网络整合营销策划书

瑞蓝玻尿酸推广策划初案目录1我国医疗美容行业现状分析及发展.........................................-1-1.1市场多元化..................................................................................................................-1-1.2服务理念.......................................................................................................................-1-1.3消费群体.......................................................................................................................-1-2瑞蓝玻尿酸分析.........................................................-1-2.1产品简介......................................................................................................................-1-2.2瑞蓝玻尿酸的五点优势...............................................................................................-1-2.3竞争者分析..................................................................................................................-2-3SWOT分析..............................................................-2-3.1S（Strength优势）.................................................................................................-2-3.2W（Weakness弱势）.................................................................................................-3-3.3O（Opportunity机会）...........................................................................................-3-3.4T（Threat威胁）.....................................................................................................-4-4STP分析...............................................................-4-4.1STP含义.......................................................................................................................-4-4.2S——Segmentation（市场细分）..........................................................................-4-4.3T——Targeting（目标市场选择）......................................................................-4-4.4P——Positioning（产品定位）..........................................................................-4-5网站诊断（瑞蓝）.......................................................-5-5.1站长之家.......................................................................................................................-5-5.2关键字挖掘..................................................................................................................-5-5.3网页关键词密度查询..................................................................................................-6-5.4链接检测工具..............................................................................................................-6-5.5百度指数......................................................................................................................-6-网络营销现状分析市场定位网络营销策略：5P6网络整合营销推广方案..................................................-10-6.1网络推广营销服务方案.............................................................................................-10-6.2推广预算.....................................................................................................................-12-7进度安排及效果评估....................................................-13-瑞蓝玻尿酸推广策划初案-1-1我国医疗美容行业现状分析及发展1.1市场多元化我国医疗美容市场发展至今已发生重大变化，医疗美容市场已进入服务竞争多元化发展的时代，国内医疗美容市场一直就以高价格高利润发展至今，这也是医疗美容市场近年来兴旺发达的主要原因。随着医疗美容服务标准的确立，完善的多元化医疗美容服务将成为赢得市场的主要元素。从总量上看，不同年龄、地区、职业等人群中的求美者数量会大幅增长，医疗美容服务的价格差异也会随着机构硬件环境、专业项目、技术水平、服务标准上下浮动都将促进医疗美容机构及其产品向多样化和多层次方向发展。1.2服务理念医疗美容业不是简单的服务业，它反映了高尚的人文关怀。尤其是目前这样一个经济、文化快速发展的时代，医疗美容机构的服务对象已经从以服务病人转向服务顾客，服务内容也从粗糙走向精细。但就现状来看，目前的医疗美容机构大多重视的是技术层面上医疗项目的细分，仍处于一种以技术主导顾客的局面，真正对于顾客心理的关注和发掘还很少。唯有在充分尊重消费者基础上的“需求与消费”的人本，“社会与自然”的人本和“道德与伦理”人本，同时配备先进的技术和优秀的行业人才为其定制完善的服务才能最终赢得市场。1.3消费群体目前，接受医疗美容的主力消费者90％是年轻爱美的女性，而真正需要整形美容的需求者却很少光顾。今后的整形市场格局会发生一定的变化：为美而整形的分额和为保持青春而整形的分额各占50％，男士整形也将会有一定比例。根据世界银行发展报告，当一个国家的人均收入超过2000美元之后，即进入到中等发达的小康社会后，对医疗整形美容行业的需求就会增加10%左右，并每年会以这个速度递增。2瑞蓝玻尿酸分析2.1产品简介瑞蓝(Restylane)玻尿酸产品由瑞典Q-MedAB生产，是一种知名的、健康且自然的美容填充剂产品，用于填充静态皱纹，除了能够去除皱纹，还能使肌肤具有保湿的作用。玻尿酸又名透明质酸及糖醛酸，是人体真皮组织的重要成分之一。它是一种无毒性、无排斥、无过敏发炎的皮肤填充产品，与人体兼容性极好，注射后稳定、自然，不移走，又可被吸收，已于2008年12月获得获食品药品检验局批准登录中国。是世界非手术美容技术研究中心的推荐产品。2.2瑞蓝玻尿酸的五点优势（1）天然成分。玻尿酸来自于生物组织，因此无异物感及外来物质存留（2）高科技产品。玻尿酸通过高科技手段及严格的生产工艺，产品质量保证，无排异及过敏反应。（3）简单安全，快速有效。微型整容不用开刀，只需真皮内注射玻尿酸，避免了手术风险，同时微型整容采用局部注射玻尿酸法，因此马上就可以看到效果。瑞蓝玻尿酸推广策划初案-2-（4）舒适无痛苦。微型整容采用注射法，像打针一样，局部仅有微胀微痛感，无大痛苦，顾客容易接受。（5）经济实惠。瑞蓝玻尿酸微型整容费用介于生活美容与整形外科之间，价格较为便宜。2.3竞争者分析目前市场上有多种玻尿酸品牌，除了在国内被批准使用的瑞蓝2(Restylane)和逸美EME这两种玻尿酸外，在欧美、日韩、港台等医疗美容市场上，还有乔雅登Juvederm、Hylaform、Hydrafill等。不过，受多种因素影响，瑞蓝系列和乔雅登系列已经成为透明质酸填充剂的主流产品。但是在中国，求美者对瑞蓝玻尿酸与逸美玻尿酸的了解稍微多些。品牌产地成分优点用途瑞蓝2（Restylane）瑞典透明质酸及糖醛酸，人体真皮组织的重要成分之一保湿、人体兼容性极好面部轮廓塑造和除皱逸美EME加拿大透明质酸钠(发酵法提取)，羟丙基甲基纤维素，平衡盐溶液疗效的维持时间可达1～2年，并发症极其罕见额部皱纹和鼻唇部的皱纹及皱褶，以及面部缺陷的修复3SWOT分析3.1S（Strength优势）（1）瑞蓝玻尿酸(Restylane)是全球最大的玻尿酸制造商瑞典Q-Med公司生产的，它最先获得了美国FDA认证和中国SFDA双认证，是首个获得美国FDA认可(2003年)的美容注射用透明质酸产品，2008年12月也已正式获得中国SFDA批准，是中国唯一荣获批准的可用于医学美容的玻尿酸产品，其被称作注射美容用玻尿酸的金标准。（2）瑞蓝玻尿酸具有高安全性和有效性，因为，瑞蓝玻尿酸使用的是获得专利配方NASHA技术生产的透明质酸钠凝胶瑞蓝(Restylane)系列产品，与天然透明质酸(人体内所含的)非常相似。因此，引发炎症或其他副反应的可能性非常低。而经过NASHA技术修饰处理的瑞蓝玻尿酸分子更加稳定持久，使用时无需添加大量可能令人体排斥的连结。（3）目前为止，瑞蓝玻尿酸已在全球七十余个国家进行销售，包括欧盟国家、美国、加拿大、澳大利亚、亚洲的中国香港、中国台湾、印度、韩国、菲律宾、泰国。自从1996年瑞蓝(Restylane)系列产品上市销售以来，已在世界范围内完成安全治疗超过10000000例。（4）瑞蓝玻尿酸是所有玻尿酸