蒙牛营销策划方案

一）策划目的。能在短期内快速提高真果粒、新养道的销量。二）情况分析企业及其产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资超过80亿元，员工近3万人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。2006年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。新养道是蒙牛集团推出的一款优质乳制品，产品是基于中国人体内普遍缺乏“乳糖酶”已经为众多研究证实。“乳糖酶”的缺失不仅直接导致乳糖的不消化，同时还将可能造成牛奶中钙、铁、锌等多种营养成分的流失，严重影响国人身体健康，蒙牛集团作为中国乳业的第一品牌，十年来秉承着“愿每一个国人都身心健康”的企业愿景，一直致力于为更多消费者提供更适合的牛奶类型，新养道采用国际领先的EHT酶水解技术，将牛奶中的营养层层细化，特别为营养吸收和肠道保护的功能牛奶，更利于国人健康。三）市场机会与问题分析。蒙牛公司对自己产品的宣传已经做了很多工作了，这点有目共睹，然而我们需要做的是走进人群，让更多的人详细了解到真果粒、新养道与其它牛奶饮品在口味及营养价值不同之处。四）营销目标五）营销战略（具体行销方案）“待定”1、营销宗旨：最好的投入，最多的回报。2、产品策略：1）产品定位。蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。蒙牛新养道适合工作繁忙、生活节奏快的上班族;注重养生、懂得保养的都市白领；特别适合气血亏、脸色不好的白领女性。2）产品质量功能方案。真果粒作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。新养道牛奶在优质纯牛奶的基础上，添加了阿胶、红枣、枸杞三大中华补血养颜精华，通过食补，补充气血，令您气色更佳。3）产品包装。六）策划方案各项费用预算。七）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。