【泰康人寿】爱家之约［幸福版］套餐示例

爱家之约(幸福版)产品套餐示例2在保障作为家庭的首要考虑要素的同时，兼顾多元化的需求不同家庭保险需求不同二人世界三口之家成熟家庭富裕保障、理财保障、教育、理财保障、理财、养老小康保障、健康、养老保障、健康养老、教育保障、健康、养老中等保障、健康、养老保障、健康养老、教育保障、健康、养老一般保障、健康保障、健康保障、健康家庭类型财产规模家庭保险的需求分析3A、对于不同的家庭类型来说，对保障的需求侧重点大概依次为：身价保障、健康、养老、教育、理财；B、随着家庭人口的增加和财富的不断增值，家庭的保险需求将会日益丰富和多样化，这是一个动态的过程；C、一个人的现实经济地位，决定了一个家庭的现实投保重点，提供主要经济来源的家庭成员，要比其他成员的保险计划多一个最重要的功能：身价险；D、在考虑了基本保障的前提下，针对不同的状况和需求，家庭的保险计划可以进行有针对性的选择和规划，如养老、教育和理财。家庭需求分析结论:家庭保险的需求分析4五款组合的功能侧重：计划一:爱家之约健康保障计划——解决的是家庭健康的问题;计划二:爱家之约养老保障计划——解决的是家庭的养老问题;计划三:爱家之约教育保障计划——解决的是家庭子女教育的问题;计划四:爱家之约幸福保障计划——解决的是家庭理财的问题;计划五:爱家之约自选保障计划——解决的是有特殊需求的家庭。爱家之约产品套餐5针对家庭:刚刚组建幸福的家庭，享受二人世界，处于事业起步期，家庭收入不高，以现有的经济能力，需要解决最基本的健康保障需求。组合产品侧重:健康保障案例客户资料:先生30岁，妻子28岁，家庭年收入5万元左右，担心疾病特别是大病，会拖垮家庭，使自己难以回报父母的养育之恩，难以兑现爱的承诺。。组合一:爱家之约健康保障计划爱家之约产品套餐6投保状况:被保险人年龄性别险种名称保费丈夫30男健康人生计划（保至70岁）1500.00妻子28女健康人生计划（保至70岁）1500.00组合一:爱家之约健康保障计划年交保费：3000元交费期间：20年爱家之约产品套餐770岁前初患重大疾病（32种），可获61143元保险金；70岁前意外或疾病身故，可获61143元身故保险金；生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。组合一:爱家之约健康保障计划利益解析丈夫：妻子：70岁前初患重大疾病（32种），可获82743元保险金；70岁前意外或疾病身故，可获82743元身故保险金；生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。爱家之约产品套餐8爱家之约产品套餐组合一:爱家之约健康保障计划组合设计理念针对刚成家，经济能力一般的家庭，保障明确，支出合理；即满足了健康保障需求，又定期返还本金，可作为未来养老金的补充，使有限的资金，发挥最大的功效；完整体现夫妻双方对家的责任，一张保单，夫妻共保，和谐家庭。为客户考虑：为业务员考虑：爱家之约很简单，至少“两个人，两个产品”，即为爱家之约；爱家之约很简单，易组合、易讲解、易销售；直面家庭销售，拥有更多客户。9针对家庭:幸福家庭，享受二人世界，没有子女负担,处于事业成长期，家庭收入一般或中等，除基本需求外，有更明确的养老需求;组合产品侧重:养老+健康+意外;案例客户资料:女士28岁，先生30岁，是家庭收入的支柱，家庭年收入7万元左右，妻子无社保，关心自己的养老问题，同时也担心健康的问题。。组合二:爱家之约养老保障计划爱家之约产品套餐10投保状况:组合二:爱家之约养老保障计划年交保费：5021.5元交费期间：20年被保险人年龄性别险种名称保费妻子28女安享人生（60岁90%领取）3900.00附加安享重疾320.00世纪泰康（基本+可选：一档）225.00附加生命关怀提前给付（2006）免费赠送丈夫30男如意宝意外伤害200.00附加如意宝意外伤害医疗133.50附加吉祥定期寿险（20年期）243.00爱家之约产品套餐11组合二:爱家之约养老保障计划利益解析妻子：重疾保障：60岁前重疾提前给付10万元；60岁后重疾提前给付1万元；住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元；身故保障：60岁前身故给付10万元，60岁后身故给付1万元；生存金：生存至60周岁后的首个年生效对应日，可领取生存金9万元累计红利：60岁时累计红利中档60854元，高档97124元80岁时累计红利中档115072元，高档183545元爱家之约产品套餐12组合二:爱家之约养老保障计划利益解析丈夫：意外医疗保障：报销因意外事故发生医疗费用（含住院及门诊）。以5000元为限，同一意外事故免赔额为100元。意外保障：因意外身故/残疾/烧伤，按10%-100%给付保险金；发生航空意外，额外给付20万意外伤害保险金。乘坐其它公共交通工具发生意外，额外给付10万保险金。在国家法定假节日发生意外，额外给付10万保险金。身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元，第二年及以后身故给付10万元爱家之约产品套餐13爱家之约产品套餐组合二:爱家之约养老保障计划组合设计理念一张保单涵盖夫妻双方的养老、重疾、医疗、意外等保障，与市场同类产品比较，可节省10%--20%的投入；明确了家庭经济支柱在保单中的地位——是需要高额的身价保障，却未必需要最多的保费支出，险种对需求的针对性更加明确；为客户考虑：为业务员考虑：最大特色：体现于一人选主险（针对养老需求），全家附险任意选（针对经济支柱的身价保障需求），更优惠的为客户提供服务；目标市场广泛，工薪阶层，一般家庭的普遍存在。