计划书写法

计划书写法1.公司介绍;2.产品/服务;3.商业模式;4.市场/行业/竞争分析;5.战略规划;6.财务预测;7.融资计划;8.管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求，我们可以具体解释一下：1、公司介绍明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。2、产品/服务也就是要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?3、商业模式既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。4、市场/行业/竞争分析也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行;要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。5、战略规划这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。6、财务预测这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意：历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等;通常这部分用一份简单的损益表就可以搞定了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。7、融资计划也就是你需要多少资金？出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等。8、管理团队公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。总之，一份好的商业计划书不仅能够帮助你完善你的创业想法，弥补在众多方面的不成熟，甚至是你获得融资、走向成功的一块敲门砖。故对于创业者而言，你要做的不是立即着手开始你的创业项目，而是赶紧修整你的商业计划书吧。演讲的30条终极秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧，在专注中释放和掩饰自己的紧张。第二、设计主题：精心设计主题，最好能将演讲的主题精简到只有30秒的一段话，并在演讲的适当时机重复三遍以上。第三、把握逻辑和结构：牢记演讲的版块，分层次和条目阐述，不但有利于理顺演讲思路，更有利于听众清晰接收。第四、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。第五、注入故事：可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事来为演讲赋予生命。个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。第六、巧妙引用：（1）引用材料尽量简短，选择与演讲主题相关的部分；（2）使引用的材料有机地成为演讲的一部分；（3）不要重复引用，除非特别强调；（4）引用准确，不要断章取义。第七、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合演讲情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。第八、追求三种境界：音美、形美、意美。第九、达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。第十、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。第十一、实现六个要求：演讲前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。第十二、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。第十三、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。第十四、运用熟能生巧：充分准备，透彻地掌握演讲内容可避免出现突发状况时措手不及；反复演练，在不断熟知的过程中生发出更加严密的逻辑思路。第十五、注入幽默：要认真准备演讲中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品，也是调节演讲气氛的好佐料。可以适当地打趣来宾，但不要忘了自我调侃。第十六、预见障碍：预先设想顾客可能会有哪些反对意见，并自问3个问题：（1）演讲结束后得到什么样的结果；（2）演讲内容会使听众有什么样的感觉；（3）听众可能从哪些反面提出不同的看法和意见。第十七、策划高潮：演讲的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。第十八、结合“有声语言”和“肢体语言”：演讲者要在音量和语速适中、语言表达纯熟清晰的基础上结合肢体语言，并以受众接受的方式、喜欢的方式展开演讲。第十九、不失原则地把握多样性和戏剧化：演讲者可以采用多样的表现形式和戏剧性的故事情节来实现演讲效果，但是必须对输出的信息负全部责任。第二十、寻求互动：与其不断叙述你要讲的内容，还不如每隔一段时间停下来，问一些思考性的问题，激发听众思考。第二十一、明确演讲目的：从听众的观点来看你所准备的演讲，是不是很吸引人？是不是需要调动顺序，修改内容。