第四小组营销策划方案

1“有“苏”才会赢”苏烟（软金砂）品牌培育策划方案为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟（软金砂）品牌在本区域的发展进程。拟在4个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟（软金砂）培育成零售价350元/条以上档次的又一主销品牌。一、营销策略1、产品策略：迎合当前消费者对优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“有“苏”才会赢”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。2、价格策略：做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不缩水。3、渠道策略：（1）针对终端卷烟零售户1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的一类及大型商超的重点客户，参加产品评吸推荐会。2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。5、生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台2上张贴“新品专区”标识。（2）针对消费者1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。提升销售终端和消费者对“苏烟（软金砂）”卷烟的品牌认知度、美誉度。2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如20个空盒换1包烟。每购买2包赠送“苏烟（软金砂）品牌”打火机一只；每次购买1条赠送“苏烟（软金砂）品牌”钥匙扣（兼手电筒功能）一个。二、促销策略：促销策略的活动计划：1、活动目的：通过本次活动，提高公众对苏烟（软金砂）品牌卷烟的认知度、美誉度。2、活动时间：2010年8月（4个月）。3、活动地点及对象：被选定的零售户、大型商超、商业企业客户经理、广大消费者。4、促销物件准备：广告宣传单1万份、五支装品吸烟100条、打火机等促销品5件。（由厂家提供）。5、费用预算：5万元（由厂家提供）。四、营销控制（控制与评估）在以上各环节的传播实施过程当中，对该苏烟（软金砂）品牌品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。对各传播项目的目标效果进行评估。对出现3的问题及时进行解决或调整。五、结语通过营销方案的策划与实施，突显“有“苏”才会赢”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进苏烟（软金砂）品牌在本市场的提升。二〇一一年十月十日第四小组