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专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精刊首语行业动向监管动态险政新规数据看台热点话题保险趣话本期导读专业、专心、专注、专精专业、专心、专注、专精新春蛇年的第一期资讯，培训部的老师们提议写篇刊首语，接到这个任务，心里思量写点什么呢？虽说今天都已经上班了，但毕竟还在春节中，所以拜年祝福是不能少的，在这里祝各位读者朋友在新的一年里幸福安康、收入增长、心情舒畅、如意吉祥！借这个机会，还是聊聊《XIN保险资讯》吧。经常有朋友问为什么要做这个资讯？其实原因很简单，就是想利用我们的优势为保险从业人员提供一些便利。这些资讯大家都能从网络等渠道收集到，但是大家都很忙，忙得没有时间去做这个事情，而我们有这个时间和精力，如果能够帮到大家是我们的光荣。我个人对于《XIN保险资讯》的定位也很简单，“慧眼+金剪刀”，所谓慧眼，是希望采编人员能够从扑天盖地、纷繁乱杂的信息中选出有价值的资讯来，而“金剪刀”是指面对整篇资讯时懂得如何去裁剪，留下最有价值的部分，而不是简单的复制、粘贴。《XIN保险资讯》已经做了有几期了，读者也从最初的几十人快速扩张到了几百人，每每看到大家的回信和留言，欣喜之余也倍感压力，因为我深知就目前的采编水平，与当初设定的目标尚有很大的差距，但请大家放心，我们最终一定会实现这个目标，请相信：我们一直在努力！长沙欣茂文化传播有限公司总裁李琦专业、专心、专注、专精行业动向关键词：产品调整京沪高铁退股佣金下降成绩单专业、专心、专注、专精随着保险业进入低速增长通道后，越来越多从业者开始将反思的目光从经营管理移向保险产品，尤其对寿险产品思考更多。“寿险产品设计不合理，是导致目前寿险业增长乏力的主要原因，也是产生销售误导的根源所在。”2013年全国保险监管工作会议间隙，一位保监局局长对记者说。分红险产品结构简单，便于渠道销售，因此在寿险产品中，分红险长期扮演“中军主帅”的角色。。受市场环境和投资渠道影响，近几年保险资金平均收益率低于五年期银行存款利率，因此分红险的分红收益“少得可怜”。2012年底，河北的一位保险营销员对记者诉苦，一名客户购买的分红险分红金不到100元，让她感觉面对客户“很不好意思”。分红险到底要不要调整？对此，行业也有两种截然不同的声音。一种声音认为，寿险需要回归保障本质，大力发展传统寿险和健康险等才是调整产品结构的应有之意。尽管行业可能会面临一个较长的阵痛期，但这一步必须迈出去。结构怎样调和监管怎样管(1)专业、专心、专注、专精还有一种声音则是，分红险尚未到退出历史舞台的时刻。这个既有保障功能又能带来投资收益的险种，对处于发展初期的行业来说仍然适用。而且随着保险资金投资渠道的放开，分红险、万能险和投连险等收益率将会提高，这些险种仍会大热。“分红险是市场选择的结果，我们应该尊重市场。”一位大型保险公司精算师对记者说。在他看来，分红险对近年来寿险业高速增长的推动功不可没。尽管意见分歧、争论无果，但行业形成了一个共识，那就是随着大病保险的落地、税延型养老保险的出台，寿险业将迎来更大的发展空间。此外，老龄化带来商业健康险和养老险广阔的市场前景。保险业必须抓住政策红利，主动创新开发贴近市场需求的保险产品，在更广阔的市场领域寻求增长点。结构怎样调和监管怎样管(2)专业、专心、专注、专精传平安资产向京沪高铁要求退股因亏损时间过长(1)有关行业人士向记者透露，股东与铁道部有关部门之间的交涉的确正在进行中。该人士表示，“京沪高铁这项投资，其实在开始的时候应该算是一个优质项目。但到后来越来越让人心里没底……”对此，记者向中国平安有关负责人求证，对方表示不予置评。京沪高铁被称为“世界上一次建成线路最长、标准最高的高速铁路”。投资京沪高铁，预期收益率也相对较高。据铁道部京沪高铁课题组做的可行性研究提纲预测，通车后京沪高铁的财务内部收益率将达到13％。也有铁道部官员曾估计，建成后的京沪高铁综合年收益率有望达到8%—12%。