让店面销售业绩倍增的销售模式

让店面销售业绩倍增的销售模式：体验式会议营销体验+会议营销①体验营销：体验式营销：是以顾客体验（感受）为核心，因为顾客购买的不仅是产品和服务，更是一种心理体验过程。增加顾客购物时的体验价值，使他们在情感上得到前所未有的体验。顾客一旦获得满意，他们往往会为这种满意支付很高的价格。②会议营销：是通过会议的良好气氛渲染，资深专家的指导讲解，典型客户的疗效案例分享，会场抽奖活动等许多因素的促进，从而激起客户的购买欲望，达到签单销售的目的。③体验式会议营销：是通过顾客在一定时间内对产品的了解，体验感受，体验价值，获得部分认可和满意时销售人员邀请客户参加健康快乐知识讲座，进一步促进客户对产品的认可和对疾病的重视，从而激起客户强烈二次购买欲望，达到签单销售目的。体验式会议营销的详细操作流程：（一）开体验店①：店内不要求装修太豪华，但要求干净，卫生，舒服。②：客户进店体验，办理客户入册登记，发体验卡，告知体验注意事项，方法等。③：凡要以体验式会议营销为销售主体，建议免费体验时间调整为2周。④：店员在2周内对来店体验的客户群体里一定要准确寻找出体验效果好的，对产品认可的客户，以便集中大量的有效客户资源。对于有强烈要求购买的客户可先收少量定金（因产品供不应求）告知几天后可取货。⑤：2周内体验的客户达到60—120人就可以准备搞会销讲座，确定会议时间，要求客户，特别是准客户到场参会（通过免费发赠品和专家牌来吸引客户参会）（二）小型客户联谊会的一般流程：小型客户联谊会是通过对体验的客户家访或店内活动时邀请客户参加活动，目的在于沟通感情，促成二次购买，此类活动一般根据店面体验人数情况定期举行。一月2次为宜，参会人数在60---120人之间。会场每位顾客均有客户服务人员进行一对一沟通。现场对主持人的要求是亲切自然，与客户服务人员保持密切联系，会议桌上可适当摆放小食品来打发客户的时间。主持人工作基本要求1：面带微笑，衣着得体，保持亲切自然的风格。2：声音响亮，吐字清晰，用语得体。3：事先做好充分准备，遇事不慌，处变不惊。4：尽可能增加与客户的交流，提高客户参与感。5：注意客户反应，把握节奏，适时调整，灵活应变。6：与各部门工作人员密切配合，使工作更有针对性主持人必须牢记的法则1：活动的目的是销售，因此主持人工作不能有碍促进销售这一目的2：不要害怕促销说多了会引起反感，客户同我们一样清楚活动的目的，只是如何促销需要掌握技巧。3：要有订购的信心，这种信心会传达给客户，并使客户对产品对企业增加信心，对销售的促成也是自然的。4：老年人是最需要关怀的群体，而其是最容易被真情打动的群体，付出的真情会得到加倍的回报，这种回报很自然体体现在销售上。流程：会前准备：①找价位比较低，条件好的会议室，能容纳80—150人左右。②布置会场，条幅，投影仪，幻灯机，话筒，抽奖箱，鲜花，水杯，产品展示，水果等③召开会前会1、分析了解客户，把客户归类：A已准备购买的客户。B有体验效果但犹豫不定的客户C暂无购买意向的客户2、专家与主持，店员要详细了解A类客户的信息，重点对B类客户的疾病症状要做详细了解，以便有效沟通。④调整工作状态，准备好第一天开会的物资，分工明确，责任到人（如：谁在门口楼下门下迎接客户，谁在会议室安排客户就座等。）会议流程：1：开场白及企业介绍：①公司简介：陕西“广健堂健康养生连锁机构”是在现代社会健康需求和全新养生保健理念催生下，经多家权威部门批准设立的全新健康养生企业。拥有系列专业的浴足、理疗等设施，研发出品了广健堂御方足浴液和保健营养食品等一系列健康产品，广健堂企业始终坚持以“专业、专注、敬业、精业”的工作信仰服务于中老年人群，倡导绿色生态养生之道，追求健康长寿理想，广健堂矢志要让天下父母更健康、更长寿。陕西广健堂被国家政府部门评为消费者放心消费承诺单位。陕西省中老年养生协会会员单位，其中广健堂御方足浴液被陕西省中老年养生协会评为特别推荐产品。②专家介绍：(注：来自xx医院，擅长中老年疾病及养生等，越吸引客户越好。)