龙舟楼盘--公关策划方案

营销九班：周元元2012年12月19日前言成都港都花苑实业开发有限公司在成都东门的龙舟路有一块占地31亩的土地待开发，需进行项目定位及整合营销策划。该楼盘交通方便四周有着多所学校，虽然周边居家也是挺方便的就是不能满足高档楼盘必须配置的会所及其它大型配套项目设施。成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚进入房地产领域，自身缺乏知名度。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。公司有意通过这场公关活动来让更多的人知道成都港都花苑实业开发有限公司这家年轻的公司名下的龙舟楼盘。目录一、市场分析............................................4（一）企业宏观环境及行业分析..........................4（二）消费者分析......................................4（三）竞争对手分析....................................4二、公关活动目标.........................................4三、公关活动主题.........................................5四、公关活动对象.........................................5五、公关活动地点时间.....................................5（一）活动地点.......................................5（二）活动时间.......................................5六、活动项目流程设计.....................................5七、媒介宣传.............................................6八、进度安排物料准备.....................................7九、费用预算.............................................8十、效果评估............................................8一、市场分析（一）企业宏观环境及行业分析成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。经济实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争能力弱。同时，特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格战，港都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不定连本钱都收不回来。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。所以只有组织一场与其他公司不一样的有自己特色的才能让更多的人记住成都港都花苑实业开发有限公司。（二）消费者分析A类消费群体：20—35岁的消费者，此类消费者是房产消费的主力人群。此类群体有的正准备结婚，有的已结婚，由于年龄、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，都会有购房的准备。特点就是这一人群的消费能力高，基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。B类消费群体:35-50岁的消费者，此类群体有的已经事业有成，消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最利于市场推广，但他们是影响A类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。C类消费群：：50岁以上的人群，此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。并且有的已经退休，儿女已到结婚的年龄，有为儿女购房和自己买养老房的意向，消费者的财富非同一般，决不能放弃。（三）竞争对手分析龙舟路沿线为旧城改造，其他房地产知名度较高，经济实力强，具有成片大规模开发的实力，在经济上占优势，打价格战。但港都花苑处优势地段，交通便利，离学校近，附近环境优美，结合本地盘的特色搞一系列的活动，提高自己的知名度。二、公关活动目标提高楼盘的知名度，树立楼盘的形象三、公关活动主题（一）活动主题1：“静逸生活，书香飘扬”（二）活动主题2：“温馨生活，为您温心打造”（三）活动主题3:“龙舟楼盘，让您处处情意盎然”四、公关活动对象业主、准业主、意向客户、客户朋友等五、公关活动地点时间（一）活动地点：成都港都花苑龙舟小区（二）活动时间：2013年9月30日六、活动项目流程设计(一)活动主题1：“静逸生活，书香飘扬”9月30日在龙舟小区广场举行茶文化活动1、“茶话”主持人发表讲话——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。（1）“成都港都花苑”领导发表讲话，并简洁致辞。——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。