苗木销售方案

苗木销售方案苗木销售经营方针：苗木品种、质量、诚信是最基本的经营方针。一、苗木市场前景（需求、变化、发展）：花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。二、成都地区苗木产业分析：现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。3、品牌策略，“万花自选超市”三、现阶段苗木市场需求的趋势：1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。四、销售方案为了更好的给公司种植的xxx等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。（一）销售环境分析：结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。（二）竞争对手份分析：了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格（四）主要销售方式：1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。实例说明1：（日本红枫）日本红枫是产自日本的红色系鸡爪槭的通称，它的主要品种有红叶鸡爪槭、紫叶鸡爪槭和血红鸡爪槭。中国引进栽培的主要品种是血红鸡爪槭。日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力,让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。若以常绿树或白色墙体为背景，景观尤为美丽。日本红枫属落叶小乔木或灌木。它的树冠呈扁圆或伞形，叶片呈掌状并有5-9个深裂，单叶互生，叶片先端尖锐，叶缘有锯齿，叶色紫色或红色，卵状披针形，此品种在春、夏、秋三季叶片均为红色，尤其春秋；季节叶色为鲜红色，仲夏叶片变为棕红色。被誉为四季火焰枫。冬季叶片落尽后，它奇特极富观赏性的枝干仍然为冬季园林增添一景。是著名的观叶树种。原种（鸡爪槭）属落叶小乔木。树皮深灰色。小枝细瘦；当年生枝紫色或淡紫绿色；多年生枝淡灰紫色或深紫色。叶纸质，外貌圆形，直径7-10厘米，基部心脏形或近于心脏形稀截形，5-9掌状分裂，通常7裂，裂片长圆卵形或披针形，先端锐尖或长锐尖，边缘具紧贴的尖锐锯齿；裂片间的凹缺钝尖或锐尖，深达叶片的直径的1/2或1/3；上面深绿色，无毛；下面淡绿色，在叶脉的脉腋被有白色丛毛；主脉在上面微显著，在下面凸起；叶柄长4-6厘米，细瘦，无毛。花紫色，杂性，雄花与两性花同株，生于无毛的伞房花序，总花梗长2-3厘米，叶发出以后才开花；萼片5,卵状披针形，先端锐尖，长3毫米；花瓣5，椭圆形或倒卵形，先端钝圆，长约2毫米；雄蕊8，无毛，较花瓣略短而藏于其内；花盘位于雄蕊的外侧，微裂；子房无毛，花柱长，2裂，柱头扁平，花梗长约1厘米，细瘦，无毛。翅果嫩时紫红色，成熟时淡棕黄色；小坚果球形，直径7毫米，脉纹显著；翅与小坚果共长2-2.5厘米，宽1厘米，张开成钝角。花期5月，果期9月。生长习性日本红枫性喜凉爽湿润的气候环境，耐阴性好，在疏松肥足、排水良好的土壤里生长强健、快速，但在夏季有强烈的直晒阳光时，叶片容易灼伤。分布范围日本红枫原产于中国、日本及韩国等。园林用途日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力，让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。若以常绿树或白色墙体为背景，景观尤为美丽。繁殖培育种子繁殖。日本红枫主要是在春季采用枝接的嫁接方法进行繁殖，砧木为1-2年生的青枫和鸡爪槭。嫁接后的日本红枫要及时抹除砧木上萌发的萌芽，适时松绑。冬季落叶后是移植栽培的最佳时期，栽培时以稀植为宜，以增加和改善苗间的通风透光条件，促进树冠枝繁叶茂。平时的管理养护要勤施薄肥，增施磷、钾肥，控制氮肥的施用量，否则易使叶色变绿。病害及防治日本红枫的常见病虫还是白粉病和天牛,一旦发现，要对症下药，及时防治，防止其蔓延。实例说明1：（垂丝海棠）垂丝海棠是落叶小乔木，高达5米，树冠开展；叶片卵形或椭圆形至长椭卵形，伞房花序，具花4-6朵，花梗细弱下垂，有稀疏柔毛，紫色；萼筒外面无毛；萼片三角卵形，花瓣倒卵形，基部有短爪，粉红色，常在5数以上；果实梨形或倒卵形，略带紫色，成熟很迟，萼片脱落。花期3-4月，果期9-10月。生山坡丛林中或山溪边，海拔50-1200米。分布于中国江苏、浙江、安徽、陕西、四川和云南。生长习性垂丝海棠性喜阳光，不耐阴，也不甚耐寒，爱温暖湿润环境，适生于阳光充足、背风之处。土壤要求不严，微酸或微碱性土壤均可成长，但以土层深厚、疏松、肥沃、排水良好略带粘质的生长更好。此花生性强健，栽培容易，不需要特殊技术管理，唯不耐水涝，盆栽须防止水渍，以免烂根。3生境分布产江苏、浙江、安徽、陕西、四川、云南。生山坡丛林中或山溪边，海拔50-1200米。