罗辑思维的商业模式

财务管理咨询罗辑思维的商业模式班级：2013级审计学3班姓名：李欢欢学号：201312030215目录：（一）对罗辑思维的理解（二）对《罗辑思维》盈利模式的分析。分析一：罗胖的真正核心是什么？分析二：让人看不懂的会员盈利模式分析三：高毛利商品的饥饿营销分析四：年度最佳促销广告：让我们来进行互联网试验！分析五：打土豪，给企业家讲座（三）对【罗辑思维】的几点冷质疑关键词：商业模式、盈利模式罗辑思维的商业模式要想知道《罗辑思维》的商业模式，就要了解《罗辑思维》到底是什么？（一）对罗辑思维的理解1、《罗辑思维》以知识分享为载体，视频、活动为渠道，传递的是一种感觉，有种、有趣、有料的感觉。从我的角度来说，核心竞争力是卖感觉，这一点上和《晓说》、《冬吴相对论》这样的节目来说是类似的。为什么说是卖感觉？每一次所讲的内容，虽然是经过压缩、简化的、通熟易懂的，但是里面涉及的知识点和内容其实是很大的，任何一个点展开都可以侃上个把小时，所以我们看到的只是一个框架和一些小故事。普通人看完，顿感自己高大上了、长知识了，再去喷妹子、热场子没问题了，确实有知识鸡血的作用。2、归属感和认同感。罗胖一直强调这是一个喜者聚、厌着离的节目，喜欢我的来看看我、听听故事，不喜欢的出门右转，绝不强求.《罗辑思维》不为迎合所有人，只为品行相投的人而生，这就叫产品的品格。能够通过罗胖的节目聚在一起的人，大多品行口味相投，大家聚在一起侃侃人生、聊聊大千世界、感悟相见恨晚。罗胖就是在用这样一个节目作为平台，聚集这样一群人在一起，卖认同感和归属感。3、至于会费？也许有人觉得这是会费，但是我觉得，这就是一个进入朋友圈的门票。这个世界已经变得冷漠，花点钱能让自己的人生鲜活起来，当岁月逝去，青春不在时，我们回首往事，总会将《罗辑思维》朋友圈作为人生中一个亮点。哎，罗胖，你竟然还在卖回忆....4、这本就是一个仁者见仁智者见智的节目，他的成功也许可以归结为几个点，但是真正的成功总是有许许多多你看不到的，总结不出来的东西支撑。（二）对《罗辑思维》盈利模式的分析。这么多自媒体里面，罗振宇的《罗辑思维》是最能赚钱的几家之一。很多人说《罗辑思维》的商业运作很难模仿，看不懂它的赚钱套路，尤其是这种自媒体电商化赚钱的套路。现在自媒体搞电商的多了去，真正成功的没几个，于是有人专门给《罗辑思维》贴上了社群电商的标签，但同时又说这种社群电商的成功可复制性比较差。这就使得“社群电商”的说法让人看了感觉挺牵强的。那么罗胖到底走的是什么路子，下面试着从几条线索来分析一下《罗辑思维》的运作模式。分析一：罗胖的真正核心是什么？看了《罗辑思维》，正如罗胖自己所说的，他每期讲的内容不能让大家预测，果然他什么都讲，经济、历史、互联网...甚至男女情感、征婚。但是细心观察之下，你还是会发现，有一条线却是贯穿始终的，那就是互联网成功学。他无论讲什么都能一拐弯，扯到互联网上来，而且能讲得大家热血沸腾，仿佛你能立刻就把握住这个伟大的时代。没错，罗胖的核心路子就是成功学的路子，不过新瓶装旧酒，这个新瓶就是互联网，装的是成功学的旧酒。互联网成功学的核心就是：互联网能让你成功。在这之下，互联网的所有新概念新说法都能成为让你成功的元素，比如：U盘生存能让你成功，连接能让你成功，自由人联合能让你成功，互联网思维能让你成功..大家知道，全世界成功学的书出了几亿种，但是万变不离其宗，所有成功学都只有一个特征，那就是：只要你努力，就能成功。到了罗胖这儿，换了个说法叫：死磕。不过，成功学也有短板，因为基本手段是靠打鸡血，这时间一长，效果就容易消退。所以两年了，没见谁U盘生存成功的，自由人联合也是乏善可陈，而且那个案例“很多人咖啡馆”也倒闭了。有人说，感觉罗辑的人气不如以前了，这鸡血的劲一过，人气下降倒也在情理之中。.