以一个实际企业为研究对象-鉴别出它所采取的战略

以一个实际企业为研究对象，鉴别出它所采取的战略。海尔集团总部在中国青岛.海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。为研发出适合农民使用的电脑，海尔2005年就专门成立农村项目组，2008年7月再次组织12支研发调研队伍深入到山东、河南、安徽等省的9000多个村庄进行调研。根据电压不稳、需要防雷、虫害鼠害多、潮湿低温等农村环境特点，相继开发出家家乐、乐家家、乐家家-K2系列等产品线。2007年夏天，海尔电脑的增长与2006年同期相比翻了三番，其中一半来自于四六级农村市场。可以说海尔的产品战略根植于城市，主要的销售利润也来自于城市。但可以看出，从2005年开始，随着农村生活水平的改善，农民对于家电的需求增大。针对这一需求现实，海尔调整了自身的产品的战略，积极开拓农村市场，研发适合农村的新型家电。我觉的海尔的这种多样化战略是很必要的。虽然现在海尔在中国国内的家电市场份额中占了大约25%，在白色家电市场上遥遥领先。但是，一个市场可以看做是一个容器，总有一天会饱和，作为现在的城市市场，竞争者越来越多，虽然海尔可以凭借着良好的质量和服务占据第一，实际上，城市冲击越来越大。而恰恰相反，在农村市场，家电的品种较少，也很少有专业的家电超市。这时，海尔积极的开拓农村市场，就显得很明智。我觉得海尔的这种战略是发展战略中的多样化战略。多样化战略又分为相关多样化战略和非相关多样化战略。而海尔的这种开拓农村市场的战略属于相关多样化战略。相关多样化战略是指公司进入与现有的业务在价值上拥有战略匹配关系的新业务。家电下乡这种新业务，不仅为企业增加了利润，也帮助海尔提升了内外优势。企业内部流程方面，从2008年第四季度开始，海尔电脑还将运作思路从“以产品为导向”改为“以客户为导向”，以打造全新的企业内部流程系统。经销商方面，海尔则采用自主经营体制，以在他们之间形成竞争机制，并迫使他们主动把优质服务推广到农村。服务方面，海尔的宗旨是——对农村用户的售后服务，一定要做得比城市还要到位。所以说，相关多样化战略是一种非常有吸引力的战略，它将存在于不同经营业务价值链之间的战略匹配关系转变成公司竞争优势的机会。还需要值得一提的是，英特尔和海尔联手在河南发布了其专门针对中国农村用户的家用电脑。海尔与英特尔联合生产零件和配件，分享共同的销售力量，使用同样的销售机构和同样的批发商或零售商，零售服务的联合使海尔可以实现范围经济所带来的益处而使成本降低。从整个企业战略来说，海尔采取的是组合战略，即把各种对企业有利的战略联合起来实施，达到利润的最大化。海尔集团作为世界第四大白色家电制造商，其战略的选择、实施是对很多企业来说是很有借鉴意义的。但作为一个企业来说，符合企业自身实际战略才是最好的战略。参考文献：《海尔称雄农村的密码》《英特尔发布农村信息化战略，携海尔推农民电脑》