试论国际市场营销

1创业创新知识管理AheadInstituteofSoftwareandTechnology编号：审定成绩：****学院2013届毕业设计（论文）题目：试论国际市场营销分院学生姓名：专业：班级：学号：指导老师：填表时间：年月日2创业创新知识管理AheadInstituteofSoftwareandTechnology****学院学生毕业设计（论文）工作自查表（2013年3月下旬—4月上旬检查）学生姓名专业IT商务管理与营销学号导师姓名职称讲师导师每周指导次数2每次：1小时题目名称试论国际市场营销作息时间上午8时~12时下午2时~4时晚间7时~9时个人精力实际投入日均工作小时5周均工作小时25缺席天数0出勤率100%毕业设计（论文）工作进度已完成主要内容%待完成主要内容%4月初查找资料4月中旬写好初稿4月底基本完成50%60%10%4月中旬修稿格式4月底再修稿内容80%存在问题工作措施指导老师（签字）：日期：3创业创新知识管理AheadInstituteofSoftwareandTechnology先锋软件学院毕业论文（设计）评阅表（指导教师、评阅人用）论文（设计）名称试论国际市场营销学生姓名学号指导教师或评阅人姓名序号指标满分评分1论文（设计）完成量论文（设计）内容完成量，难易程度符合教学基本要求2调查与综合根据论文（设计）任务，能独立查阅文献资料和从事其它有关调研。有收集、综合和正确利用各种信息的能力。3论文（设计）质量文章切合选题，材料丰富、内容充实，观点明确、论据充分、论证严格，构思完整、层次分明、段落、论题间的衔接自然、舒展。文笔流畅、语言通顺、使用专业术语准确，图表清楚，符合要求。4创新有独特的见解，或有一定应用价值总分评语：4创业创新知识管理AheadInstituteofSoftwareandTechnology摘要随着改革开放的深入发展，尤其是在中国加入WTO之后，国内市场与国际市场实现了全方位的接轨，“国内市场国际化”正是“两个市场”全面接轨的缩影之一。国际市场营销即指一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。关键词：国际市场营销，市场价格，市场促销，营销渠道5创业创新知识管理AheadInstituteofSoftwareandTechnology目录摘要.......................................................................................................................41国际市场营销的特殊性................................................................................21．2进入国际市场的方式....................................................................................31．3国际市场营销的组织结构............................................................................32国际市场的产品策略.....................................................................................52．1进入国际市场的四种观念............................................................................52．2进入国际市场的产品策略............................................................................53．国际市场价格..................................................................................................83．1国际价格的涵义............................................................................................83．2国际市场定价的影响因素............................................................................93．3国际市场价格扬升的控制..........................................................................103．4跨国公司定价策略......................................................................................104．国际销售渠道.................................................................................................114.3国际销售渠道成员........................................................................................124.3.1几种有代表性的渠道成员........................................................................124.3.2选择国际营销渠道成员的标准...............................................................124.3.3控制国际销售渠道的联合方式...............................................................135．国际市场促销................................................................................................135.2国际人员促销.................................................................................................145.2.1国际人员促销的概念及特点....................................................................145.2.2国际市场人员促销的技巧与策略...........................................................146．案例分析..........................................................................................................18结论..............................................................................................................................20致谢..............................................................................................................................20参考文献...................................................................................................................216创业创新知识管理AheadInstituteofSoftwareandTechnology前言随着经济的全球一体化、新技术的出现和生产效率的日益提高，使得国内市场容量相对于生产力来说，越来越有限，使得国内市场上的竞争愈演愈烈，出现了相对饱和的局面。由于传统的国内市场已经不能充分吸收现有产品量。而国外新市场的发现以及为了将来国内市场增长的需求和降低生产成本、取得规模经济效益，企业需在注重原有市场的同时向新市场进行渗透，将自己的生产和销售转向国际化。同时由于资本累积的增加，企业经营规模的不断扩大和发展，更诱使企业走出有限的国内市场，向国际化、全球化发展。在21世纪的今天，企业经营活动的国际化已经是一种广泛的现象和必然的趋势。一个国家如若不参加全球市场，会导致本国经济能力与民众生活水平的下降。而及时成功的开展市场营销活动，则会使民众的生活质量得以提高，社会总体水平亦会得到改善。但进入国际市场是一个较为艰难的决策过程。试想一下，企业面对复杂的市场环境，首先必须考虑怎样适应某个国家或地区的条件。如果企业没有弄清各国的政治、经济、法律及文化特征，对坏境也就没有一个清晰地认识。故而企业在制定正确的国际市场营销策略之前，必须先了解国际市场营销与国内市场营销的区别，从而制定具有差异性的市场战略，才能树立较为正确的国际市场营销观。创业创新知识管理AheadInstituteofSoftwareandTechnology21国际市场营销的特殊性国际市场营销是企业跨越国界的市场营销活动，是相对于本国市场营销而言的。国际市场营销与本国市场营销既有联系又有区别。国际市场营销活动的起点在本国国内，国际市场营销则是本国市场营销的扩张与延伸，营销原理同时适用于两者，但他们在营销管理与操作上有较大的区别。1．1国际市场营销与本国市场营销的区别1.1.1营销环境不同营销环境不同是国际市场营销与本国市场营销最基本的差异。本国市场营销的范围局限于本国市场，受国内环境的制约；国际市场营销则须面对复杂得多的市场环境，不仅受国内环境的影响，而且要顾及东道国的市场环境。1.1.2营销对象不同市场营销人员本身就是本国消费者或用户中的一份子，进行本国市场营销时所面对的是与自己的文化、观念相同的顾客与用户，营销活动能驾轻就熟。而国际市场营销的对象是营销人员不熟悉的，差异性很大的东道国消费者和用户，因此要特别注意对国外顾客特殊性进行深入细致的调查研究。1.1.3营销方式不同本国市场营销是利用本国资源在国内进行生产和销售；国际市场营销的产品则在国际间流动。1.1.4营销策略不同营销策略的一般原理同时适用于国际与本国市场营销，所不同的是，国际市场营销必须考虑国际市场的复杂性和多变性来应用这些策略。1.1.5营销管理不同国际市场营销管理要比本国市场营销管理困难得多。这是因为，国际交换关系复杂，政府的干预程度不同，且营销风险大，在产销地区距离较远时不易及时掌握关系重大的创业创新知识管理AheadInstituteofSoftwareandTechnology3信息。1．2进入国际市场的方式所谓进入国际市场的方式，是指企业如何国际化的途径或做法。已经出现的国际化方式非常多，被各类企业所应用。从总体上看，进入国际市场的方式可分为三类。1.2.1出口进入模式通过出口贸易进入国际市场，是最简单、最常见的企业国际化模式。