fg2015年银行保险开门红业务方案37页

晨会流程各机构亮点点评及经验分享下阶段重点工作部署安排2015年开门红全省业绩分析领导训勉一、提高“两活两率”（规模人员活动率、期缴人员活动率）二、全力拉升期缴业务，努力提高传统期缴业务占比三、各机构明确考核目标，逐步建立项目运作管理模式四、横向看市场（市场占比、渠道排名）、纵向看标保（期缴）、系统看排名（附表）五、以方案为牵引促进业务提升（重温方案：机构PK方案、个人奖励方案、小汽车方案）万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站晨会流程各机构亮点点评及经验分享下阶段重点工作部署安排2015年开门红全省业绩分析领导训勉一、成立晨夕会功能小组、成立项目运作功能小组固定晨会，周二早8:30；夕会周四下午5:00方案重组二、内勤管理人员肉出去、下网点、人盯人三、营业部经理人力不达标挂网点，考核标准每月3件期缴（名单见附件）四、1月15日前必须达成期缴人活率100%，会场预交缺口人力每人100元决心金。万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网羊眉吐气开门红梦想飞羊争先锋一、开门红口号：羊眉吐气开门红梦想飞羊争先锋二、活动时间：2015年1月1日—2015年1月25日三活动目标非理财一号趸交1080理财一号732小计1812期交标保100非理财一号趸交312理财一号146小计458期交标保12非理财一号趸交216理财一号146小计362期交标保12非理财一号趸交240理财一号146小计386期交标保12非理财一号趸交216理财一号146小计362期交标保12非理财一号趸交216理财一号146小计362期交标保12非理财一号趸交2280理财一号1464小计3744期交标保1602014年1月任务分解表兰州趸交天水趸交白银趸交武威趸交全省趸交张掖趸交金昌趸交四、活动产品：期交：**XXF款两全保险（分红型）（3/5/10年）**XXC款两全保险（分红型）（3/5/10年）**XX年金保险（分红型）（3/5/8/10年）**XX两全保险（万能型）（3年）传统趸交：**XXE款两全保险（分红型）**XX两全保险（分红型）万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网五、活动对象：全省银代条线客户经理营业部经理营业区总监万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网六、奖励办法：本方案奖励以标准保费计算奖励，理财一号不参与本方案。万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网六、奖励办法：1、客户经理每完成1万元标准保费奖励过节费200元；2、营业部每完成5万元标准保费奖励部经理过节费200元；3、营业区每完成10万元标准保费奖励区总监过节费200元。万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网六、奖励办法：4、标准保费=产品保费×折标比例。万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网相关说明：1、团队业绩数据以公司CES业务统计系统为准。2、个人业绩统计按已正式出单生成到公司CES业务统计系统数据为准，其它原因一概不予考虑，撤单业绩在计算奖励时予以剔除。3、保单品质管理合规（首期信息准确率达标、无代签名、电话回访成功、投保单回执回收等），如接到一起客户投诉案件则取消相关客户经理在本次活动中的获奖资格。4、客户经理、营业部经理奖励所产生的所得税由获奖人本人承担，并从获奖人员2月工资中合并扣税。5、本方案奖励将于2015年1月29日前进行兑现。若兑现后，在犹豫期内撤单，奖励从次月税后工资中扣除。6、本方案由分公司银代部负责解释。光荣与梦想年度荣誉榜一、方案统计时间：2015年12月6日—2015年12月5日光荣与梦想年度荣誉榜二、奖项设置：（一）年度个人荣誉：1、规模保费王：（1）方案评选对象：全省银保条线销售人员（2）方案评选标准：个人规模保费业绩总量光荣与梦想年度荣誉榜（3）方案奖励设置：第一名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保个人规模保费冠军”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金800元；第二名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保个人规模保费亚军”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金600元；第三名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保个人规模保费季军”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金400元。光荣与梦想年度荣誉榜2、保单件数王：（1）方案评选对象：全省银保条线销售人员。（2）方案评选标准：个人有效保单件数。光荣与梦想年度荣誉榜（3）方案奖励设置：第一名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保个人保单件数冠军”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金800元；第二名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保个人保单件数亚军”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金600元；第三名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保个人保单件数季军”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金400元。光荣与梦想年度荣誉榜3、期交标保王：（1）方案评选对象：全省银保条线销售人员（2）方案评选标准：个人期交标保总量。光荣与梦想年度荣誉榜（3）方案奖励设置：第一名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保个人期交保费冠军”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金1000元；第二名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保个人期交保费亚军”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金800元；第三名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保个人期交保费季军”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金600元。光荣与梦想年度荣誉榜4、期交荣誉奖：（1）方案评选对象：全省银保条线销售人员（以上获奖人员不含在内）。