营销主要是解决四大问题

营销主要是解决四大问题,无论是线下还是线上经营!1、流量打个比方，你在线下开了一个餐馆，因为餐馆的辐射范围是有限的，一般为方圆两公里左右，两公里范围内居住人口数量是浮动不大的，方圆两公里内每个人的生活路线是不一样的，所以能从你店门口经过的自然人流量是有限的，那如果你的店位置不好，每天能从你店门口经过的人流量为100人，开过店的人都知道，每天从你门口经过的人不一定都是你的客户，所以100个人流量能进店吃饭的人数比例是很有限的。要想让生意更好首先要做的是让更多的人知道你的店，来了解你店。那么营销所要解决的第一个问题是如何让更多的人来你的店。2、转化率（成交率）当你通过发传单等宣传活动吸引来了1000人了解你的店，你发现生意还是不好，因为有很多人来了看一下就走了，根本不吃饭。为什么呢？原因很多，可能你的店装修不好，菜品没有特色，也可能是旁边还有几家餐馆也在做活动。那么营销所要解决的第二个问题是如何让来店的客人更多比例的消费。3、客单价（一次消费额的多少）当你通过很多促销轰炸，吸引来店的一大部分人都坐下来消费了，你却发现销售额和利润却不理想，因为很多人过来只点你低价打折的菜品，卖的很多却赚不到钱。那么营销所要解决的第三个问题是如何让来店的客人一次多消费一点，多消费高利润的商品。4、回头率（转介绍）当你通过持续的宣传，大力的促销，来你店里吃饭的人慢慢的多了，这时你发现市场推广成本太高，你为了节约市场成本，实行减少宣传、促销力度变小策略，你很快就发现每天吃饭的人大量减少，陷入不促销就没有生意的怪圈。那么营销所要解决的第四个问题是如何让来店消费的客人以后经常再来消费。当然也有人会问如果是一个婚纱摄影店，一生不可能拍几次婚纱怎么办？那么营销要解决的是另一个问题，如何让老客户转介绍。其实网店的营销也是要解决同样的问题，只是在网上进行而已。从以上的分享不难看出，营销不是出点子，不是在某一个点的创意，而是根据客户消费的心理决策流程设计出符合各行业的整体营销方案，是一个标准化，自动化，能量化结果的自动化营销系统，不管在线上或线下，客户消费心理都是一样的，如果撑握了营销的原理，制定营销策略是轻而易举的。如果你对营销感兴趣或者不同意我以上的观点可以联系我互相探讨：QQ1832815768龍敬先