竞价推广手册

前言：百度竞价推广的意义：花更少的钱获取更好的排名以及转化！推广流程：搜索--匹配---展现--点击---链接--文章--咨询--预约--.来院什么叫做百度竞价推广？百度竞价推广，是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分，合理的投入给医院带来相对应的潜在患者和品牌知名度。搜索引擎用户需要输入关键字查找其想要的信息，这个过程是对用户的一个自然分流及筛选的过程，因此这些用户就可能看到我们所提交的网页信息（可能出现在指定关键字的展现页面），而展现排名越靠前产生的网民的点击和访问的概率就越大。这是一种付费排名，让我们的网页信息通过这种形式得到搜索栏的靠前排名就是百度竞价。账户篇账户的构架：计划--单元--关键词—创意每个账户都要有一个清晰的构架（便于管理以及后期的整改和优化）账户的计划可以根据自己医院的负责科室来选择，以及品牌还有特殊的影响力等方面来定义，并做针对性推广。第一部分：科室计划的规划第二部分：各个科室计划内单元的细分第三部分：选择针对性的关键词（可分为疾病类，品牌类，特殊影响力类，延伸性质类，行业热门类和涵盖范围更广更细类）竞价推广账户：A.制定精细的推广方案1)从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划2)将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意。B.进行灵活的推广管理1)设置推广地域（一般是省内推广）2)为不同的推广计划分配不同的推广预算C.实施科学的效果评估和优化1)对不同推广计划、不同推广单元内关键词的推广效果进行准确评估（点击量，咨询量）2)对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量根据实践经验，我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：每个账户内推广计划的数量不少于2个一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。如前列腺炎，可以前列腺炎的病因，治疗，危害…进行分类。创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响关键词质量度。建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量保持在5－15之间，如超过30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。每个推广单元内至少有2条创意（一般3条创意）在网民搜索触发推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性，创意1最好也可以独立成为一个完整体。对于同一组关键词，可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。关键词篇什么叫关键词？以上输入搜索框中的文字，也就是命令搜索引擎寻找的东西，就叫关键词。关键词的选择关键词的选择应该在网站设计开始之前就着手。如果关键词选择不当，后果可能是灾难性的。可能所选择的关键词很少有人去搜索，那么即使排名再高，流量也不会大。所以挑选关键词是一个非常重要的环节，合理的选择医院所需要的并且具有极好针对性的关键词词。目标受众兴趣相关字面上看与客户服务关键字并不相关，但若从目标受众的角度分析，则会发现它们之间的联系。也就是说，选择客户服务的目标受众人群感兴趣的关键字已开户一段时间后的账户的关键词的选择方法：1.通过商务通的搜索词选择一批有进入网站的关键词2.通过商务通的关键词统计分析选择一批有产生对话的关键词3.通过商务通产生有效咨询，有预约的关键词选择出来当作特定推广的词4.挑选有来院的关键词特别主推广关键字的优化第一步：明确客户目标广泛型关键字能提高流量；与业务直接相关的词能提高转化率第二步：分组筛选Eg：兴趣一组、比对一组、行为一组；然后对这些组进行分析，筛选可以留下的关键字。第三步：优化关键字根据推荐工具中所给出的流量、竞争客户数、最低展现价格等信息，保留适合客户情况的关键字。站在用户角度思考网站经营者设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。有的关键词很可能竞争的网页非常多，使得效益成本很低，要花很多钱很多精力才能排到前面，但实际在搜索这个词的人并不是很多。所以应该做详细的调查，列出综合这两者之后效能最好的关键词和网站要相关关键词不要太宽泛太多的客户想要瞄准的关键词过于宽泛，比如做整形行业的公司，针对整形这个词优化，做瘦身的公司就想针对减肥这个词来优化。太过宽泛的关键词竞争太巨大，所要花费的恐怕不是一笔小数目，就算排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确，转化为订单的可能性也很低，所以说这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。所选择的关键词应该比较具体，有针对性。主打关键词也不适于太长太特殊主页当然应该瞄准这个行业当中比较热门的关键词（注意：像前面说的也不宜太宽泛）。为了吸引最大可能的最多的潜在用户，医院网站要瞄准的最主要关键词，涵盖度也不宜过小，以能够体现出所以表达的涵盖信息为方向进行选择相对与比较相近的意义为主。长尾关键词当我们在使用搜索引擎的时候，脑子里会有两个潜在意识一、想要了解，我想了解某些知识。二、想要寻找，我想寻找某种东西。这两点普遍存在搜索引擎使用者的意识中。所以在运营网站或做SEO的时候，一定要把客户的潜在意识搜索内容部署到网站中，这也是我们经常所说的长尾关键词部署，只有这样才有可能让用户通过搜索引擎找到自己的网站。便能带来一个最有效的访问量，并有可能转换成为我们的一个真实用户。什么是长尾关键词：长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。长尾关键词几种形式：一:是与企业产品或者网站定位精确度高的词语，此类关键词针对一些有明确目标需求的搜索引擎引入的用户，这类人群是对你所经营的网站产品有着明确认知程度的人群，但是这部分人群是网站流量的一小部分。