话说回来，罗胖对互联网的热衷的确让人钦佩，说什么都能扯上互联网，而且他也很尊重互联网一代的年轻人，自己姿态也放得低，他总说：你们是互联网的原住民，我们是新移民，我们要向你们学习。。。有时好好回顾回顾历史，历史上新移民对原住民做过什么，不禁细思极恐，不由得为原住民们捏一把汗。鲁迅说，“一部红楼梦，道学家看到了淫，经学家看到了易，才子佳人看到了缠绵，革命家看到了排满，流言家看到了宫闱秘事”。虽然看了很多的罗辑思维的成功学，可惜，我没看到什么成功学，互联网倒是有，但是也根本不是你心里想的那个成功学。罗胖子喜欢讲互联网好比火器出现，一位科学家不停地对将军们讲，要注意，要注意，热兵器时代来了，脑子不能被更快更壮的马、更锋利的刀剑、更厚实的盔甲、更强的弓弩绑架。罗胖子和高晓松和五四时期有一比，即传播新思想新文化。逻辑思维的讲的内容，除了趣味性外，对听众要求很高，适合有电脑网络背景、政治经济学背景并且对历史和地理有所涉猎的观众。如果自身的储备不够，也就是听点乐趣。比如经济学的市场配置资源、互联网的长尾理论、免费理论，以及西方学界这些年的一些思想突破，比如反垄断、产权理论。涉及个人处事，比如讲曾国藩那一期，对高智商低情商的理科生有很大借鉴。顺提高晓松一句，高晓松也讲了很多，处理趣味知识，高晓松基本就讲了一个原理：西方学界的地理决定论，我个人很认同这个地理决定论。换成我们中国人的话，就是一方水土养一方人，所以伟人、国家、历史，说白了就这么一句话。分析二：让人看不懂的会员盈利模式成功学容易聚集起人气，人气一起来，接下来的问题当然是盈利了。如果光靠卖几本成功学的书，那能赚多少钱？对吧。所以就有了史上最无理的会员，这个尤其让大家看不懂。其实深入观察它的运作方式，不由得让人倒抽一口凉气，这不是彩票模式吗？！每人交200，合起来就几百上千万，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，给会员抽奖，就是“罗利”，而最低奖是赠书的安慰奖，人人都有安慰奖。当然这个模式和彩票还是略有区别的，体彩福彩直接发钱，这个只给奖品。分析三：高毛利商品的饥饿营销除了会员，罗辑的另一个盈利模式是对高毛利商品进行饥饿营销。首先是这个高毛利商品，罗胖选了两种，第一种是礼品版的图书套装。这里要说明的是，一般图书卖不起什么钱，人家想买书自然会上当当，但是图书套装礼盒却不同了，那是高毛利商品，已经不是书籍范畴，而是礼品范畴了。这个其实大家以前应该看到过，广场或路边支个摊，什么精装四大名著礼盒之类的，搞个木盒子，动不动就卖几百上千的那种。第二种是月饼。月饼也是暴利商品，很多人都知道有些厂商靠中秋一季的月饼销售就能全年不愁。罗胖做月饼，果然还是扯上了互联网，说月饼是最古老的互联网产品，这个的确有点扯了，如果月饼是古代的互联网产品，那女人裹小脚岂不是体现互联网的小而美？那寡妇守寡岂不是体现了互联网的专注精神？“专注守寡二十载，贞节牌坊永流传。”——这竖起牌坊的一刻，就相当于企业IPO上市、纳斯达克敲钟了，是吧。所以，互联网月饼这个事,自家媒体圈里传传也就算了，放到IT圈里说，就是一跨界的笑柄。——你能想象在蒸汽时代，瓦特不去改良蒸汽机，而去卖蒸汽牛排么？？关于饥饿营销，这大家都懂，不多叙述。需要说明的是饥饿营销同时要配合软文宣传效果更好，比如《某某某火爆，一天卖出多少多少》，小米最擅长这招，不过只限大陆用，到了台湾就露馅了。分析四：年度最佳促销广告：让我们来进行互联网试验！有了高毛利商品和饥饿营销策略，剩下最关键的就是好的广告语，罗胖的广告语就是：“让我们来进行互联网试验。”一说我们要进行互联网试验，大家就立马抢着参加排队交钱，这比“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还管用。可见罗胖得了史玉柱的真传，史玉柱就曾说过：广告语一定要直接，一定要能促进销量，当年过节，只要一播这广告，脑白金销量立马就上去。