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定制酒的分类及推广一、定制酒分类(一)团体定制企业定制、学校定制、医院定制、政府定制、部队定制、民主党派定制、民间团体定制、渠道专供定制。中西可提供的包括个性化定制和模板定制。围绕一些大的企业、学校、医院、政府、部队、酒店等单位开展定制,不仅打出“XX专供”的字样,甚至在瓶内奖品设置、酒瓶外观设计、酒瓶上标签设计等方面印刷或烧制出客户独特的个性信息,使客户享受到个性化的服务,可开拓的客户有烟草、电力、电信、金融、学校等单位和团体。围绕宴请市场。包括婚宴、庆典、节庆与活动,通过聚焦特定的群体或特定的时机与场所来开展定制,如将相关照片制作成为标签,如围绕纪念与稀缺推出专用酒等等。(二)个人小单定制开业定制、生日定制、结婚定制、节日定制、庆典定制、礼品定制、会议定制、纪念定制、事件定制、乔迁定制个性化定制和模板定制(三)概念性定制(ODM)由公司拟定产品方案,包括产品定位、产品设计、产品样品、市场定位、产品营销策略,针对性的与酒类经销商、平台和团体单位洽谈,从而实现产品开发与销售的目的。二、定制产品可开发的品牌定制产品可用的产品品牌有:CC、XX,需另申请注册两个商标,建议申请醉猫等。(一)XX:传统酒水零售商经销商定制酒,也可叫做经销商买断产品,传统经销商利用独一无二的产品在区域市场进行销售,杜绝价格透明带来的危害。,研发为小酒、1斤裸瓶装。(二)XX:互联网产品,可为预调酒小酒。通过互联网手段与电商平台合作推广,进行预售。可尝试合作的平台包括:京东众筹、淘宝众筹等。(三)XX新品牌:另新注册一个品牌,便于在市场推广的过程中客户有更多地选择。三、推进计划(一)产品研发根据已有的品牌及产品分类,由创意策划组牵头,市场组配合,研发新产品,拟定可用于市场推广的产品方案。包括:1、产品设计图模板:婚宴品3款、百日宴1款、周年庆1款、寿宴2款;(二)实施策略1、线上推广:线上推广包括,通过公司可利用资源与第三方电商平台合作开发;选择优质网红和公众账号,推送产品信息,获得大批量潜在消费者。2、自有平台推广:与设计平台绑定,打造定制产品开发平台,通过公司的网上电子商务平台或企业官网,完善整个个性化定制系统和推广系统平台搭建。从而对电子商务线上个性化定制销售模块进行组建,以及对产品模块进行设计,构建完善的个性化产品定制自选系统,以供消费者自由选择和组合,同时精简客户订货流程,精简产品从供货到制造流程,打造从快速下订单、设计、生产到物流配送的一体化流程体系,健全快速反应机制。主要的功能有:产品模块选取即可主题定制、一句话创意定制、游戏闯关定制等。3.激励机制通过企业人员、白酒礼品渠道商和个性化定制酒销售代理人,扩大整个定制产品推广队伍,一方面辅助推广公司线上产品定制系统,开拓周边的客户进行线上定制;另一方面也可开拓身边的客户进行线下定制,根据线上产品定制系统进行选择定制的方向。最终实现线下与线上的密切配合与效果联动。推广人群主要集中区域内政商务意见领袖,集中在社会的中上层。大多为大型垄断国有企业、重点事业单位、大型上市公司、大型连锁店、饭店等。5、传统经销商招商
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