2：专家讲座（30-35′）①中老年常见高发疾病的危害，恐吓诉求A:失眠——现代人的噩梦，好多中老年疾病都是由于失眠，抵抗力差而引起诱发的，如（高血压，供血不足，冠心病等）睡前泡一泡，远离失眠烦恼。安神：睡眠好（广健堂中药足浴液的有效成分迅速进入脑组织，抑制脑干细胞的兴奋因子，让大脑快速由兴奋转为平静，进入睡眠，当天泡脚，当天即可见效，使您在睡前思想安宁，心情放松，从而达到梦少，睡的香，解乏的效果。）养血，精神好（广健堂中药足浴液的有效成分具有平衡阴阳，镇静养血的效果。尤其适用于其它药物治疗失败和不能耐受者，泡脚1---2个周期，睡眠深，不宜醒。早晨起床后神清气爽，头脑清醒。感觉体力精力充沛。B：高血压——中老年健康的第一杀手。目前，中国老年人的高血压发病率为70%，治疗率为15%，而控制率为0.4%。这意味着1000名高血压患者，只有10%服药治疗，而真正将血压控制在正常范围的只有4名。这是一个令人吃惊的数字，这也是我国心脑血管疾病的发病率高、死亡率居高不下的重要原因。高血压是一个隐形的“杀手”，持续的高血压将影响您的心脏、大脑、全身血管，影响您的肾脏和眼睛。最终导致心力衰竭，部分病人可因心律失常而发生猝死。高血压也是动脉粥样硬化的重要发病因素，动脉粥样化患者中已有70-80%伴有高血压。冠状动脉粥样硬化又称冠心病，冠状动脉的狭窄处会引起心机缺血。出现心绞痛症状，也可引起梗塞。脑动脉粥样化可引起血管性痴呆。长期的高血压可引起肾动脉硬化及肾小球动脉硬化，可导致肾功能不全，严重可导致尿毒症。下肢动脉粥样化可导致下肢缺血，出现发凉，麻木，间歇性，严重闭塞可产生下肢坏死。高血压亦可引起视网膜动脉硬化，可导致眼底出血，视乳头水肿，出现阵发性事物模糊，甚至视力产生严重减退。【广健堂中药泡脚3步稳定血压】第一步通过广健堂中药足浴液泡脚，可以减轻外周血管阻力，消除血管痉挛，快速稳定血压。第二步通过广健堂中药足浴液泡脚，可以促使血液循环，增强心脏供氧量，使血流畅通，从而减轻动脉血管收缩与舒张负荷使血压稳定。第三步通过广健堂中药足浴液泡脚，能降低血液粘稠度和外周毛细血管阻力，修复受损血管内皮细胞，软化血管，恢复血管弹性及功能，使机体大小循环畅通，使血压长期稳定，彻底摆脱化学药品的毒害。C:糖尿病——糖尿病的形成及危害（糖尿病本身并不可怕，可怕的是糖尿病的并发症呀）如：糖尿病人的下肢，脚部及视网膜的毛细血管因血糖过高形成结晶，使糖尿病人的下肢，脚部血管堵塞，会形成足部坏死，病足。严重的病足就会发生溃烂，导致截肢。眼部的毛细血管堵塞，会造成眼底坏死，失明。长期坚持用广健堂足浴液泡脚，能迅速改善血液循环系统，使血流加快，足浴液中具有降血糖的高丽参，雪莲，血竭，何首乌，葛根等经血液循环进入体内各器官，组织，对病变胰细胞进行修复。促进胰细胞正常代谢，使胰细胞分泌正常，可以刺激体内胰腺分泌更多的胰岛素，分解多余的血糖，达到降低血糖的作用。D：风湿，类风湿，腰腿疼痛等。风湿、风湿性关节炎、强直性颈椎炎、骨质增生、肩周炎等类风湿性疾病，中医称之为“痹症”，其病理主要是肝肾亏虚、风寒湿邪乘虚而入，致使气血运行不畅。“不通则痛”从而出现筋肌、关节沉困酸痛，屈伸不利或畸形，僵直，以骨关节，肌肉疼痛为最常见症状，病理缓慢，反复发作，许多患者得不到正确的治疗，导致失治而残疾，甚至危及生命而影响终身。广健堂中药泡脚治疗风湿骨病，分四步进行，有明显的效果第一步：杀痹毒广健堂御方足浴液泡脚在温热的刺激下，具有超强渗透性，直达病患组织细胞内，深沉杀灭痹毒，斩断风湿骨病的根源，可迅速消除关节酸痛、麻木、发热等症状。第二步：清淤血广健堂御方足浴液配方精妙，以养辅治，能够强化人体代谢功能，将杀死的痹毒（异常沉积的各种变性免疫复合物）充分排出体外，完全消除病患部位的疼痛、肿胀、晨僵等症状。第三步：修关节广健堂御方足浴液中药物的有效成分，具有软组织修复的功效。