黄河水利职业技术学院毕业设计

黄河水利职业技术学院自行车俱乐部营业推广方案学生姓名：学号：20080306XX指导教师：职称：助教专业：市场营销系（部）：管理系2010年11月26日黄河水利职业技术学院毕业设计目录摘要………………………………………………………………….….第1页前言………………………………………………………………….….第1页一、市场分析…………………………………………………….……第2页（一）可行性分析……………………………………………….…第2页（二）产品分析…………………………………………….………第2页（三）主要竞争对手分析………………………………………….第2页（四）内外部环境分析………………………………………….…第3页二、营销策略………………………………………………………….第3页（一）目标市场描述……………………………………………….第3页（二）市场定位…………………………………………………….第4页三、行动计划………………………………………………………….第4页（一）开业准备……………………………………………………..第5页（二）开业促销……………………………………………………..第5页（三）活动经费预算………………………………………………..第5页（四）评估流程……………………………………………………..第6页四、战略目标及发展前景………………………………….………….第7页参考文献………………………………………………………………..第8页黄河水利职业技术学院毕业设计第1页黄河水利职业技术学院自行车俱乐部营业推广方案姓名：（黄河水利职业技术学院，河南开封475003）摘要：自行车作为一种国际性运动，在经济不断发展的现代已成为人们日常生活中一种必备的交通工具，现在越来越多的汽车遍及城市的大街小巷，一种积极地与众不同的出行方式将会为大家带来一种时尚环保的选择。按照市场=人口+购买力+购买欲望的概念在自行车市场上可以调整为市场=人口+租车力+租车欲望。本创业计划书是以在黄河水院附近或校内开设一家自行车租赁行为目的，首先对大学生自行车使用需求进行项目调查和分析，描述主要市场概况以及竞争对手的一些情况，进一步作出营销目标以及SWOT分析，然后作出可行的营销策略，最后根据营销策略制定行动计划方案，包括活动安排，活动经费预算以及活动评估流程。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。关键词：自行车大学营业发展前言：在这个“人才至上”的社会，为了迎接未来的挑战，让我们这些即将毕业的大学生在社会上能有碗饭吃，我们必须提前做好准备，利用已经掌握的学习知识武装自己，给自己在社会的大舞台上找一个适合自己的角色,当然锻炼自我的方法有很多，在学校的时候我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职来填补我们的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须努力创新做到与众不同，要有自己的一套思路和风格，寻找出一条可行之路，只有这样才能顺应社会发展，当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我增加社会经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我磨练意志积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担，所以我们应顺着这种趋势不断摸索，现在毕业在即，许多以前不曾想象过的事情都堆在了面前，为了更好地适应今后的路，我打算做一个黄河水利职业技术学院毕业设计第2页学校自行车俱乐部的创业策划案，将具有可操作性的就业前景作为自己的事业蓝图，希望在指导老师的指点中得到更多可行性实施细节，为以后工作铺下第一块敲门砖。一、市场分析（一）可行性分析：目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学在升级扩建。并且随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数也在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁店的开设。事实上，大学生的真正需要的不是自行车而是自行车带来的方便，自由，浪漫。那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要几元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车俱乐部又能满足这种需求，这就是自行车俱乐部产生的条件。同时，黄河水院有上万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，而且在黄校市场没有竞争对手，一旦占领市场便会取得可观的回报。（二）产品分析:现在大多数的行业都向服务业转变，服务业也是衡量一个国家发展水平的标志，依据现在的国情服务业将在今后很长的一段时间处于大规模发展的时代，出租自行车是也属于是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。所以这种服务型产品属于比较有特色的但又比较融入我们生活的产品。（三）竞争对手分析:目前在黄河水院附近很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务（河大附近有这种出租自行车的小门面4元/天），诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有规模化的发展意向，而且大多都是以出租二手自行车为主而且许多自行车的来历不明具有很大的不合法性，根本不具备竞争力，且又远离我们校园，市场竞争更无从谈起，所以我觉得大学生出租自行车仍是一个空白市场。（四）内外部环境分析1、机遇目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，而黄河水院作为一个生源充足发展将按潜力巨大的市场，无论从市场还是消费者方面都适合自行车俱乐部的建立。最主要的是在黄河水院面向大学生出租自行车的业务尚无个人或企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。