第2章创业机会.

创业案例分析第2章创业机会主讲人：吴锐侠学习目标主要内容案例分析讨论本章安排ACB1掌握创业机会的基本评价方法|2熟悉创业机会的认知基础|3了解创业机会的来源与类型|学习目标返回主内123456引例创业机会概念创业机会的来源创业机会的识别创业机会的评价创业机会的转化要容返回我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温名人名言01PARTONE引例引例1爱上手工巧克力走上创业路【创业者介绍】姓名：何宁学历：毕业于郑州大学公司：郑州市GN巧克力手工坊职位：郑州市GN巧克力手工坊创始人经营范围：销售手工巧克力创业时间：2004年10月至今创业机会：机会转化胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。引例2胡润的富豪榜引例3梁伯强的指甲钳梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。——梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。——梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。LOREM胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？限时思考02PARTTWO创业机会的概念、特点创业机会的概念、特点1概念是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务。特点具有吸引力、持久性和适时性。03PARTTHREE创业机会的来源环境趋势变化的问题尚未解决的缝隙市场三大商业创业源泉04PARTFOUR创业机会的识别机会识别是创业过程的起点，也是创业过程中一个重要的阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚如下问题：机会在哪里？如何识别？创业机会的识别2.4.1创业机会的识别过程创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化技术变革政治与管理变革人口与社会变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化技术变革政治与管理变革人口与社会变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式先前经验01在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会，有过创业经验的人也能更好的发现新的创业机会社会关系03通常情况下，建立了大量社会关系网络的人，会比那些拥有少量网络关系的人容易得到更多机会认知程度02在某个领域拥有更多知识的人，更容易发现该领域的机会创造性04从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程2.4.2能识别创业机会的创业者特征创业能力创业愿望是机会识别的前提1．改变现行生活方式的愿望2．自主创业的意愿创业愿望影响创业机会识别的因素创业能力是机会识别的基础1．财务管理经验与能力2．远见与洞察能力3．模仿与创新能力05PARTFIVE创业机会的评价创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。行业和市场010203040506070809市场容易识别,可以带来持续收入现有厂商的生产能力几乎完全饱和市场成长率在30%~50%甚至更高市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费产品的附加价值高产品对市场的影响力高将要开发的产品生命长久项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善0204050607080910031011拥有低成本的供货商，具有成本优势五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上0111经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的要求不是很大，能够获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%运营资金不多，需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的要求不高资产集中程度低6234517891011”“收获条件、竞争优势收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。管理团队致命缺陷问题管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷问题。“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。名人名言——联想创始人柳传志个人标准个人标准1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。2015案例分析讨论分小组进行