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11新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制持续建立准客户名单22新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制学习目标完善新人第一次准客户名单建立培养新人持续建立准客户名单使新人真正掌握建立准客户名单的方法让准客户名单成为真正的财富33新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课程大纲准客户建立技巧—关系树当堂完成第一次准客户名单建立持续整理和完善准客户名单44新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课程大纲准客户建立技巧—关系树当堂完成第一次准客户名单建立持续整理和完善准客户名单55新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制爸爸妈妈爸爸妈妈哥哥姐姐弟弟妹妹同事同学同好配偶哥哥弟弟姐姐妹妹同学同好同乡同事自己…………关系树66新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课程大纲准客户建立技巧—关系树当堂完成第一次准客户名单建立持续整理和完善准客户名单77新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制提取最优质的客户,制定出本周工作计划88新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课程大纲准客户建立技巧—关系树当堂完成第一次准客户名单建立持续整理和完善准客户名单99新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制持续整理和完善准客户名单1、每天补充准客户名单,每拜访了一个准客户,力争加上两个新名字。2、要想成功,不能光靠入行以前的人际关系,更取决于每天新认识的人有多少,因此要避免把精力过于集中在缘故市场。提倡“陌生缘故法”和“缘故陌生法”。3、培养一种潜意识,随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户,直到确认他们不是为止。4、将大部分时间花在合格的准客户身上,避免浪费时间。5、服务老客户,挖掘老客户的潜力日益重要,力争使老客户的保险多样化、全面化、家庭化。6、开拓一个属于自己的目标市场,掌握相关的知识,总结相关的经验,获得更好的效应。7、成功很重要的一点是得到旁人(贵人)的支持和帮助,在寿险业中的贵人就是影响力中心,争取每十个客户中间培养一个。8、牢记细胞分裂和原子裂变的连锁反应:一个分子裂为二个,二分裂为四,如此不断,应用在主顾开拓上就是一个介绍二个,二个介绍四个,无限连锁推介下去。1010新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课后作业完成100个客户名单的建立每天补充3-5个准客户名单1111新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课程回顾准客户建立技巧—关系树当堂完成第一次准客户名单建立持续整理和完善准客户名单1212新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制结束语推销行业有句名言:就是跌倒了,也要抓一把沙子再站起来。
本文标题:[保险系统课程]13、持续建立准客户名单
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