潜在客户的搜索习惯研究

1.首先区分出行业或产品的“关键词”“长尾关键词”“主长尾关键词”2.根据公司的战略目标选出主要用来优化的“主关键词”（依据数据反馈）3.罗列一个完整的关键词表，有针对性的进行测试，并且依据实际情况进行关键词的删加依据营销目的进行关键词投放：提升知名度：品牌词线上成交：精准组合长尾词（站在消费者的角度去思考）以得缘为例进行消费者搜素习惯分析：公司产品：木门、铝合金门窗、防盗门公司产品紧密相关的其他产品：（按相关度由高到低）门锁、合页、门顶、门吸泡沫胶、玻璃胶胶、消音条、木地板、墙纸、踢脚线、集成吊顶、灯具、沙发、茶几、地砖1.战略定位：大宗定制、招商加盟分析潜在客户群体：装饰公司、建筑公司、有意愿的创业者客户最关注的点：大宗定制——价格、质量、售后、物流、信誉度招商加盟——品牌、支持政策精准搜索客户使用的关键词：木门批发、木门采购、木门大批量定制、木门大宗定制、工程木门批发、工程木门采购、木门加盟、木门代理、木门招商如何运作：B2B付费平台——大宗定制、批发官网——招商加盟2.B2B平台定位：零售、大宗批发客户最关注的点：零售——价格、质量、购物满意度零售潜在客户可能会用的关键词：室内装修风格、套装门价格、木门尺寸、门洞测量、地板与门如何搭配如何运作：提升店铺曝光度——提升流量——提升询盘——线上支付——交易完成——售后维护——店铺好评——二次消费3.官网定位：吸引自然流量——招商加盟运作:把其他地方的流量引流到官网，通过提升官网的用户体验度来促成客户的消费，再通过有针对性的软文推送向客户输送他们想要的信息，以达到维护老客户或吸引潜在客户的目的