批发商的。下面是一些主要国家的公用邮箱后缀。意大利：@libero.it南非：@webmail.co.za美国：@[e-mail]@[e-mail]@[e-mail]@[e-mail]等等2.免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE，WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEOStudio，SEOSuite，SubmitWolfPro等等。大家都可以去尝试一下。3.海关数据:这其实是最真实的客户信息包括客户的出口量客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到。当然中国的肯定要收费的。继B2B后，利用海关数据来做主动营销肯定会成为一个潮流，你早点知道，便早得先机！海关数据能让你了解你的客户都在跟哪些销售商卖东西，你竞争对手情况也能掌握，知已知彼，也知道客户的情况，可说是所向披靡！现在在海关数据这方面做得最好的是上海特易信息科技有限公司，他们提供的海关数据最完整、更新最及时。他们开发了“外贸资讯宝”，提供完成主动营销的第一步到最后一步的一站式服务，而海关数据是其中一个板块。据我所知，现在他们在免费开放部分客户，可以去了解了下。大使馆资料:各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务。我国的大使馆也不例外。当然还是老美的厉害。下面是美国的很多出口商资料什么产品都有赶紧去查吧。当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用。可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接。非常详细的联系方式=80141700#bsp-2565通过一些商业目录（BUSINESSDIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到卖家，当然还有黄页都可以找到一些客户。5.通过一些行业论坛找到客户。每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE里搜你要进口的产品加FORUM，BBS，BULLITINBOARD就可以搜到。6.通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。先写这么多吧。万变不离其宗。当然这些方法一般人可能都知道但关键是如何去根据自己的情况灵活运用。也许对新人会有些帮助吧。只要有一个人能从中学到一些东西就达到我的目的了呵呵。大家如果能有更好的方法希望能写出来共同学习进步。其实我认为找到客户并不难难的是用什么样的方法去开发这个客户。比如如何写开发信等等我想不同的客户开发方法应该也不同。同一个方法不同的人用效果也会不一样的。这可能跟人的性格有关系什么样的人就会碰到什么样的客户这就是缘分吧找到客户后，就可以走进口的流程了一、订立合同，之后及时索要装箱图片及装箱情况；并要求对方将提单复印件传真到我司。二、根据提单的相关内容查询船期，确定船的到港时间。三、如在船到港的前一个星期，单证如还未到达我方指定银行，联系出口商，查询单证的具体情况。四、在船到之前的三天，向银行买取单据，并在当天备齐所有资料寄往报关行。如遇节假日则根据实际情况进行买取。五、报关进口报关应该分为一般贸易进口和进料加工企业的进口这两种方式。首先说一下一般贸易进口。一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T呢，还是L/C呢，如果是L/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。开始进行进口的操作。1。首先是要得到国外客户的提单，发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话，还必须要有非木质包装证明。2。首先要那提单到船公司去换单，也就是拿提单去从船公司换回该批货物的提货单，也就是舱单。上面有你们公司进口货物的详细的船务信息。3。需要提前做商检的进口货物，还要到商检局做商检，实际上换单和商检应该提前进行。如果进口的货物不需要商检，那就不用了。