计支宝培训方案书

一、告诉大家我们是做什么？我们是做工程项目管理系统的，尤其是工程计量支付、变更管理做得好。1、什么是项目？项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作。2、什么是项目管理？项目管理就是将知识、技能、工具与技术应用于项目活动，以满足项目的要求。3、什么是工程项目管理？（三控三管一协调）工程各参与方，为保证项目在设计、采购、施工、安装调试等各个环节的顺利进行，围绕”安全、质量、工期、投资、决算”控制目标，在项目集成管理、范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理、采购管理、结算管理、决算管理等方面所做的各项工作。三控：进度、质量安全、成本；三管：合同、职业健康安全与环境、信息；一协调：全面地组织协调分为内部的协调和外部的协调。行业信息，专业知识，请关注公司公众号：优地科技。二、我们的潜在客户是哪些？在哪里？1.哪些是我们的客户：交投，交通局，公路局，农村办、工程科、养护段、高管局、公路管理局，管理处，管理所，指挥部，办公室，建设局，建设管理局，筹建处，财政，管理总段，公路总段，公路管理站，公路开发公司，公路分局，高管处，交通建设集团，高速集团，水利局，城投，市政管委会、海事局、开发商、保障房、棚改区办公室、经济开发区、地铁、铁路。2.重点攻关在哪里？交投、公路局、城投、交通局工程科、城市管委会、管理总段、公路处。3.我们的客户个体是谁？单位上：第一梯队：总工、副局、局长、第二梯队：工程科长，处长项目上：第一梯队：项目办主任，副主任。第二梯队：40岁以上的女计量工程师、38岁以上的男工程部长、50岁以上副手。三、如何收集情报？1、在招投标网、交通厅/局门户网、公路局门户网站、资源交易中心、招标代理公司的门户网站。我们公司的网站下方的友情链接有各个情报网站，打开情报网站——点击招投标栏——把施工标全部找出来。输出整理成excel表2、如何从繁杂的信息中找出有效信息？设计标电话是：老大，叫主任土建招标：副主任，后续绿化，交安是：工程部长施工招标的：2-3个月之前的招标公告，意味着正在找软件，你必须立刻联系对方，以便成交。机电标：这个一定要免费接上头。设计标：一定要交流上。四、如何在百度、知乎、问答发帖，行业论坛上跟帖发帖，形成舆论造势？每天登录账号，发贴详细步骤：（1）、尽快注册账号，三个月后才能创建吧（2）在百度贴吧里输入土木工程吧、PPP项目吧、BIM吧、工程吧、公路工程吧、交通工程吧、工程管理吧、工程建设吧、工程项目管理吧、工程项目吧、计量吧、工程计量吧（计量支付吧还没有注册我们要争取注册到手。）高速吧、贵州高速吧、云南城市吧，有项目的当地名称吧例如：云南吧，贵州吧，广西吧、湖南吧，应用头脑风暴法，不断在行业吧里发布信息。软文不要太长（软文根据公司的微信推送文章进行压缩修改）。例如：标题输入工程人的痛，我来解正文•工程项目历经可研、立项、设计、施工、交付、运营等漫漫征程，投资大、涉类多、周期长，资料堆成山、参建方众多，业主团队超努力但结果失控，时间、质量和投资均hold不住等等，太多环节困扰着投资人。•每当看到投资人为节省信息建设费而请不靠谱的信息技术团队时真的无语，信息建设费只占建设投资0.15%左右，影响的是百倍的建造成本和千倍的工程进度款。•现在寻找有痛点的工程投资人提出问题，我们优地计支宝来奉上解决方案。•搭讪热线：15901253128扣扣：840261156总结一下：1，自己注册一个账号；2、添加经常要发贴的吧，3、根据微信文章软文编辑发帖。五、如何加QQ群、QQ好友输入计量支付、公路局、工程计量、交通局、水利局、公路学会、公路干线、公路管理段、城投、交投、工程科、公路计划、公路统计、公路审计、管理处等等，加群，如果拒绝就加群主和管理员。详细步骤：1、在查找群里，输入公路局、交投，城投，计量、公路计量、干线计量、公路项目管理、市政计量等关键字，加群主和管理员，每个人都加，然后申请进群。每天要有这个动作。（有什么问题可以咨询QQ63241506）2、加业主群（城投、交投、公路局、交通局、工程科、公路计划、公路统计、公路审计、管理处），先潜水，并不断加QQ群里的好友，在节假日发祝福短信。短信模板：优地计支宝祝您节日快乐！计支宝云平台包含6种计量支付模式：清单计量支付，概算分项计量支付，小修保养计量支付，总分包计量支付，市政建设计量支付，养护专项计量支付和13个子系统：计划进度，资料档案，材料进销存，材料调价，农民工实名制及工资管理，安全生产管理，养护管理，移动办公，竣工结决算，现对中小项目实行平台全免费使用。有需要可以联系。手机微信：15901253128网址：（可以免费自行注册使用）计量支付群：201654909加普通群：计量支付、计量合约。3、有的高质量业主群进了，马上让同事也进去，特别是那种公里局实名制的群。4、如果有同行竞争者进同一个高质量的实名制的群了怎么办？怎么剔除他？一是一定要多拉一个同事进群，二是让一个同事把群名片修改成竞争对手的名片，在群里发广告，不断地发，然后群主就会把竞争对手踢出去。6、如何加微信？进微信群？（多参加行业会议）7、参加行业会议，我们要做哪些工作？8、我们的竞争对手有哪些？与我们相比呢？9、如何打电话？（形成AB对话）10、如何实地面对面拜访客户？11、如何三分钟演示打动客户？12、我们的产品的核心价值是什么？