范儿潮店创业计划书

范儿•潮服饰创业计划书制定人：四川商务职业学院商管系2010级市场营销1班姓名：学号：报告期:2012年11月5日目录摘要一、创业团队介绍…………………………………………………………………………………4二、范儿•潮服饰店介绍……………………………………………………………………………4三、市场分析………………………………………………………………………………………4（一）行业分析……………………………………………………………………………………4（二）竞争者分析…………………………………………………………………………………5（三）目标市场分析………………………………………………………………………………6四、产品分析………………………………………………………………………………………7（一）产品介绍……………………………………………………………………………………7（二）产品成本分析………………………………………………………………………………7五、营销计划………………………………………………………………………………………8（一）营销目标……………………………………………………………………………………8（二）营销策略……………………………………………………………………………………8六、生产经营计划…………………………………………………………………………………9（一）选址…………………………………………………………………………………………9（二）装潢…………………………………………………………………………………………9（三）陈列…………………………………………………………………………………………9（四）设施配备……………………………………………………………………………………10七、服务项目开发…………………………………………………………………………………10八、财务分析………………………………………………………………………………………11九、风险分析………………………………………………………………………………………12十、退出政策………………………………………………………………………………………12摘要在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳行业。中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国，因此与时尚潮流密切接轨。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正在加速。随着中国服装行业的兴起，越来越多的服装品牌应运而生，市场竞争氛围激烈。伴随着服装门店越来越多，时尚、潮流风范的引领，消费者越来越注重时尚服饰概念，而对服饰本身的品牌特性以及门店的选择充满随机性。可见，中国服装行业竞争异常激烈。随着国民经济的发展，我国人民对服装的需求与日俱增，而且更加多元化，在追求时尚的同时更加入了个性的体现，对于自我的体现更加突出。中国女装消费市场作为中国服装市场的潜力股，是最受消费者青睐的行业。而在中国女装市场上，越来越多的服装消费者光顾提供有限数量、价格较高的个性化的小型时装店。由于中国社会现阶段的女装消费者多是20岁至34岁的年轻女性消费者，她们对服装的购买要求很高，不仅在乎服装的质量、购买服装时的便利性，而且也非常在乎购买服饰时的购买氛围，以及服饰的时尚、潮流特质。这些小型时装店制作那些热衷寻找高质量服装的消费者的生意，不仅为女装消费者提供了便捷的消费途径，提供了温暖舒适的消费氛围，更满足了消费者对时尚、潮流的服饰需求。随着格子铺门店的兴起，越来越多的小型潮流、时尚型门店收到越来越多的消费者欢迎。消费者们认为，小型门店更能体现商品的时尚、潮流、个性风范，基本成为了时尚、潮流界新型的个性风代表。现在基本市面上的小型门店装饰要求都极其高，门店装潢、音乐氛围、铺面设计等都逐渐成为了小型门店的基本标志，“看小型门店的流行，就看门面装修”越来越成为消费者们进入小型门店选购商品的理由。但随着现代社会的广告宣传氛围的兴起，市面上宣传用品随之增多，造成了宣传用品价格越来越低，给企业和门店提供了更多、更好的低成本的宣传机会。因此，这些也给小型时尚、潮流服饰店带来了更多的市场机遇。综上所述，虽然服装行业伴随着许多的竞争压力，但市场潜力无限巨大，特别是成本低，利润大的经营特点，是服装行业最诱人的优势。因此，我们特针对这一点制定范儿·潮服饰创业计划书，以下就是我们的计划内容。一、本创业计划书的目的和意义二．本创业计划书的内容一、创业团队介绍（一）成员介绍及分工肖梅职位：店长现年20岁，四川商务职业学校经济贸易系大专学生。曾在广东深圳、惠州及四川成都、南充等多地从事课外业余工作多年，从事过服装、物流、销售等多方面各类型的工作；有一定的绘画、计算机、销售经验基础，性格虽说不上乐观大方，但还是比较活泼开朗，是一位服装设计爱好者。负责监督员工销售情况、销售进度，负责渠道进货、物流工作、人员培训、门店的经营管理，制定销售计划、财务计划、人力资源管理、员工管理制度、销售管理制度，带领员工一起给范儿·潮服饰增加销售绩量及营业额。杨洋职位：员工现年20岁，四川商务职业学校经济贸易系大专学生。曾在四川成都多地从事过销售相关工作、从事过服装、销售等多方面的工作；对时尚、潮流的事物热衷程度较为敏感，有一定的艺术方面的基础，善于与人交谈，性格很活泼，做事认真负责，是一位很好的销售人员。负责日常的销售工作、后勤工作，协助店长完成日常相关工作，认真记录日常销售额等数据相关应用写作，建立、培养一定的顾客群和良好的顾客形象。（二）团队宣言不一样的潮流、明星范儿世界（三）团队理念和宗旨以顾客和市场为导向，诚信经营，为顾客带来不一样的时尚、潮流新感受二、范儿·潮服饰店介绍范儿·潮服饰店主要以个性化小型时尚服饰店模式经营女性时装，目标客户以18-35年龄段为目标客户群。范儿·潮服饰店把发展方向投射点集中在女性服装上，但绝非是单纯的女装设计。