职业生涯规划论文(10)

浪漫情侣店•项目名称：浪漫情侣店•专业：计算机科学与技术•班级：09.1•成员：刘俊虎马丽娜于洋孙彩虹•房赢郭泽正•潘飞宇•指导老师：宋伟1执行总结公司简介：浪漫情侣店成立于2012年5月20日，由四位女生三位男生共七位成员共同发起的合伙制企业。产品与服务：店铺主要经营人们熟知的情侣日用品还有各类主题区。宣传策略：以常规宣传（如各类媒体、街头、公交车车体等）为主体，同时在店面周围进行赠品发放扩大宣传。投资与服务：本公司是有限普通合伙企业，公司资本主要靠个人集资和银行贷款，注册资本50万。发展目标:本着立足鞍山的起步思想，预计在1年内走出鞍山，5年内走出辽宁，逐渐面向全国。2项目背景•项目提出原因：•情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店不仅能给他们提供体现彼此情感的“信物”，而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。•产品与服务：•我们的特色是集各种不同商店的情侣用品于一店，让情侣们“足不出户”就可买到心仪商品••外部环境：•实体店内提供各方面服务，主要形成特色情侣物品，并向情侣主题商店发展。•目前学校附近并没有开设情侣商店•情侣主题商店空间大，需求大。•来自消费者意识的转变。•内部环境•我们情侣店成立了情侣商品研究小组,针对情侣提供不同风格的商品和服务,而且因季节的更替而提供应季的商品风格.我们拥有高技术的设计队伍,为顾客提浪漫的商品•优势：•情侣可以DIY自己想法的情侣物品，保证了自己的独一无二；再者，我们的目标群体广泛，因而商品也会应有尽有，3.市场分析•宏观环境：•实体情侣商品在鞍山市并不多见，多见的是一些其他形式的店面里偶尔会出现一样两样的情侣商品，所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更固定的消费群。•行业竞争状况：•目前市场上在战略、产品、经营模式方面与本店铺相似且实力相当的店铺多为本店铺的竞争者。不同发展阶段、战略和目标下，竞争者的目标不同，一般来说，竞争者目标可能是市场占有率、质量第一、利润最大化等•SW分析•S:1目标群体针对学生，附近居民店址距离目标群体近2.情侣自己的DIY商品，模式新颖3.物美价廉4.服务周到，体贴•W:1.创业资金有限•2.管理经验缺乏•3.初期公共关系薄弱•4.宣传成本所占比率高•未来发展：•我店将致力于推陈出新，不断向顾客提供经典的情侣用品和最新的情侣用品。是老顾客带动新顾客，将顾客范围从商店附近地区扩展到范围更大的整个鞍山市。4.公司战略•总体战略：•在公司发展到一定程度，对客户需求有了把握，投资也有了来源之后，积极进入其他城市，与此同时，实现产品多样化，扩展产品的覆盖面，使其逐渐涉及到生活的方方面面。随着公司的发展壮大，建立各个城市之间的连锁公司，打响品牌，走向全国。•初期发展战略（6个月-1年）：•初期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场，硬的目标顾客，力争全面准确把握情侣的心态，喜好等。•中期发展战略（1年到3年）•此时要提升服务水平，不断开拓销售渠道，扩大鞍山市场，延伸至沈阳、大连等城市。把握市场机会，同时在大中城市建立分店并在周边地区设立、兼并其他小的与安全得不到保障的店面，全面题升服务质量，拓宽销售领域，扩大店铺规模。•长期发展战略（5年以上）•拓展市场空间，扩大并维持市场占有率，成为情侣饰品服务行业的领先者；拓展业务领域，根据社会发展需要、公司自身状况，延伸业务范围，适当向上游或者下游的业务延伸；适当时候进行横向组合，通过兼并等商业行为扩大公司规模；增加服务类型，凸现规模效应。5.市场营销•目标市场•鞍山地区以大学生为主的青年人，白领一族。随着公司的发展，目标客户群逐渐扩大至各个年龄段•包装：•采用温馨化包装策略。•保证外观漂亮温馨。•服务：•建立完善的销售服务网络，为用户提供健全优质的服务。•品牌•随着公司的不断壮大和情侣店市场的逐渐成熟，建立产品品牌，提升公司的品牌形象，实现无形资产的增值•促销•人员推销、营业推广、广告6产品与服务•在情侣专卖店里,所有的礼品都是成双成对的,店内的粉色系的装饰给人以温馨浪漫的感觉•产品：•在提供其它产品外，我们还提供有情侣DIY产品。如DIY情侣装、DIY水杯等。•服务：•爱情策划：专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛；或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮。•各种专区：爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区等•7.管理团队与组织创业团队：•由四名女生、三名男生共七位成员。•各部门职责：•CEO：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等;•产品经理：市场调研；产品定义及设计；项目管理；产品宣介；产品市场；产品生命周期管理等；•营销经理：参与公司市场营销策略的制定；制定营销计划、分解销售目标；•执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划等；•业务经理：策划、组织有关的市场活动；分析客户需求，保持与客户有良好关系，寻求机会发展新的业务；为公司提供精确的市场信息，主要关注未来趋势等。•人力资源经理：人力资源发展规划与策略；企业文化策划与实施等；•财务经理：负责公司的全面财务会计工作。负责制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法等。•市场经理：主要负责管理好销售团队，建设好销售团队；负责企业市场拓展、产品销售及业务发展等；•管理方法：•对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。•1.考核2.监督•3.交流与总结4.激励8.财务•股本结构•本公司是有限普通合伙企业，公司资本主要靠银行贷款和个人集资，注册资本50万，六人每人出五万，共30万，占总资本的60%，其余二十万是申请银行贷款，占总资本的40%。•资本分配（单位万元）项目资本金额公司固定资产购置15公司流动资金10宣传3租金和门面装修12资产折旧费2其他费用89.风险管理•我们面临的风险主要包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题•风险的应对措施：•业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。•树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘•提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。•与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。•业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以特色服务留住顾客。