（2）方案评选标准：个人期交标保总量。光荣与梦想年度荣誉榜（3）方案奖励设置：除上述获奖人员外，**本部个人期交标保总量顺位前三名的人员，机构所辖客户经理达到15人的顺位前二名，机构所辖客户经理达到6人的顺位第一名，授予“**人寿**分公司2015年度银保个人期交标保荣誉奖”称号，参加分公司“2015年度明星表彰大会”并颁发奖状。光荣与梦想年度荣誉榜（二）、年度团队荣誉：1、最佳营业部：（1）方案评选对象：全省银保条线所有营业部。（2）方案评选标准：全年度营业部期缴标保业绩总量前三名，13个月继续率达到89%以上，各项品质指标达标。光荣与梦想年度荣誉榜指标名称指标公式考核值首访成功率评估期内应访件数在统计日前经过总公司回访将需要告知和询问的内容全部完成且无问题的保单件数/评估期内应访保单总件数80%转办件结案率评估期内总公司转办件截止统计日的结案件数/评估期内总公司转办总件数95%非正常退保率评估期内非正常退保的保单件数/评估期退保保单总件数2%关闭撤销率关闭撤销件数/受理总件数2%投保资料回执回销率考核月内承保保单回执截至次月15日回销件数/考核月内承保保单件数95%期缴综合契撤率[(考核月内承保期缴保单截至次月15日发生契撤的保费/考核月内承保期缴保单保费)+(考核月内承保期缴保单截至次月15日发生契撤的件数/考核月内承保期缴保单件数)]/215%首访未完成件占比考核月内总公司首访未完成件数/考核月内应访保单件数20%问题照会率下发问题件照会保单件数/受理总件数5%光荣与梦想年度荣誉榜（3）方案奖励设置：第一名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保最佳营业部”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金3000元。第二名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保最佳营业部”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金2000元。第三名：荣获“**人寿**分公司2015年度银保最佳营业部”荣誉称号，颁发奖杯，并获奖金1000元。光荣与梦想年度荣誉榜2、最佳营业单位：（1）方案评选对象：全省各中支机构和**本部。（2）方案评选标准：全年度机构达成全年业绩任务目标，KPI考核分数的第一名，13个月继续率达到89%以上，各项品质指标达标。（3）方案奖励设置：荣获“**人寿**分公司2015年度银保最佳营业单位”荣誉称号，颁发奖牌，并获奖金10000元。光荣与梦想年度荣誉榜三、方案说明：1、个人荣誉：全省在职的各级营销人员均可参加。2、团队荣誉：（1）“最佳营业部”将从11月5日CES系统中依然存在的营业部当中评选。（2）“最佳营业单位”将从已开业的中支机构当中评选。3、团队奖金分配：（1）“最佳营业部”所获奖金，其中50%用于团队建设，50%奖励团队主管。（2）“最佳营业单位”所获奖金全部为团队建设基金。光荣与梦想年度荣誉榜三、方案说明：4、参加“2015年度明星表彰大会”人员，分公司承担参会人员的会议费、食宿费，往返交通费由机构自行承担。5、方案业绩统计时间为：2015年12月6日—2015年12月5日，实际数据将以12月16日CES系统承保且有效的保费数据为准。6、以上奖项将以现金的形式现场发放，合并获奖人2015年12月工资计税。7、本方案所涉奖项费用由分公司银行保险部承担。8、本方由**分公司银行保险部负责解释。千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉一、活动时间：2015年1月1日—2015年12月31日。二、活动口号：“千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉”三、参与人员和机构：全省在职的各级营销人员、营业部经理、营业区总监及已开业机构。千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉三、参与人员和机构：全省在职的各级营销人员、营业部经理、营业区总监及已开业机构。千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉四、方案内容：1、个人奖项：（1）个人年度期交规模保费累计达到300万元，其中分红期交达到90万元，奖励豪华品牌电动自行车一台；千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉奖品以实物为准四、方案内容：1、个人奖项：（2）个人年度期交规模保费累计达到600万元，其中分红期交达到180万元，奖励豪华品牌电动平衡车一台；千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉奖品以实物为准四、方案内容：1、个人奖项：（3）个人年度期交规模保费累计达到1000万元，其中分红期交达到300万元，奖励比亚迪FO（或同价位）汽车一辆千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉奖品以实物为准四、方案内容：2、团队奖项：（1）营业部年度期交规模保费累计达到2000万元，其中分红期交达到600万元，奖励营业部经理购车基金10000元；千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉四、方案内容：2、团队奖项：（2）营业区年度期交规模保费累计达到4000万元，其中分红期交达到1200万元，奖励营业区总监购车基金10000元千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉四、方案内容：2、团队奖项：（3）营业机构年度期交规模保费累计达到6000万元，其中分红期交达到1800万元，奖励营业单位负责人购车基金10000元；千军万羊创佳绩羊到成功赢荣誉光荣与梦想年度荣誉榜五、方案说明：1、个人奖项：全省在职的各级营销人员均可参加。2、团队奖励誉：（1）营业部奖励将从2015年12月31日CES系统中依然存在的营业部当中评选。（2）营业区奖励将从2015年12月31日CES系统中依然存在的营业部当中评选。（3）营业机构将从已开业的中支机构当中评选。光荣与梦想年度荣誉榜五、方案说明：3、方案业绩统计时间为：2015年1月1日—2015年12月31日，实际数据将以2015年1月11日CES系统承保且有效的保费数据为准。4、本方案奖励费用由分公司银保部承担。5、以上奖项将合并获奖人2015年1月工资计税发放，其中购车基金持购车发票报销。6、本方案由**分公司银行保险部负责解释。万一网旗下三大微信公众平台微信名称：保险让生活更美好微信号：bx332211万一网旗下三大微信公众平台介绍：学习保险知识，认识保险本质，提升保险理念。保险保障生活，让生活更美好！微信名称：保险伴我一生微信号：baoxian5203344介绍：结合最新时事资讯、心灵鸡汤、励志故事、开心一刻等朋友圈最流行、最爱看的文章，融入保险理念，植入保险信息。微信名称：万一保险网微信号：wanyibaoxianwang介绍：发布万一保险网网站最新动态，业内最新资讯、理念文章。