第二十二、充满激情：用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。第二十三、抑扬顿挫：重音落在关键点上，将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。第二十四、控制节奏：“当你停止讲话，听众开始思考。”适时的停顿不仅是让演说赋予节奏感的体现，也是让重点突出的需要，更是让观众很好的消化吸收的需要。第二十五、沉稳地应对意外：（1）结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑继续说下去；（2）技术故障，如话筒出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言；（3）如果发现举例有事实错误，在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。第二十六、受众原则：肯定受众的智慧，并以直率自然的方式来表达复杂难懂的理念。语言要生动、简单、清晰、直接。第二十七、利用示范制造效果：在演讲的过程展示你的产品用途和质量，或者是价值观念和技术的效果和作用。第二十八、训练基本功：（1）锻炼语言表达，练习速度、气息、模仿、即兴演练。（2）大量阅读阅研图书影像资料，获取演讲方向的有效资料，不断提升思想。第二十九、挖掘数据：把握数据的说服力，列举听众感兴趣并对演讲主题有意义的数据。第三十、注重细节：穿着得体、提前入场、事前调试设备、熟悉观众情绪。创业合作经营模式很多人创业最初都是靠热情或信任选择的合作创业模式，结果在经营到一定程度后，这中间出现问题的也不少。很多人都把创业比作商海中的一叶扁舟，那我就在这儿起草一个我认为的“船长”应该是个什么样子。1.经营决策权必须掌握在船长手中民主经营适合于已经经营稳定的大船，郎咸平说实施民主的目的不是让结果变得最好，而是保证大船的公共利益不因为某个人的专制而变得最糟。民主可能会影响创新，但它可以保证结果不是最坏。如果我们是打算创业的一叶扁舟，那么必须船长一人专制，其它人任何人都可以有建议权，但仅仅是建议权。2.兼职想做一些有意义的事时，一切凭自愿有时候你还没有磨砺成为一个可以带领船队航行的船长，但是你有这样的心和梦想，想利用工作之余跟志趣想投的几个朋友一块做一件未来可能会成为事业的事情。这时候跟你一块参与的人顶多算是半只脚踏在了这只船上，从事实上讲这是可利用但非稳定可靠的资源，维系这一良好关系的唯一原则就是：一切凭自愿。所以，你兼职的项目计划不要做的太满。可以不断向团队传递信心，哪怕他们只是参与做点滴的事情，但一定要保证是在做正向的积累。如果这时候需要有费用支出，也建议由船长个人承担。参与成员只贡献时间和能力。不要让成员在兴趣背后还有个经济负担。如果有成员自愿承担一部分费用也可以，但是船长不可以动员。同时，将来如果有收益了，成员的自愿支出费用应该及时得到几倍于原来的补偿。总是，还是那条原则：一切凭自愿，不然你可能连找到志趣相投的人一块从零开始实践的机会都没有。3.如果是注册公司创业，为自己和所有人做好一到两年的准备如果是要成立公司全职的做一件事情，这时候成员不再是半只脚踏在你的船上，你在获得资源的同时也意味着责任。所以要为你自己和所有人做好一到两年的准备。建议员工的薪水不要低于社会平均值，承诺核心成员可以与创始人将来一起参与首轮分红的权力。充分了解员工每一位的特长，根据当下形式做对正确的事情。成员们工作可以紧张，但是否能够做到有序取决于你提前的策划能力。4.开始盈利以后，做到公平和激励在公司有盈利能力以后，必须用一种方式兑现当初对核心成员或元老们要实现共同富裕的承诺。对于当初有经济支出的人士优先以公司财务的名义进行几倍于原来金额的返还(这并不是风险投资，而是借钱发财，有钱返还的一种感恩)。兑现承诺时可以核心成员2/3投票通过必须把每年利润的20%(或多少)拿出来分红，按过去大家贡献的大小来分成，即使金额很小，也有必要养成这一习惯。每年利润分成的比例不经投票通过创始人不得改动，以避免少数创始人见钱眼开，不愿分红的情况出现。全体员工的薪水在有条件的情况下，要比行业正常值高10-20%(因为大多数员工都自我认为他的能力至少比别人会高20%)，并告诫员工：公司不可能给你降薪水，但有可能会因为你的自我懒散而被公司清退，以激励员工根据当前的薪水不断努力向前。(意思是说你当前的高薪水并不是你过去的能力就可以完全羸得的，而是寄希望于你有20%的努力才提前发放给你的。)5.实现抱负后，让稳定项目有序经营，开创项目实验经营在创始人及核心成员的理想和财富目标实现以后，对于有意愿的员老可以鼓励其出去创业，同时每年依然给予一个较低份额的分红比例，以铭记他对公司的贡献。如果是上市公司，根据他个人意愿，他还可以多购买公司的股票。对于出去创业的元老三年以内不得从事与公司经营有直接竞争关系的业务，否则分红权力取消。对于想留在公司一直到退休的员老，可以鼓励其自由弹性的工作制度，逐步把工作内容过度给年轻的员工，而他薪水每年照拿，更多的则作为公司的顾问力量，这样也是让他后半生的生活更有质量，想去旅游或什么都可以，不用天天来公司上班。对于创始人自己看其意愿是愿意不断打造团队的经营理念，还是愿意再去创立其它的项目。原则上即使聘请经理人，也是从公司内部选拔，以确保经过多年的磨合可以深刻理念公司的经营理念和原则。与原有项目相关的任何重大决策，此时原则上要以民主的方式通过，以确保公司这一大群人的利益，不会因为某个人的专制而变得最糟。即使看似机遇的经营方向，也是成立经营小组，在一定小范围内去实验经营，为公司的创新保留一个机会。