分析五：打土豪，给企业家讲座现在搞互联网营销讲座的市场十分红火，大家都知道企业家们都在搞互联网转型，但又不知道怎么搞，个个象没头的苍蝇，所以这方面需求特别大。《罗辑思维》火了以后，罗胖搞互联网讲座的出场费直线飙升，现在按小时算可以达到6位数。不过说穿了，其实也是成功学，前面的是互联网个人成功学，这个是互联网企业成功学，核心就是：只要有了互联网思维，你企业就能成功。而现实却很残酷，行业内的基本共识：传统企业搞互联网转型，主动转是找死，不转型是等死。由此可见，《罗辑思维》的几条盈利模式基本就这样了，不得不承认，罗胖虽然是混央视财经出身的，却是财经圈里说书说的最萌的，又是说书圈里捞金捞得最熟练的。作为知识的搬运工，镜头感好又会卖萌赚钱，这本事一般自媒体人还真学不来，不要说难模仿，只怪你自己本事不够。最后说说工匠精神，现在不是工匠的人都出来说自己代表工匠精神，比如另一个罗胖——罗永浩，当然最后他在锤子发布会上说自己只是工匠精神的吉祥物，还算有点自知之明。靠耍嘴皮子耍不出互联网时代，在这个时代，如果非要说谁才最有资格代表工匠精神？那只有码农，就是程序猿和程序媛们，他们才是互联网时代的工匠，这个伟大的时代是他们一行代码一行代码敲出来的，是他们一个BUG一个BUG改出来的，这才是真正的死磕。（三）对【罗辑思维】的几点冷质疑主要讲会员问题。首先，会员能得到什么好处？1、老会员终身免费。（但未来“可能”招募的新会员，恐怕是要收费的）；2、终身打折。这个优惠就算了，羊毛出在羊身上；3、终身特权。啥特权？主要就是会员可以在订阅号530万用户里打广告。当然人家文艺地称为“会来事”“喊话”；4、新产品福利。这个其实也可以腹黑地理解为新产品做试验；5、转让会员资格。这才是关键啊！压轴的才是好戏。转让，那肯定是有偿转让，但那是你们私人的事情，价格自由，但必须在我的“指导”（监督？）下完成，很值钱的哈，值多少我就不好说了，大概请看前四条，反正我暂时不会再招募新人了，你们6万6就是八旗子弟，终身有皇禄的。不过——话锋一转：“当然，不知道未来哪一天，罗辑思维需要干点大事儿，还需要众人拾柴。也许我们又会开启会员招募的大门，届时还请大家帮忙张罗”。啥意思？房地产“囤地”+手机“饥饿营销”的重口味双重奏营销会员？老黄不是党员不是团员，也没有参加过任何社团，自然就会问，您那优惠模模糊糊的，6万6个兄弟我一个也不认识，靠谱吗？这时候人家马上“花开两朵，各表一枝”！我们有钱啦！今年我们收入1.5亿！（除会员费外利润多少大哥？）B轮融资估值13.2亿！什么？6万6个兄弟你不认识？对钱你没概念？好吧，我给介绍一下我们各个堂口的名誉堂主：柳传志！柳青！柳林！刘永好！俞敏洪！包凡！傅盛！杨伟庆！……（大哥您别说了！太激动了！都认识啊！可人家不认识我呀！）……什么？不要紧！我们还有四大钱庄！第一个“名儿听起来跟‘国字头’似的，干起事来跟自己人似的。”……（大哥您别说了！赴汤蹈火！要我买什么您吱一声儿！）到了这一步，大哥展颜一笑，拍一拍小弟的肩膀：兄弟！我们要“做这个时代的知识服务，成为一家被人需要的知识运营商”！（大哥，没听懂！不过您放心！四大钱庄和一大帮堂口大佬听懂了就行！我还要向您和他们学习！老黄觉得吧，做生意还得有做生意的样子，文章里豪言壮语：“我们用两年的实验证明了：做内容也可以挣钱，而且，不是靠广告！”，大哥，您拉了那么多大佬大姐大财主一起过，这不就是在打广告嘛！您拼了老命地做内容，产品如何创新如何好，那不也是在做广告嘛？您让会员特权在用户里“喊话”那不跟以前做小买卖吆喝广告一样嘛？老黄想说的是，微信公众平台是一个去中心化的生态系统，公众号运营圈是一次庶民的胜利，大家还在奋斗的路上，您在上面弄一那么大堂口，不靠广告靠电商，不靠用户靠会员的社群经济的成功，老黄特羡慕，但别说得那么玄乎好吗？