大概占据网站整体流量的20%左右；二:是产品或者网站业务扩展出来的关键词，这是面向对所经营的网站或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词。这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的30%左右；三:是即将有可能成为搜索用户使用并且找到网站的关键词，这类关键词语可以理解为比较长尾性关键词语，可能是业务的周边产品的延伸词，或者是与网站内容扩展出的相关词，这块流量估计占整体网站搜索引擎流量的20%左右。长尾关键词选择长尾关键词选择是一项非常重要的工作，最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行分析就可以了。有几个简单的方法可以与大家分享：（1）通过网站构思与网站业务相关的关键词。（2）通过竞争对手来寻找关键词。（3）通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。什么是否定关键词在使用广泛匹配和短语匹配时，如果通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，不能带来流量咨询，那么可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发推广结果。例如，为关键词“男科医院”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“男科医院主管”的网民也点击了推广结果。通过百度统计，可以进一步发现这些网民并没有真正打开这个网页，或在网站上的停留时间极短。这时，可以在推广计划和推广单元中将“主管”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“招聘男科医院主管”等包含“主管”的搜索词时，将不会看到我们的推广结果。否定关键词与搜索词报告、广泛匹配组合使用，可以在获得更多潜在客户访问的同时，过滤不必要的展现点击，降低转化成本，提高投资回报率。但需注意，过度使用、不当使用否定关键词也会导致错失潜在商机，影响推广效果。关键词的匹配模式1、广泛匹配：建议新上线的关键字（无特别通用性关键字的情况下），初期（1周）全部为广泛匹配，观察其点击、展现、点击率、消费等情况后，酌情进行各种匹配的区分。2、短语匹配&精确匹配：①第一种情况：比较宽泛的关键字可以设置该匹配形式；②第二种情况：消费过快的关键字，可以设置该匹配形式；③第三种情况：强调转化率的客户，可以为其关键字设置该匹配方式，设置后，关键字的点击将会有明显下降。3、否定匹配：若计划中存在通用性广泛匹配的关键字，则可添加否定匹配。即使字面上一样的关键字，添加了不同的匹配方式，最终的点击率等监测指标也会不同。关键词URL的选择访问url显示url显示的url的作用：A.在一定程度上决定着网民是否点击客户的广告。如：一个客户的主网页是：，而该组关键字的指向页面需要是子页面：=857……，若我们将这个子页面的url设置成显示url，则网民很有可能会觉得该网站并不可靠，不是所熟知的官方网站，因为网民并不全都懂得“主域相同，就是同一个网站”的原理。B.对于显示url的设置，我们可以从以下几个角度进行考虑：①保证与客户网站的主域一致。②主域的英文字母可以分别进行大小写的区分，进而观测1-2周，留下表现较好的显示url。③对于实际指向的url，在以下方面需要着重考虑，并进行调整观测：专业版关键词的质量度影响因素之一为：客户网页质量，因此指向的页面需要更加准确。建议：在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的url链接。而主要的是关键词相对应的连接一定要精确无误，不然会导致无效的浏览，而无法产生咨询转换！创意篇什么叫创意?创意是指网民搜索触发的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。1.标题描述撰写规范：·准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；语句通顺、符合逻辑等；强调优势、独特性、专业型。2.创意标题、描述的长度有以下限制：1.创意标题最长不能超过50个字符，每行描述最长不能超过80个字符（注：1个半角英文、数字、符号为1个字符，1个全角英文、数字、字符或汉字为2个字符）；2.当创意中包含大写英文字母时，为保证上线展现效果，系统允许提交的字符数将有所减少。当我们看到“输入太长已影响到展现效果”字样的提示时，请务必控制创意长度。左侧推广位：标题50个字符，创意80个字符右侧推广位：标题28个字符，创意40个字符顶部推广位：标题50个字符，创意80个字符健康创意的写法•什么是通配符•通配符可以帮助我们在创意中插入关键词。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符标志。•可以在创意的标题描述中添加多个通配符。通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，如过度使用，可能使得创意不能清晰地向网民传达有效信息，反而降低了创意质量。•使用通配符时，请注意确保无论是哪个关键词得到触发和展现，创意语句和含义都是通顺、符合逻辑的，否则会影响网民对我们广告的印象，降低创意的吸引力。•关键词的质量度•质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式来呈现。•质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户（网民）的关注与认可的能力越强。创意撰写的技巧•一、机构1、突出权威性：比如公立医院、医保定点、三甲医院2、借助政府机构：省农合定点单位•3、公益性：红十字、省妇联（借力打力，利用这些品牌影响力）4、其他：百姓公认、无假日医院、省级二、权威专家1、主任级博士专家2、专家操刀，安全更有保障量身制定方案3、专家一对一诊疗4、国务院津贴专家……三、突出设备优势1、先进设备，术后无副作用2、独家专利3、引进国外先进技术设备四、疗效与优惠1、技术领先国际水平•2、咨询免费3、网上预约，价格优惠五、其他1、治疗彻底，术后不复发2、截止*