能促进患病部位的血液循环，快速吸收炎性渗物，营养软骨，平衡滑液分泌，彻底修复病变关节及其周围软组织恢复其正常生理功能。第第第四四四步步步：：：防防防复复复发发发广健堂御方足浴液组方科学，药效全面。能彻底斩断形成痹毒的变态反应链，根除风湿、类风湿、骨病的内邪。同时，双向调节机体免疫，增强抵御风、寒、湿、热等外邪入侵的能力，防止复发。②泡脚的十大好处：1、促进血液循环2、促进新陈代谢3、促进血压稳定4、提高免疫功能5、调节脏腑功能6、排毒净血功能7、降低血液粘稠度8、改善睡眠，清除疲劳9、舒筋活络活血化瘀10、清除压力振奋精神古人云树老根先竭，人老足先衰。春天泡脚，升阳固脱。夏天泡脚，暑湿可祛。秋天泡脚，肺润肠冬天泡脚，丹田温灼。③中药泡脚的注意事项●●●111活活活动动动性性性出出出血血血患患患者者者：：：如如如脑脑脑出出出血血血，，，消消消化化化道道道出出出血血血患患患者者者暂暂暂时时时禁禁禁用用用。。。●●●222急急急性性性心心心力力力衰衰衰竭竭竭，，，心心心肌肌肌梗梗梗塞塞塞，，，慢慢慢性性性肾肾肾功功功能能能衰衰衰竭竭竭，，，严严严重重重风风风湿湿湿心心心脏脏脏病病病和和和其其其他他他危危危重重重病病病人人人。。。●●●333妇妇妇女女女月月月经经经期期期，，，妊妊妊娠娠娠期期期及及及足足足部部部有有有皮皮皮肤肤肤破破破损损损或或或烧烧烧、烫烫烫伤伤伤者者者禁禁禁用用用。。。●●●444无无无意意意识识识能能能力力力，，，对对对温温温度度度不不不敏敏敏感感感者者者，，，要要要在在在家家家人人人的的的陪陪陪同同同下下下使使使用用用，，，以以以免免免造造造成成成意意意外外外。。。陕西中医学院附属医院使用广健堂中药足浴液后临床统计显示广健堂中药足浴液坚持泡脚一个周期“降压平稳，血压逐步降到正常值，没有心跳加速，头晕无力等不舒服的感觉，患者往往是在不知不觉中血压就恢复正常了。广健堂中药足浴液坚持泡脚一个月：能明显改善脑动脉硬化，脑血栓，冠心病，肾功能减退等并发症，头痛，头晕，肢体麻木，气短，心悸，失眠等症状基本消失。广健堂中药足浴液坚持泡脚二个月：就能减服降压药。36个月可彻底停服降压药，半年后，随着心脑肾功能恢复，可逐步减服心脑血管和肾病的药物。坚持中药泡脚1年以上，患者血液循环系统，神经系统，内分泌系统三大系统得到彻底的调理和恢复，体力增强，身体健康，免疫力增强，不易患病，长期坚持中药泡脚，更能延年益寿。3：体验效果好的客户分享健康感受。（通过前期沟通，发礼品的确定分享客户）4：文艺表演及游戏运动（约15分钟）有奖问答（可提问对产品的了解，如：哪个公司？有什么成份？零售价多少等简单易回答的问题，以渲染活动气氛）5：宣布特大的优惠政策：产品展示，抽奖，发放礼品。（约10分钟）优惠政策要有主推重点产品，如：购买15瓶X118=1770元（送TC-2017B一台+名牌足疗机一台）购买10瓶X118=1180元（送GJT-368一台+名牌足疗机一台）6：签单销售。专家现场咨询解答，对于犹豫不决的客户可以让专家咨询，通过客户的病情来说服购买。购买10X118=1180元（送GJT-368一台+足疗机一台）7：开总结会：（活动现场存在的问题，购买客户的购买原因，不购买顾客的原因，不购买客户下次是否还有购买潜力）体验式会议营销案例分析:成功案例1：陕西咸阳店，代理商：董园园，电话：[phone]一、活动目的：稳定和提升销量，完善品牌，建议提升品牌知名度、品牌价值和品牌忠诚度。深刻认识养生重要性，如：要性，实现企业优势宣传与战略推广，成功地走出一条体验式会议营销的创新之道。二、活动时间：2010年11月28日，上午7:30′---11:30′周日（注：活动时间最好定在周2---周5之间。周六周日部分老人要照顾小孩，不便参会）三、活动形式：开小型健康养生联谊会。四、活动地点：咸阳市西巷职工活动中心会议室。五、活动主旨：实现中老年客户更深层次的了解养生行业，特别指足浴带来的健康、快乐、绿色、养生方案。让病痛的人早健康，让健康的人更长寿。六、活动流程：