这样的乐观估计，使得京沪高铁一度被保险资金认为是“香饽饽”。2007年12月27日，以平安资产为发起人的保险系财团共投资160亿元，占比13.9%，成为京沪高铁的单一第二大股东。这一财团中除平安资产之外，还包括泰康人寿、中国太保和太平人寿。其后，还有人保财险、中再集团、中意人寿3家保险公司参与认购。而且，保险财团还表示，其后还要逐年进一步分批追加额度。不仅是单一的股权，保险资金在京沪高铁项目上还进行了债权融资。2007年，泰康资产管理公司受托发行京沪高铁三年期债券，有12家保险公司总共认购了100亿元铁路债权。这也意味着，保险资金在京沪高铁的资金运用额达到260亿元。专业、专心、专注、专精传平安资产向京沪高铁要求退股因亏损时间过长(2)投资基础设施建设一向被保险资金视为安全稳健的投资方式，保险资金投资的各类大大小小基础设施已经数不胜数。高铁，当然也是基础设施之一。有关行业人士也表示，保险资金投资高铁的风险还是集中于铁路运营本身能否实现长期稳定的盈利。但是“7·23”温州列车追尾事件，让人们对高铁的持续盈利能力产生了质疑，而且投资规模超出预期，不确定因素过多，“越来越让人心里没底”。据介绍，保险资金虽然是由保险资产管理公司掌握投资渠道，然而其背后则是数以千万计的投保人的保费。如果一个投资领域发生问题，则会直接影响到投保人所持有的保单收益，以及对于相关保险产品的信心。事实上，早在2007年保险资金集体投资京沪高铁的时候，保监会副主席李克穆曾提醒保险公司，投资基础设施建设对于保险资金乃至整个保险业来说都是一件好事，但同时并不是一件容易的事，对投资风险估计不足，同样会造成大量资金流失。专业、专心、专注、专精新华平安等保险代理人不满佣金下降年末集中离职据长江商报报道，今年保险代理的流动潮比往年更明显。春节即将来临，在新华、平安等数十家保险公司发现，几乎每家公司都有代理人离职，离职人数都在5—15人左右，甚至更多。一家外资企业更是出现了超过十人同时离职的情况，不少改行的代理人表示，保险业低迷，佣金下降是造成人员流失最大的原因。另一方面，也有公司开始主动裁员，淘汰一批不合标准的代理人。一家外资险企的在职代理人透露，该公司的年末的一个月进行了大面积裁员，湖北分公司的离职和裁员人数就超过10人以上。除佣金下降外，近两年的电商发展也推动了代理人的离职。据统计，截至去年底，保险行业通过新渠道保费收入超过800亿元，共有27家寿险公司和8家财险公司在其官方网站上设有网上商城。专业、专心、专注、专精“开门红，全年红。”这是中国寿险行业的一句行话。在一定程度上，新年首月的保费表现，基本预示了保险公司全年的业务概貌，因而市场对于“开门红”阶段保费表现的关注度远多于其他月份。此前，市场对于首月保费增速预期较低，因此保险板块年初以来涨幅显著低于银行和券商板块。但据本报掌握的数据来看，相比市场预期，1月保险上市公司保费“成绩单”，实际并没有那么差。四巨头表现分化本报昨日从权威渠道拿到了保险四巨头的1月寿险保费成绩单。在重要指标个险新单保费同比增速上，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的表现分别为：-2%、45%、18%、-33%。这张首月成绩单显示，寿险行业基本面呈现弱复苏趋势，略好于市场预期。一位业内资深人士对记者表示，个险新单保费增速之所以略好于预期，一是因为2013年春节假期在2月份，故今年1月份较去年同期多了5个工作日，有利于提升保单销售；二是因为保险公司主观因素，抑或预料到今年“开门红”压力，故通过加大产品推销力度、加大营销员激励举措等方式提升保费规模。保险四巨头开门红成绩单曝光好于预期平安逆势抢跑（1）专业、专心、专注、专精虽然整体略好于预期，但保险四巨头表现分化明显。从记者掌握的数据中不难发现，中国平安逆势抢跑，无论是寿险总保费同比增速还是个险、银保新单保费增速，均显著好于同业；中国太保个险新单也保持了强劲增长，高于市场之前对其个位数增速的预期。业界好奇中国平安首月寿险保费逆势增长的动因。