14针对家庭:中等收入或小康的三口之家,处于事业上升期，经济较稳定,除基本需求外对子女教育非常关注;组合产品侧重:子女教育+健康+身价+豁免;案例客户资料:在银行工作的先生30岁，女士28岁，想为自己刚出生的女儿规划未来的教育储备，同时兼顾自身风险保障。组合三:爱家之约教育保障计划爱家之约产品套餐15投保状况:组合三:爱家之约教育保障计划年交保费：8183.5元交费期间：20年被保险人年龄性别险种名称保费女儿0女智慧宝贝（10年交）7250.0丈夫30男附加吉祥定期寿险（20年期）243.0如意宝意外伤害200.0附加如意宝意外伤害医疗133.5附加身故豁免43.5附加重疾豁免88.5妻子28女世纪泰康（基本+可选：一档）225.0爱家之约产品套餐16组合三:爱家之约教育保障计划利益解析女儿：生存保险金：15-17岁每年生效对应日领取2500元高中教育金；18-21岁每年生效对应日领取1万元大学教育金；25岁生效对应日领取2.5元婚嫁金。身故保障：18岁到60岁期间5万元身故金；60岁后2.5万身故金。累计红利：18岁时累计红利中档31950元，高档46475元25岁时累计红利中档46350元，高档67425元60岁时累计红利中档151100元，高档219550元爱家之约产品套餐17组合三:爱家之约教育保障计划利益解析丈夫：意外医疗：报销因意外事故发生医疗费用（含住院及门诊）。以5000元为限，同一意外事故免赔额为100元。意外保障：因意外身故/残疾/烧伤，按10%-100%给付保险金；航空意外，额外给付20万。其它公共交通工具意外，额外给付10万。国家法定假节日发生意外，额外给付10万。身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元，第二年及以后身故给付10万元豁免保障：对智慧宝贝享有身故豁免保障，对智慧宝贝、附加吉祥定期寿险享有重疾豁免保障爱家之约产品套餐18组合三:爱家之约教育保障计划利益解析妻子：住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元。爱家之约产品套餐19爱家之约产品套餐组合三:爱家之约教育保障计划组合设计理念一张保单涵盖教育、意外、身价、豁免功能，保障全面，真正体现出父母对子女的关爱，对家庭的责任，让爱延续；无论在任何情况下发生什么样的风险事故，为孩子所提供的足够的成长费用都不会出现问题，呵护孩子一生的成长；为客户考虑：为业务员考虑：最大特色：体现于对投保人（家庭经济支柱）的身故和重疾的豁免功能，为家庭保单再上一份保险，让孩子未来无忧；既满足了中国父母的消费观念，又彰显了保险保障的本质功能。20针对家庭:中高收入的三口之家,处于事业成熟期，经济条件较好,除基本需求外，对家庭财富的保值和稳定增长较为关注。组合产品侧重:理财+身价+健康+豁免;案例客户资料:先生，公务员，35岁，太太，30岁，企业财务，儿子6岁。想在拥有保障的同时通过理财为儿子将来积累教育金和自己的养老金问题。。组合四:爱家之约幸福保障计划爱家之约产品套餐21投保状况:组合四:爱家之约幸福保障计划年交保费：11930.6元交费期间：20年被保险人年龄性别险种名称保费儿子6男永福人生10000.0丈夫35男附加吉祥定期寿险（20年期）768.0附加身故豁免220.0附加重疾豁免667.6妻子32女世纪泰康（基本+可选：一档）275.0爱家之约产品套餐22组合四:爱家之约幸福保障计划利益解析儿子：年金帐户：55岁—74岁每年领取27580元/年，保证领取20年，或55岁可以一次性约领取444170元，或74岁一次性约领取741085元。分红帐户：55岁时累计红利中档379545元，高档664192元；74岁时累计红利中档793601元，高档1388786元。保障帐户：18周岁前，返还已缴保险费；18周岁至55周岁，身故保险金为的20年年金总额-已领取年金；爱家之约产品套餐23组合四:爱家之约幸福保障计划利益解析丈夫：身故保障:首年意外身故给付20万元，非意外身故给付768元，第二年及以后身故给付20万元；豁免保障：对永福人生享有身故豁免保障，对永福人生、附加吉祥定期寿险享有重疾豁免保障爱家之约产品套餐24组合四:爱家之约幸福保障计划利益解析妻子：住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元。爱家之约产品套餐25爱家之约产品套餐组合四:爱家之约幸福保障计划组合设计理念以家庭财富的保值增值为主要目的，兼顾了意外、身价、豁免功能，保障全面，用一张保单体现了对家庭未来幸福生活的向往与期待；通过“让年轻的自己，为年老的自己负责”，为自己，为爱人，为孩子的未来提供最大的尊重与爱护。为客户考虑：为业务员考虑：最大特色：体现了较为全面的爱家之约保险功能的覆盖，进一步理解和领会爱家之约的优势和特色，产品设计体现专业，专业产品体现从业价值。26爱家之约产品套餐组合五:爱家之约自选保障计划自选保障计划是针对有特殊需求的家庭设计的,可以将爱家产品库中产品自由组合,来解决客户的个性化需求。27爱家之约自选保障计划爱家之约健康健康计划爱家之约自选养老计划爱家之约教育保障计划爱家之约幸福保障计划爱家之约组合产品总结五款组合，各具特色，完美演绎，幸福爱家28最大卖点：一张保单保全家省钱省事更省心爱家之约组合产品总结THANKS