实际上你进口的货物需要不需要商检你让你们的货代帮你查一下就知道了，也可以自己查，通过商品编码书。4。等换完单以后，如果需要上见得也进行商检了，那填好进口报关单给货代进行报关，报关所要用的资料是：发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证。5。一般贸易进口货要交进口关税的，所以，为了加快进口通关的力度，最好是开一张口头的支票，（不过这种方式一办企业的财务不会答应的）等海关打出缴款书以后，就要开支票。一般进口货物给海关的关谁都要用支票交的。交关税一般是到中国银行，等交完关税以后，银行会给你在缴款书上面盖银行的章。6。把交款书交给货代，让后由货代给海关通关放行。这就是一般所说的一次放行。7。海关收到关税以后会在提货单上盖海关的放行章，拿着这个提货单到船公司所在的码头提货。（这就是一般所说的二次放行）进料加工贸易的进口，其大体的程序差不多。唯一不同的是要先办手册。（关于手册的办理有空再另辟主题）分为进料加工手册和来料加工手册。报关的时候要用加工贸易的手册，再加上一般贸易几口所需的资料进行报关。再就是缴关税，因为有手册，所以如果你进口的货物是免税的，只缴保证金，有的是需要缴全额的也就是100％的保证金，有的只缴100元的保证金。这些保证金等你的手册上面的所有进口料件核出口成品都出完了，那就要核销，核销完了你缴的保证金会一分不少的退回给你。和一般贸易所交的关税的操作程序一样。只不过一个是关税，一个是保证金。（一）、报关所需：1、报关委托书（原件）2、付汇情况表（如做Ｌ／Ｃ或者托收需提供）3、提单（背书，背面盖公章）4、发票（复印件）5、装箱单（复印件）6、合同（复印件）7、代理协议（通过外贸公司代理的需要提供）8、国家环境保护总局批准证书，环保批文（海关联）9、自动进口许可证（铜废需要，废塑料，废五金都不需要）（二）报检需要：1、报检委托书2、提单3、发票4、装箱单5、合同6、国家环境保护总局批准证书（商检联）7、进口废物原料境外供货企业注册证书（AQSIQ）8、装运前检验证书（ＣＣＩＣ)9、如来自美／日／韩／欧盟，需要提供无木制包装证明／熏蒸证书／非针叶木包装证明下面（三）各单证解释１。付汇情况表，一般银行整套单据赎单后就有这张表，千万别仍了，报关要的．２。自动进口许可证，宁波的阳光大厦５楼批的，手续还方便．３。无木制包装证明，是出口商打的．证明你的货物不含木制包装是实．４。熏蒸证书，一定要官方出的，不然这边卫检报不了．５。非针叶木包装证明，是出口商打的，证明货物有木制包装，但非针叶木欧盟不能使用此证明）６。进口废物原料境外供货企业注册证书：需要国外供货企业在北京注册，才能取得此证书７。装运前检验证书：中国检验检疫公司有很多在国外的机构，是这些机构出具的证书，如果国外没有机构，可到目的港后检验，也就是通常说的特批．８。国家环境保护总局批准证书：也就是通常所说的批文，一般做废货的工厂或者进出口公司都有，它还有进口登记部门联，铜废领许可证要用的．（四）、我们需向报关行提供的单证如下：1、合同复印件2、提单正本背书3、发票复印件4、装箱单复印件5、AQSIQ6、CCIC7、熏蒸证明（钢印）8、付汇情况表（原件）9、报关委托书10、报检委托书11、电放的话提供电放保函12、我司的海关注册编码以及商检证书复印件（第一次提供即可）（五）、报关行报关大概会产生的费用（宁波港口）1、包干费：一般包括港杂费、10天的免堆存费、商检卫检费、熏蒸费、卫生处理费用、箱单费、海关和商检的一次查验费、报关费（2000元）2、THC港口附加费：非美线:RMB370/20’RMB560/40’冷柜及特种箱:RMB410/20’RMB610/40’美线:依据服务合同3、倒箱费用：900；1200；15004、滞箱费：高箱：1-6天免箱期；7-15天US$14/天;16-30天US$25/天;以后US$48/天平箱:1-9天免箱期；10-19天US$5/天;20-29天US$10/天;以后US$20/天5、滞报金：因到港14天后未报而产生金额=货值的5‰×15天后的天数×汇率6、换单费：50元7、疏港费：223元8、堆存费：10天后每天12元9、环保批文：30元/吨10、修洗箱费实际结算11、运费：1420-1500元（六）、通关时间：一般为5-7个工作日六、拆箱入库1、拍照：负责整个装卸过程的拍照工作2、记录每票货的大概情况，以便进行季度核算。六、成本核算：买单费用+关税+清关费用+装卸费用七、核销：报关单+核销单