黄河水利职业技术学院毕业设计第3页2、外部风险由于开设自行车俱乐部的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。3、内部风险内部管理不善，如：在自行车租金价格定位过高；维修浪费，不能发挥出零件的最大合理利用价值；自行车出租手续不严格，没有明确车辆损坏赔偿制度。4、解决方案（1）考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销战略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。（2）由于车子的损坏是再所难免，起草制定一份车辆损坏赔偿制度，除明确了责任的划分外，并对车辆的各个零部件明码标价，一一公示。有专业人员专门负责车辆的日常维修保养，并对损坏的零部件及时予以更换。(3)现在各行业都由会员制，自行车出租店同样可以采取会员制，详细的操作办法：办理会员卡时一次性收费150元，一年内可随时持卡到店里租自行车。租金和保证金即结即退。(4)增强车子的装饰性，挑选了一大堆好看又实用的小饰品，如小国旗、小布娃娃、风铃（丢失损坏要赔偿）等等，等客人租车时就由她们自己挑选喜欢的配上，时刻了解有关市场动态。二、营销策略（一）目标市场描述黄河水院自行车俱乐部主要目标消费者为在校大学生以及周边高校的一部分学生，特别是那些假日在市区旅游逛街的同学以及上课时间观念不强的同学还有大学生情侣。大学生运动性和环保性比较强，而自行车作为一种传统的交通工具刚好可以满足这些需求，而且对于开封这样的中等城市便携性比较大。（二）市场定位大学生是一种特殊的社会群体，大多数学生的生活费都是来自家庭，因此对他黄河水利职业技术学院毕业设计第4页们来说每一分钱都会精打细算，自行车俱乐部根据大学生的消费情况提供大众化的消费服务，在价格上面力争使大家花公交车的车费享受环保便捷的服务，从而更好的吸引更多的消费者来扩大市场份额，所以我们将俱乐部的市场定位为大众型，环保型，便捷型的服务。三、行动计划（一）开业准备1、选址分析选择好自行车俱乐部的经营位置很重要，否则客源得不到保证。学校的3、5教学楼下边平时是师生们停车的地方，一直没有什么规范化，与学校有关部门协商，以半年为期租借。再加上简单的装修和购置必备的生活办公用品，总投资约需万元左右。这样客流量大、客源充足，安全系数比较高。2、自行车的购置方案一、资金投入分析:购置费：前期购买100辆自行车，喷上“出租”字样并为每辆车编上号，以每辆平均240元计算.再加上车各部分零件，总计24000元。方案二、学校里边到处闲置着大量的破自行车，有的早已无人认领了，有的车主也想便宜处理，因此自行车的购置完全可以吧这些现有资源整合利用一下，联合学校的保卫处和广播站，将学校的自行车整理一下，将那些没人认领的低价收购过来一部分，车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。买回后加以简单的修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号，这样比方案一的购置费用要低许多。3、从业人员及出租手续自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏（建议也可由学校学生兼职）；自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押或详细登记下租用者身份证后，让其预付购车价的50%——100%；预付租金，多退少补；租车按小时计算租金，租金按每小时0.5元或4元/天计算；租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。黄河水利职业技术学院毕业设计第5页4、制定自行车出租注意事项：(1)骑车技术熟练，遵守交通规则。(2)检查车况，确认完好，发现异常立即调换。(3)营业时间8：00-------18：00(4)收费标准：0.5元/小时，办卡押金150元。(5)还车前若造成自行车损坏，请按《损坏自行车收费标准》赔偿。(6)还车前若造成车辆丢失请以押金赔偿。5、制定《损坏自行车收费标准》：(1)车架变形100元(2)前后轮变形各30元(3)前后挡泥瓦及链瓦变形各10元(4)车铃、把套丢失或损坏5元(5)爆胎各2元(6)车座、脚蹬、车筐丢失损坏10元（二）开业促销广告宣传：1、在宣传栏张贴海报，同时在学校的广播站进行长时间节目插播宣传。2、印制简易条幅以及中小型的户外POP广告3、在学生宿舍以及路边人流量大的地方（餐厅和学校门口）发传单。4、宣传语可为“想拥有一个与众不同的周末吗，请光顾黄河水院自行车俱乐部吧，本店免费为您指导旅游线路”。5、树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神促销策略:1、在周六周日对前十名自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封市旅游地图一张。这样有奖促销可以吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。2、对自行车出租店的老顾客可实行不缴纳押金出租。3、建议学校建立一个自行车协会（河大目前就有），为不会骑车的学生提供一个学习的机会，为以后自行车出租提供潜在的客源。黄河水利职业技术学院毕业设计第6页4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水。5、团体出租可以考虑价格优惠。（三）、活动经费预算1、会计师事务所开具验资报告,至少1000元;2、注册登记费,有限责任公司按注册资本0.8％.收费,至少为80元;营业执照工本费,10元;3、公章、财务章,200元；4、组织机构代码证,148元；5、银行基本账号,至少1200元,一般在1500－2000元；6、税务登记证,工本费10元；7、聘请兼职会计,一天工资200元；以上合计2848元1、前期购买100辆自行车，喷上“出租”字样并为每辆车编上号，以每辆平均240元计算.再加上车各部分零件，总计24000元。或者第二套方案低价购进学校的废旧自行车进行维修，总费用为100元/辆，100辆为10000元；2、固定投入8800元（包括房租600/月6个月；保证金2000元；装修费2000元；冰箱1200元）。3、开业促销活动：2000元；4、流动资金3000元；5、总合计为：40648元或26600元