范儿•潮服饰把体现个性与时尚相结合，注重色彩服装美学与不同职业、性格、身体特征、形象气质等多元化因素相结合，力求将服装品牌与消费者的最佳需求相结合。三、市场分析（一）行业分析1、市场现状近几年，中国的负责行业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，服装产业为中国进出口贸易创汇做出了举得的贡献。自2008年后，我国服装行业发展随着这不寻常的一年不如了一个新的历史阶段。2010年后，受国际金融危机的影响，国务院原则通过了调整振兴纺织工业和装备制造业的计划，更是帮助服装行业走出困境，锦上添花。其中，中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能，需求推动消费。2、发展趋势（1）服装时尚化随着中国经济的发展，女装的经济地位已遥遥领先于其他行业，成为了现代女性逛街必购的首选商品，而潮流、时尚也因此成为了越来越多女性购买服饰时必要的因素。现代消费者着装讲究潮流、个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位。而各个年龄段的女性消费者对服装是否符合当代时尚、潮流的要求也越来越高。而随着影视行业的升起和网络时代的发展，年轻女性在选择时尚品牌服装时大多依据明星或网络人气商品的知名度，“穿衣服不仅要舒适、暖和，还要有‘范儿’”成为了当代都市时尚女性的穿衣风格。（2）服装零售业态越来越多的服装消费者光顾提供有限数量、价格较高的个性化的小型时装店，这些时装店制作那些热衷寻找高质量服装的消费者的生意，他们往往在专业服装店、百货店里难以发现满足需要的服装。很多服装店还提供定制服装并提供特色的配件。服务个性化，而且专业定制的服装通常很合身，收费也较贵。由于小型时装店的目标客户高度细分化，这些点通常都是相互独立的，而连锁店通常提供大众化的服装，能够服务更多的消费群体。在零售市场小型时装店尽管不是很普通，但它的确是满足了大部分消费者的需要。（3）多元化服装销售由于服装零售市场的激烈竞争以及顾客消费越来越个性化，使原有的市场细分空间越来越小，为了取得更多的市场份额，越来越多的服装公司采用差异化定位开设多样化的零售店，以获取较宽的销售渠道与等多的市场机会。例如真维斯服饰，不仅同时采取特许经营和引进地区经销商的销售模式，还开设了一些超值服装店，同时加大投入购买其他品牌。可以说真维斯的成功取决于其多元化的销售渠道、多元化的服装品牌及其强大的资本实力。（二）竞争者分析(历史、竞争、地区)（1）品牌竞争者多，市场份额增长快。我国女装企业和品牌虽然数量众多，随着大型商场、百货市场的建立，女装市场的品牌集中度随之增加，市场竞争十分激烈；另一方面，随着消费信心的提升，女装市场中部分高档品牌商品的市场份额呈现出较快的增长。同时国外女装品牌已经开始加快在我国的扩张速度，大量国外女装服饰品牌已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争将更趋白热化。（2）服装店商店多，消费者选择机会较多。成都女装市场聚集着很多小型服装商店，价格低廉的的服装批发市场。与品牌店相比，小型服装店不仅款式多样、价格低廉，而且地域也相对集中，是工薪阶层的最爱。为了实施城市化建设，成都女装市场将九龙、泰华、新中兴、春熙路等学生消费服装市场统一建设在市区繁华地段，不仅为学生提供了方便，也深受工作人士的喜爱。但由于价格低廉、款式多样，成了女装消费者的困惑，同样也变为商家的难题。（三）目标市场分析1、成都市场分析成都是一个交通枢纽较为复杂的城市，不仅人口密集、人流量多，而且在最近几年内蜂拥出了较多的大型商超、卖场，旅游景点也随之增加。而且成都市全中国屈指可数大学最多的地方，这里的学生消费者也随之增加。为了丰富大学生课外休闲生活，成都当地还修建了许多广场，也有许多商家在此扎根。而从服装市场而言，大学生由于自身的经济能力一般很少消费档次较高的商品，因此服装零售市场蓬勃发展，向初冬的太阳一般升起。2、女装细分市场构成分析（1）按消费者消费档次细分随着人民生活进入小康型，城镇女性对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费层：高档女装消费层、重大女装消费层、低档女装消费层。个人消费层次人口占城镇比例如图1所示。图1城镇个消费层次人口占城镇人口比例其中，中低档女装消费层约占城镇人口88%。中档女装消费层她们有购买高档服装的欲望，但是，由于现实经济的束缚，使得她们消费定于中等水平，成为中档服装消费层。她们购买服装的价位介于500-1000之间。很显然，这里面存在很大的市场空间。而低档女装消费层的消费者普遍收入偏低，平时消费支出基本仅是为了满足比较基本的衣食住行方面的要求。她们对价格比较敏感，更在乎服装的质量。该层消费者一般从普通商场或服装店商店购买500元以下的女装。这一市场虽与中高端女装市场无直接联系，但其市场潜力可无限提升。（2）按消费者年龄细分不同年龄层次女性购买女装类型差异较大，我们针对不同消费群体的女性消费者进行分析。19岁以下的女性：大多数是在校学生，她们的经济支持来着家庭中其他人的收入，消费属于中低档。该年龄段的消费群体对于服装的款式、色彩等方面的需求差异较大。20-34岁女装市场：主要包括学生（高中以上学历）或工薪阶层，有一定的经济基础和文化素养，对质量与价格都有较高的关注，主要为中低档消费，主要购买比较时尚的时装或休闲装等，是我们范儿·潮服饰的主要目标顾客群。35以上女装市场：这一年龄阶层女性大多成熟稳重，属于中高档消费人群，她们在选择服装师易受传统观念的影响，喜好服装的风格偏向于老式化，注重品牌效应，对质量要求较高，对服装的时尚程度不大关心。四、产品分析（一）产品介绍范儿·潮服饰颜色是以黑色、咖啡色、卡其色、米色等时尚主打色为主，配以黄色、绿色等鲜明色彩组成贯穿全年的酷潮系;同时加上粉蓝、粉黄、粉绿等鲜嫩颜色;每季产品还会结合市场流行，增加流行色系。各种色彩的运用和混