移动DR市场可行性分析报告.

移动DR市场可行性分析报告市场概述12临床需求分析3竞争对手分析4产品定义报告内容移动DR项目分析报告5产品收益分析6产品开发规划7产品生命周期管理Part1：市场概述移动DR项目分析报告DR市场概况2002-2012年全球医疗器械市场规模复合增长率14.9%，高于药品市场(9.7%)①。据KaloramaInformation发布的消息，2012年全球医疗器械市场规模已达到3200亿美元。随着经济复苏、发达国家医改政策消化和新兴市场需求的快速增长，以及全球老龄化时代的到来，KaloramaInformation预测未来几年全球医疗器械市场将会以6%~8%的速度增长，全球医疗器械概况Part1：市场概述移动DR项目分析报告DR市场概况2010年年销售额达到1000亿元（约合148亿美元），成为世界上第四大医疗器械市场。2005~2010年，CAGR高达34%，明显高于美国（6.8%）、日本（7.8%）和德国（6.3%）。Source：CITIInvestmentResearchandAnalysis2012全球医疗器械概况Part1：市场概述移动DR项目分析报告DR市场概况Source：CitiInvestmentResearchandAnalysis2012全球医疗器械概况Part1：市场概述移动DR项目分析报告DR国内市场概况Source：CitiInvestmentResearchandAnalysis2012Part1：市场概述移动DR项目分析报告DR国内市场容量Source：CitiInvestmentResearchandAnalysis2012Part1：市场概述移动DR项目分析报告DR国内市场预测Source：CitiInvestmentResearchandAnalysis20122012=5亿美金2013=6.5亿美金2014=8.5亿美金Part1：市场概述移动DR项目分析报告移动DR市场规模根据益普索公司数据显示,移动DR目前的市场份额为:西门子33.7%,岛津24.3%,蓝韵12.5%,佳能6.4%,SEDECAL6%,锐柯5%,其它15.1%到2011年为止国内的移动DR总装机量在1000台左右。Part1：市场概述移动DR项目分析报告移动DR市场规模医院等级医院数量移动DR需求量综合医院中医院专科医院总计209181368127783956三级1284796203256甲813497145140至少两台乙3082165036至少一台丙16124至少一台二级647242141585546甲36022370948229至少一台乙20391394474128至少一台丙86601110一级52714151267754未定级医院789145207232406共计7591台Part1：市场概述的核心在移动，不仅是可移动，而是可随心所欲的移动，所以从趋势上来说这是一直没变，只是在无限的接近随心所欲的这种境界。•灵巧、轻便、随心所欲的运动（电动助力、超静音）•无线技术（无线曝光、无线传输、配备无线平板)•多数采用立柱式的形态（只有西门子采用折臂式，据说立柱式在开发中）•宽领域应用（适用于7大领域，已经超出放射科范围）•高端机技术和临床功能的移植•移动的放射科室移动DR发展趋势Part1：市场概述移动DR项目分析报告市场分析总结1、移动DR的宽领域应用，目前市场需求量大，前景好，保有量在1000台左右，年销售量随着平板技术的成熟而呈递增趋势，还有很大一部分用户没有移动DR。2、数字化医疗使得移动DR代表未来发展的趋势，模拟床边机及CR将逐步被升级或替代3、之前销量较低的原因在于平板价格较高，随着平板成本的降低，移动DR将进入“寻常百姓家”。4、移动DR还是国外品牌所垄断，国产移动DR的品牌推广是个长期的过程。5、国产移动DR要注重技术创新，避免缺乏市场竞争力的同质化产品。Part2：临床需求分析移动DR项目分析报告移动DR临床需求ER:EmergencyRoomICU：IntensivecareunitsOR:OperatingroomsCCU：CardiaccareunitsPF：PatientFloorRD：RadiologydepartmentsPICU：Pediatric/newbabyintensivecareunit野战、救灾等Part3：竞争对手分析竞争对手分析移动DR项目分析报告SimenseGESedecalPhilips岛津锐珂Part3：竞争对手分析竞争对手分析120万80万便携式立柱式折臂式代理商价格RMBPerformance岛津移动DR项目分析报告蓝韵160万锐珂蓝韵西门子岛津Sedecal/Canon/Philips蓝韵Canon普朗蓝韵、爱克发、新华医疗等深图Part4：产品定义移动DR项目分析报告开发多功能立柱式移动DR国内二级以上医院128464727756岛津/SIEMENS卫生部数据显示：2010年末三级医院1284个(其中：三级甲等医院813个),二级医院6472个。