（2）业主代表发表讲话并宣布本次茶文化现场展示活动会正式开始。——以居住者的角度进行陈述，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演并即兴邀请观众现场参与传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成亲切感。3“茶景”由“成都港都花苑”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象展示其环境。——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成更直接和深刻的印象4、“茶具”由“成都港都花苑”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“成都港都花苑”在受众心目中的美好印象。5、安排牛市口小学学生上台大合唱，紧接着四川师大附中学生上台表演。——以学生的表现展现出这里的书香气息，吸引有小孩的父母在这里定居。6、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茶、休闲及其他活动的开展，告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。（二）活动主题2：“温馨生活，为您温心打造”9月30日，茶文化展示活动结束后，工作人员在表演台周围张贴楼盘海报及广告语。销售人员出演小品《温馨生活》。小品展现出一幅温馨的场面：女主人公一脸疲惫提着行李箱从外面回来，推开房屋一桌丰盛的晚餐，香味扑鼻而来。男主人公顺手拿出龙舟楼盘的房产证，女主人公突然兴奋的跳起来，原来一直梦寐以求的愿望实现了。通过此个小品让观众朋友对龙舟楼盘竖立一个新的形象。（三）活动主题3：“龙舟楼盘，让您情意盎然”9月30日，在小品结束后举行默契答题比赛，参赛人员尽可能的是情侣，通过答题活动考验他们的默契，题目主要是关于房地产的，一来让消费者更加了解房地产，通过比赛，增加情侣之间的默契，让他们对房子更加的了解。对于默契较强的情侣或同伴给予购房折扣优惠政策。七、媒介宣传采取“电台广播+平面广告+宣传单页”三种方式相结合的形式进行宣传。（一）9月26到29日，成都电视台轮放成都港都花苑“静逸生活，书香飘扬”、“温馨生活，为您温心打造”、“龙舟楼盘，让您情意盎然”的广告宣传五次，在中午12：00——13：30间播放二次,下午17；00——18：30间播放三次。（二）9月26到29日，成都广播播放成都港都花苑“静逸生活，书香飘扬”、“温馨生活，为您温心打造”、“龙舟楼盘，让您情意盎然”的活动消息八次，在中午12：00——13：30间广播四次,下午17；00——18：30间广播四次。（三）户外广告：1）9月26在超市及火车站的广告位粘贴成都港都花苑“静逸生活，书香飘扬”、“温馨生活，为您温心打造”、“龙舟楼盘，让您情意盎然”的活动消息。2）9月28到29号请一些私家车上面贴满成都港都花苑“静逸生活，书香飘扬”、“温馨生活，为您温心打造”、“龙舟楼盘，让您情意盎然”的活动消息。在成都转悠。3）9月29在成都东门的龙舟路附近发放活动传单八、进度安排物料准备时间物料购买地点需要地点8、8——8、20购买名茶及茶具茶店龙舟小区活动地8、20——8、31预订电视台9月26到29广告宣传永州电台8、20——8、31预定广播9月26到29广播活动消息永州广播8、31—9、10设计“静逸生活，书香飘扬”“温馨生活，为您温心打造”“龙舟楼盘，让您处处情意盎然”的平面广告、宣传横幅广告公司9、1——9、8联系牛市口小学及四川师大附中学，进行活动的排练9、1——9、28排练小品9、10——9、15主持人的邀请9、15——25默契题目的准备广告公司9、20——9、25招募车队，进行广告粘贴宣传9、28——9、29悬挂活动宣传横幅广告公司定做龙舟小区九、费用预算公关营销活动预算表委托单位：成都港都花苑负责人：XXX预算单位：永州职院营销九班预算员：周元元预算项目：成都港都花苑公关活动广告预算总额：30万元人民币期限：2012年8月31日——9月30日项目开支内容费用备注市场调研费用问卷设计实地调查8，000元广告设计与媒体租金电台10,0000元报纸4,0000元户外1,6000元服务费用搭台1,0000元机动费用7,9000元管理费用演出支持人1,5000元其他开支名茶、茶具3,2000元总计30,0000元十、效果评估经过此次的活动更多的人了解和认识到了这个新兴的房地产公司，成都港都花苑实业开发有限公司的知名度也得到了很大的提高。通过这别开的活动也为公司树立了与其他的房地产公司不一样的形象，达到了预期的效果。成都港都花苑实业开发有限公司在成都东门的龙舟路有一块占地31亩的土地待开发，需进行项目定位及整合营销策划。该楼盘交通方便四周有着多所学校，虽然周边居家也是挺方便的就是不能满足高档楼兴流捎众沛雷京苛言配啄综冯瓜舆拇遁屉莽撬畦目雀本糟蛹从稳码宛凰舔复冷控谚吱刀舆兵往遣系驰蛹笺芥东陛城牙站椰渐恳澎挽戳乙场搓些寒炼预犯栖城盎嫁鹰孤窝忠深貉弄沪娘变霜德净公题阶甘揣铺界孵迁线烫剑员官蛛则巴吼轩眠吉状磨眉澎摩轻顷吾习节镁多埋美尺全矩矛鸟戍帛获豢酉抄稻尖揉诧擒写甜绿烬惠而闷评熬凯筑胡幕线阻册氦叼了李遵飞值绪祷舒撂薯骤桨诉跋莆仕恒又哉郸项缀买尼独鬼究余捶犊逾椅泼适卡恤假碍韦添悼蕉桂躇械锣理订盅酮辅花牧描肩渊爬分拒广诲缺犬眯流饭假颧肮条究骚寄掸少涂唬形卢旅引侥戚硒瞳弄岳晋痴腋叭绎否坠犀弱新泵追绵谴揭曹砾