策划实训策划案--申信兼职团队

指导老师：刘松史一鸣小组成员：王朋13403429张寒13403403兰阿龙13403414班级：营销与策划II前言据了解，目前在校大学生82%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？公司指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。学生兼职是指在校大学生利用课余周末、寒暑假或者节假日等时间，参加一些社会实践活动，以获得一定的报酬，积累社会经验的一种实践性活动。现在的大学生已经不再满足于在节假日等空闲时间碌碌无为，他们或出于积累经验或出于赚取生活费等目的纷纷加入兼职的大军。可以说兼职已经成为大学生日常生活中的一个重要部分。为了更好的了解安徽商贸职业技术学院在校大学生兼职的具体情况，本小组利用两周时间，以安徽商贸职业技术学院大三以外的在校学生为调查对象，在199份问卷数据分析的基础上，分析得出大学生兼职的相关因素、对兼职的认知程度以及兼职过程中所反应出来的问题等方面信息，进而得出在校创办学生性兼职信息中心是否具有市场可行性。目录摘要...............................................................1一、公司简介........................................................2二、市场现状及前景分析..............................................2（一）市场现状..................................................2（二）市场前景..................................................3三、可行性分析......................................................3（一）大学生兼职市场供给和需求分析..............................3（二）大学生兼职市场供求双方的成本和收益分析....................4（三）对大学生兼职市场的几点思考................................4（四）SWOT分析.................................................5四、营销目标........................................................6（一）战略目标..................................................6（二）营销目标..................................................6五、市场定位........................................................6（一）目标市场定位..............................................6（二）产品定位..................................................6（三）企业定位..................................................6六、营销策略........................................................7（一）产品策略..................................................7（二）促销策略..................................................7（三）价格策略..................................................7（四）渠道策略..................................................8七、执行方案........................................................8（一）团队介绍..................................................8（二）团队结构..................................................8（三）具体宣传..................................................8（四）具体运作..................................................8八、预算............................................................9九、问题、风险及应对策略............................................9（一）大学生兼职存在的问题......................................9（二）针对大学生兼职问题的对策..................................9（三）实施风险.................................................11（四）应对措施.................................................11十、结束语.........................................................12附录...............................................................121摘要申信兼职团队的建立目的主要是为各高校在校学生服务，以各高校在校学生和用人企业为目标客户，以中介费用为主要收入。策划案主要介绍了高校兼职的市场分析与可行性预测，以调查数据为基础，以调查报告为主要依据，详细说明了兼职团队的营销目标、市场定位以及公司主要的营销策略。兼职团队以安徽商贸职业技术学院为起点，逐步成长，并希望在十六年的时间里成为安徽高校兼职公司的主力军。执行方案主要介绍了团队组成以及宣传计划。在文章最后就兼职团队成立初期以及学生兼职可能发生的问题进行分析预测并提出相关对策与解决办法。尤其着重介绍了兼职团队可能存在的问题及相关对策。这是兼职团队在成立初期最应该重视的问题，也是兼职团队能否成功的关键。【关键词】市场分析执行方案问题对策2申信兼职团队策划案一、公司简介本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。我们公司的目标是使东华理工大学乃至其他学校的贫困生能解决一些家庭经济困难，非贫困生能丰富自己的人生阅历和扩大自身的人际关系，更早的融入社会。专业提供：模特，礼仪，路演，主持人，展会、晚宴、婚庆、派发、礼仪、促销、人员等。专业承接各类派发、促销、礼仪、模特，路演，市场调查，专业提供上海兼职全职人员,承接展会促销礼仪派发等人员外包服务专业提供各类兼职全职人员，承接展会促销礼仪模特等等人员外包会展活动提供专兼职人员专业提供兼职人员！承接：商务、展会礼仪活动，承接策划、促销活动，使客户产品得以畅销，承接各大酒店宴会，年会、大型外卖活动，提供大量专业酒店服务生。承接传单派发投递活动，并做活动报表给客户，让客户掌握传单流向、免费负责根据用人单位要求进行培训为用人单位减少成本只需您一个电话省钱又轻松地解决了招人用人问题。本部有非常丰富的各类人力资源，实力雄厚专业承接上海市全市以及周边地区专业承接各种兼职活动，酒店服务生、展会、晚宴、婚庆、派发、礼仪、促销、礼仪、模特（平面和展台）等项目。现寻求客户或者广告公司合作，为需要以上项目的公司及时解决缺人的困扰，为您提供合适的人员，如有需要或有活动可提前通知我,诚信第一谢谢。合适的广告公司或者客户请直接联系我，效率高事情少可以让您毫无后顾之忧。本人及团体人员竭诚为您服务期待您的联系。只要你们需要，我们就能做到！二、市场现状及前景分析（一）市场现状勤工俭学内容庞杂，档次高低不一。从服务类型看涉及礼仪、促销、散发宣传资料、餐饮服务等。勤工俭学的即有家境比较困难的，也有家境富裕的学生。但在困难生比例中偏高，是经常做的。勤工俭学的体制不健全和不规范。各高校的勤工俭学中心，一般为设在学生处或团委的下属职能部门，并制订有系列的管理条例和规章制度。但不少高校没有配以独立的办公场所和专职老师，多是由团委或学生处的老师兼管勤工俭学工作。而当前社会用人需求量较小，相对勤工俭学的学生很多，供需矛盾突出，这就更需要有效的管理。这种因体制的不健全和不规范，管理的广度与深度均不能充分到位，致使勤工俭学发展缓慢。勤工俭学的秩序混乱。一些中介公司或个人利用大学生急于寻找兼职工作的心态，往往以押金或服务费的名义向学生收取一定的费用，钱到手后马上销声匿迹；另外，一些雇佣者利用大学生对劳动保护法法规的不熟悉，把他们视为廉价劳动力，任意克扣拖欠工资报酬；还有的学生不懂得学校统一3组织的重要性，私自从事一些活动，也容易出现问题，校方又很难进行有效干预，不少的纠纷很难得到合理合法的解决。学生只得自认倒霉吃亏。（二）市场前景从整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，社会经验成为一项很大的选择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成为许多大学生考虑的问题。但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。所以有一个为同学们提供信息的平台是有必要的。首先，我们学校并没有专业的兼职中介中心，很多同学想要找兼职打零工，这小小的愿望却变得有些许困难，所以这就成了那一块未被分享的蛋糕，这个需求尚未被满足，于是便有了无限商机。勤工俭学将不仅帮助大学生掌握系统的理论知识，提高实践能力，顺利完成学业，而且使他们把握在勤工俭学过程中带来的契机，培养创新意识、凝聚创造能力，为将来就业创业打下良好的基础，成为建设现代化社会主义的栋梁之才。勤工俭学作为素质教育的重要手段，作为社会实践的重要组成部分，早已得到并将一直得到国家政府和教育职能部门以及高校的高度重视，将成为高校大学生的自觉行为，具有乐观的前景。三、可行性分析（一）大学生兼职市场供给和需求分析1.市场供给分析从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看,大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一