市场传言称，在其1月个险新单保费中，有近20亿元来自于去年12月份的预留保单；以及开年首月，其对某款产品采取了“限时销售”策略，以此达到了规模上的放量。不过，对于上述传言，中国平安在接受本报问询时未予承认。仅表示1月保费表现较佳的原因是：今年1月展业工作日较多；通过扩张队伍提供收入，实施了个险业务差异化发展模式，加深一元市场深度，扩张二元市场广度；丰富的产品体系、E化销售平台及服务升级举措，对业绩增长起到了推动作用。对于中国人寿和新华保险的较弱表现，有投行人士分析认为，中国人寿2012年末为完成保费“转正”任务，对2013年开门红的备战产生较大影响。而新华保险则是因为去年同期基数较高，以及正在向价值更高的偏保障型产品转型，从而影响了保费规模增速。保险四巨头开门红成绩单曝光好于预期平安逆势抢跑（2）专业、专心、专注、专精银保“元气”尚未恢复虽然个险新单同比增速略好于预期，但银保新单保费的“元气”至今尚未恢复。从本报拿到的数据来看，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的1月寿险银保新单保费同比增速，分别为：-57%、-7%、-61%、-60%。除中国平安外，其余三巨头均出现了超过50%的大幅负增长。一位业内人士告诉记者，这主要是由于2012年保险投资收益较低、保单吸引力明显下降（银保渠道销售的多为投资型保险产品）。“虽然银保新单同比增速低于市场预期，但由于银保渠道在保险四巨头中占比较小，因此，实际对公司保费增速的影响并不大。”记者注意到，在今年火拼“开门红”的过程中，一些寿险公司纷纷推陈出新。然而，这些主推产品，仍以短交分红型产品为主力，新单保费规模虽然冲上去了，但实际利润率却并不高。展望2月份，由于春节因素，相比去年同期少了6个工作日，因此市场对于2月份保费业绩不会抱有过高预期。一位业内人士对记者说，“关键要看3月份。希望多吹政策春风，比如个人税延型养老保险试点产品能够尽快获批，这将明显有助于刺激保费增长。”保险四巨头开门红成绩单曝光好于预期平安逆势抢跑（3）专业、专心、专注、专精监管动态关键词：区域划分牌照化中介门槛学历拼车专业、专心、专注、专精保监会此前发布的《保险销售从业人员监管办法》提出，今年7月1日起将保险销售人员的全国执业学历门槛从初中大幅提高至大专以上。该从业学历要求引发行业热议。保监会中介监管部主任孟龙表示，关于保险销售人员素质标准的规定，监管部门只是制定基本标准，更精细的划分将由行业和公司自己去完成。据其透露，目前行业协会已将此列入计划，准备探索保险销售人员分级分类资格管理。执业门槛高低根据从业区域划分保监会此前发布的《保险销售从业人员监管办法》(以下简称《办法》)提出，今年7月1日起将保险销售人员的全国执业学历门槛从初中大幅提高至大专以上，《办法》引发广泛讨论。对此，保监会日前做出回应称，不能错误地理解只有大专学历才能卖保险，或者大专学历是保险销售人员的最低要求。保监会中介监管部主任孟龙对《经济参考报》记者表示，《办法》对营销员资质认定将采取“老人老办法，新人新办法”今年7月前获得资格证的人员可以继续展业，不受《办法》影响，可以在三年内自愿申请换证，换证没有学历限制。保险销售队伍专才化是大趋势门槛高低按区域划分(1)专业、专心、专注、专精2006年以前，保险销售人员从业资格最低学历要求是高中，然而，这个要求在西部地区、农村地区和少数民族地区运行起来有些不现实。所以自2006年起，保监会把最低要求改为初中。但是，随着学历要求的降低，保险营销员队伍迅速膨胀，大量受教育程度不高的保险销售人员进入保险行业。据保监会统计，截至2012年12月底，全国保险销售从业人员370余万人，其中大专及大专以上学历人员占比不足30%。据长江证劵分析师刘俊测算，2011年，保险销售从业人员学历在大专以下的占比为72.9%，国寿、平安、新华和太保占比分别为56.7%、38.5%、89%和62.8%。受认识水平限制，一些营销员对保险产品理解不透彻，从而引起了大量销售误导，同时，低教育程度的营销员很难适应经济发达地区保险市场发展步伐，不能满足城市消费者的需求。