窗帘店启动梳理(1)

索思店铺启动梳理【店铺定位】产品店铺风格：简欧现代价位：60-120（60-80主要价格段）人群：中端客户，新时代青年，崇尚设计元素，较好的经济条件一．产品模块如何找简欧现代产品中的爆款潜质产品：简欧现代产品范畴大，价格段分布区间也比较大，这个风格中消费者个偶无趋势不是特别明显，对花型，款式的把握能力不大，所以产品方面首要任务是找到市场接受度高，价格适中的产品。目前市场的量主要集中在这几类产品中：①酒店式纯色棉麻/遮光布/雪尼尔②偏现代式提花/遮光布二．视觉模块如何做一个视觉风格统一的店铺。主要难点来来自拍摄，一个好的店铺最好有覆盖客厅卧室田园欧式简约现代各个风格的店铺，有助于利用好每个流量，提高客户需求的利用率。我们希望能给到这样的照片：三．推广模块1.整体运营的先后顺序。①店铺整理留款式--推广销售--加入新款式—新款式推广销售，老款式逐渐淘汰—老款式完全淘汰—全新店铺②店铺重新整理—老款式好的留，拍照并重新页面制作—新款式加入—店铺开始推广—梳理爆款宝贝—加大推广销售如果是先做店内款式后期补充更新的做法。存在几个隐患，第一，原先预留款式是否在大流量冲刷下能出理想的订单量（小流量和大流量有很大差别，大流量意味着投入，和大众需求，对款式有要求）。第二，如果先做店内款式做起来了，再更新的时候，发现新产品和预留产品有一定风格冲突，这个冲突能否用拍摄，视觉制作等解决。第三，破而立的问题，重新寻找新的产品，做风格统一的店铺，相对来讲，风险，困难，投入都是最大的，但是同样也是最省时间和麻烦的办法。2.整体推广思路，初期做60-80价格段的，带自己独立风格款式，在推广要求上的花费比较高，而且存在粉彩这种风险。刷单，直通车，钻展基本都会涉及，比较稳妥的思路是找好款式慢慢走，但是速度较慢（独立风格的接受度和60-120这个价格段给店铺带来的影响）。四．识别度问题识别度，是个客户粘性的问题。要想有个非常好的客户粘性，产品和店铺风格就必须是满足客户需求的。方向一，视觉冲击力和产品风格性体现识别度，简欧是目前主要的家装主流，客户接受度毋庸置疑，难点在于产品的选择，拍照的场景和色调，店铺风格的统一塑造等等。方向二，产品实物冲击力，区别于产品本身的色调，强调品质，包装，赠品，使用说明，窗帘小册子，服务等概念。追求客户的最佳购买体验，和使用体验。