产品定位目标市场竞争机型海外（亚太和南美）Part4：产品定义移动DR项目分析报告医院采购考虑因素Part4：产品定义移动DR项目分析报告VOC（顾客之声）36家医院-专员问卷调查数据源可信度：高94%的被采访客户是科室主任或负责人86%的被采访用户中有DR产品在使用69%的被采访用户每日移动拍片量在10个以上。36%的用户每日移动拍片量在20个以上。62%的被采访客户时来自三级医院38%的被采访客户是二甲级医院支持产品立项的方面：77%的客户了解DR这类新产品来自厂家的销售人员50%的客户从设备展会了解信息。66%的客户对移动DR的市场前景看好。58%的客户认为移动DR能代替CR44%的用户认为移动DR是非常有用的25%的人认为今年如果有计划的话会考虑移动DR另有38%的人会考虑多功能DR听说过移动DR的品牌主要是岛津和佳能27%的客户今年有DR采购计划（因三甲医院的DR市场已经基本饱和）13%的用户现在有移动DR不支持产品立项的方面：几乎所有客户都因为移动DR的产品定位是大型的三甲医院。88%的客户认为在采购移动DR时会主要考虑进口产品在客户心目中占据前三位的DR是国外进口的三大品牌分别是GE、SIEMENS、PHILIPS80%的客户认为国产的移动DR价格应该在120万以内52%的客户认为国产的移动DR价格应该在100万以下72%的客户认为移动DR不能代替现有的拍片设备44%的客户知道或听说过移动DRPart4：产品定义移动DR项目分析报告SWOT分析SWTStrengths适宜本土操作习惯易用性设计；梯度配置满足不同等级医院需求客服响应快、服务成本低成本优势；Opportunities医疗系统数字化、信息化、网络化中端移动DR的市场容量较大；目前能研发中高端移动DR的厂家较少，竞争较其他放射产品相对较低；Threats国际厂家低价冲击国内厂家仿制OWeaknesses缺乏品牌知名度；缺乏专业的代理商及销售渠道；与进口品牌相比，产品质量、稳定性不足；Part4：产品定义移动DR项目分析报告竞争对手参数对比Part4：产品定义移动DR项目分析报告竞争对手参数对比Part4：产品定义移动DR项目分析报告竞争对手参数对比Part4：产品定义移动DR项目分析报告产品配置建议序号组成要求预选供应商单价(万元）1平板探测器非晶硅Varian2高压发生器32kw，蓄电池充电式高频高压发生器Sedecal3球管0.6/1.2;300kHuToshiba4束光器Ralco5移动机架电动助力系统自制6图像采集工作站自制合计选配临床高级功能图像后处理无线平板Trixell国产/韩国平板Iray/vieworks滤线栅/滤线栅罩简易胸片架电动胸片架配置策略：依靠不同的平板配置和高级临床功能将配置档次差异拉开。Part4：产品定义移动DR项目分析报告差异化亮点工作流电动助力，随心所欲的移动灵活性无线技术：无线曝光、无线传输和无线平板技术外置式滤线栅，球管与滤线栅可自动垂直指纹识别超声波测量SID客服维护远程程序升级智能故障诊断和提示智能防碰撞设计技术参数电池充电时间、持续时间机身的高度、宽度Part4：产品定义移动DR项目分析报告差异化亮点外观双屏液晶模式（8/19inch）针对不同临床应用领域的人性化设计高级临床功能精准细腻的细节增强：智能舒“视”系统：针对新生儿或小孩的软件功能设计绿色环保、低剂量控制性价比高：进口机器的品质，国产机器的价格。Part6：产品开发规划移动DR项目分析报告产品开发规划开发版本功能成本建议售价（代理价格）上市时间Mobile-3000简易版国产平板、自制组合机头、手动、移动机架2016.3Mobile-6000标准版进口影像链配置、电动、移动机架2017.6Mobile-9000高级版无线平板、进口配置、移动机架、电动助力、高级临床功能2016.3从到一板一眼Part7：产品生命周期管理移动DR项目分析报告移动DR产品生命周期20142016201920212023谢谢!