栽培技术繁殖方法繁殖：垂丝海棠丝海棠的繁殖，可采用扦插、分株、压条等方法。扦插。扦插以采用春插为多，方法是惊蛰时在室中进行，先在盆内装入疏松的砂质土壤，再从母株株丛基部取12-16厘米长的侧枝，插入盆土中，插入的深度约为1/3至1/2，然后将士稍加压实，浇一次透水，放置遮荫处，此后注意经常保持土壤湿润，约经3个月可以生根。清明后移出温室，置背风向阳处。立夏以后视生根情况，若植株长至超过25厘米时，须进行摘心，10天后即施第一次追肥（熟透稀粪液）；夏至过后换一次盆；立冬时移入室内。若盆土干燥须浇些水，但勿过多。次年清明移出温室，不久即可绽蕾开花。夏插。夏插一般在入伏后进行。先选准母株株丛中中等枝条（基部已开始木质化的），剪取带2-3个叶的枝梢，插入盆土（如上法养护），4-5周即可生根。此时开始逐渐增加阳光，并注意保持盆土湿润。立冬时移入低温室（不可高温）。来年即可开花。分株。分株方法简易，只须在春季3月问将母株根际旁边萌发出的小苗轻轻分离开来垂丝海棠，尽量注意保留分出枝干的须根，剪去干梢，另植在预先准备好的盆中，注意保持盆土湿润。冬入室、夏遮荫，适当按时浇施肥液，2年即可开花。压条。压条在立夏至伏天之间进行，最为相宜。压条时，选取母株周围1-2个小株的枝条拧弯，压埋土中，深约12-16厘米，使枝梢大部分仍朗上露出地面。待来年清明后切离母株，栽入另一新盆中。养护管理栽培用土培养土可用园土4份、腐叶土4份、河沙1份、有机肥1份混合配制。生长季节常规管理宜生活在光照充足、空气流通的环境。生长适温为15~28℃。地栽植株冬季能耐-15℃的低温，盆栽能耐-5℃的低温。夏季盆栽要适当遮阳，同时喷水增湿降温。冬季一般不须放进室内，将盆埋于土中即可。生长季节要有充足的水分供应，以不积水为准。春、夏应多浇水，夏季高温时早晚各浇一次水；梅雨期间及遇到久雨不晴要注意排水，防止盆内积水烂根；秋季减少浇水量，抑制生长，有利于越冬。垂丝海棠盆栽在生长季节应每月追施一次稀薄的饼肥水；在现花蕾时追施一次速效磷肥；在花芽分化期间，连续追施2~3次速效磷肥，如0.2%的磷酸二氢钾加0.1%的尿素混合液，用以促进花芽分化的完成；秋季落叶后至春季萌动前，应停止追肥。修剪宜在花后或休眠期进行，剪短过长枝条，促生侧枝，增加花芽的形成，促进植株形成良好的株形。宜在早春、深秋翻盆，可结合翻盆整理根系、修剪枝条，在盆底放置腐熟的饼肥或厩肥为基肥。盆栽可通过冬季加温的措施，使其提前开花。盆景制作垂丝海棠树姿优美，3～4月盛花期，红花满枝，纷披婉垂，是最佳的观赏期，盆栽可通过冬季加温的措施，垂丝海棠使其提前开花。垂丝海棠盆景以观花为主，每年3～4月开花一次，如采取降温、减水、遮光等管理措施，能使它在当年秋季开二次花。方法是在7月上旬将盆栽海棠，移到阴凉处，进行降温、减少光照、控制浇水等处理，促使它叶片发黄，自行脱落，进入休眠状态。而后少量浇水，维持生命，待经过一个多月的休眠后，再将植株移至光照充足处，浇透水并追施液肥，使之苏醒萌发新芽，再经5～7天即可再次开花。上盆过程选盆：垂丝海棠用中深的圆形、长方形或正方形盆钵，质地以用紫砂陶盆或釉陶盆为宜。盆的色彩、形式，须与海棠树形、花色相协调。用土：海棠较喜肥，宜用肥沃疏松的腐叶土或田园土，掺拌适量的沙土及砻糠灰。微酸或微碱性的土壤都能生长。栽种：宜在早春进行，深秋亦可。栽植上盆时，可在盆底放置腐熟豆饼和骨粉作为基肥。整姿技术加工：垂丝海棠宜用棕丝攀扎，结合修剪进行造型。但须注意及时拆除棕丝，否则很易造成“陷丝”现象，影响美观和树木生长。加工时期以在休眠期为宜，亦可在开花后进行。树形：垂丝海棠盆景树形宜作斜干式、曲干式和悬崖式等，枝干宜挺秀舒展，并注意疏密适当，以利花枝繁茂，花色娇艳，增加观赏效果。病虫防治垂丝海棠常见虫害有角蜡蚧、苹果蚜、红蜘蛛等。主要病害有锈病。1、角蜡蚧。此虫的若虫和成虫专聚集在叶片、枝条上吸取花卉液汁，造成树势衰弱，影响花木的光合作用，加重危害程度。防治方法：在植株发芽前喷波美5度石硫合剂，杀灭越冬卵。在蚜虫危害期，喷50%对硫磷乳油2000倍液或50%西维因可湿性粉剂800倍液防治。2、锈病：常用的药剂有硫制剂敌锈钠、胶体硫以及内吸剂粉锈宁等。3、蜡蚧：喷雾可选用10%吡虫啉可湿性粉剂1000-1500倍液、40%杀扑磷乳剂1500倍液等。打孔注药可用30%乙酰甲胺磷3倍液。（见《做好蜡蚧防治》余姚市农业信息中心；引用日期2012-11-22；）4、桃红颈天牛：5～10月主干基部易发生，严重时可将整株主干的木质部蛀空。一旦发现虫粪出现，即在虫孔处插入毒签毒杀。也可用40%的乐果乳油与白乳胶混合涂抹虫孔。5、苹果蚜虫：苹果蚜虫群集在叶背及嫩梢上危害，初期，叶片周缘下卷，以后由叶尖向叶柄方向弯曲、横卷，影响新梢生长和花芽分化。加重危害程度防治方法：结合修剪，剪去有虫枝集中烧毁，减少越冬基数。用竹片刮除或用麻袋片抹除虫体。若虫期用25%亚胺硫磷乳油1000倍液或49%氧化乐果乳油1000倍液或80%敌敌畏乳油1000倍液喷雾防治，7天1次。6、红蜘蛛：红蜘蛛又名叶增，常在叶片上正反两面吸食，使叶片枯干脱落