汽车营销与贸易试题

汽车营销与贸易试题一、单选题1、一汽-大众汽车公司生产的奥迪A6和吉利汽车公司生产的优利欧之间属于（）的竞争关系。A、愿望竞争者B、类别竞争者C、品牌竞争者D、形式竞争者2、某汽车公司生产污染小、低油耗、安全性好的环保汽车，采用的是（）A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念3、从销售渠道讲，4S专营店属于（）级渠道A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道4、在汽车营销环境分析中，威胁小，机会大的企业属于（）企业。A、理想B、风险C、成熟D、困难5、豪华轿车劳斯莱斯将目标市场固定在“有很高的社会地位，追求享受，并且将汽车作为身份象征的顾客”。这是采用的（）模式。A、单一市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化6、采用录音机、摄像机、照相机等设备到现场将调查者的行为记录下来属于（）。A、直接观察法B、行为观察法C、痕迹观察法D、现象观察法7、根据汽车市场竞争地位划分，（）精心服务于某一市场，通过专业话经营来占领有利市场位置的企业。A、市场领导者B、市场挑战者C、市场追随者D、市场利基者8、丰田、日产、本田在日本市场销售排名为一、二、三，而在美国市场上销售排名为二、三、一，这是由于（）战略的影响。A、成本领先B、产品差异化C、观念竞争D、生产集中化9、汽车产品由卖方随意定价的市场属于（）A、完全竞争B、完全垄断C、寡头竞争D、寡头垄断10、我要生产最好的汽车体现了（）A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念11、在波斯顿矩阵分析法中，一般是处于市场的导入期，现金流量最差的业务是（）A、明星类B、金牛类C、问题类D、瘦狗类12、处于行业次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业，企图通过主动竞争来扩大市场份额的是（）A、市场领导者B、市场挑战者C、市场追随者D、市场补缺者13、汽车维修企业没有告知顾客，为顾客提供免费汽车清洗与汽车检测服务，这属于（）A、基本属性B、绩效属性C、激励属性D、顾客满意属性14、汽车市场波动性分为四个阶段，其中（）属于汽车市场行情从希求旺盛向需求低谷转变的过渡阶段。A、衰退阶段B、萧条阶段C、复苏阶段D、高涨阶段15、福特：“无论你需要什么汽车，我只有黑色的”。体现了（）。A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会观念16、凯美瑞与雅阁的产品档次一致，相互之间是（）竞争者。A、欲望B、平行C、产品形式D、品牌17、根据恩格尔定律，恩格尔系数低于30%为（）A、贫困B、温饱C、富裕D、最富裕18、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A、垄断竞争B、寡头竞争C、完全竞争D、纯粹垄断19、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()。A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、促销折扣20、某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于:（）A、以公共关系为主的促销组合B、以销售促进为主的营销组合C、以广告为主的促销组合D、一人员促销为主的营销组合21、市场不包括（）A、购买者B购买力C需求欲望D交换22、市场营销的核心思想是（）A消费者B购买力C需求欲望D交换23、产品观念也叫做（）A质量观念B生产挂念C推销观念D市场观念24、顾客总价值不包括（）A产品价值B心理价值C形象价值D人员价值25、企业的内部环境不包括（）A企业消费者B企业类型C组织机构D企业文化26、供应商的供应能力不包括（）A供应成本B供应质量C供应数量D供应及时性27、销售渠道公司指的是（）A中间商B物流商C营销服务公司D金融服务机构28、由个人和家庭组成的市场是（）A消费者市场B经销商市场C政府市场D国际市场29、用以服务工资或作为救济物资发放的市场是（）A消费者市场B经销商市场C政府市场D国际市场30、宏观环境不包括（）A人口环境B营销环境C法律环境D经济环境31、能源环境属于（）A自然环境B科技环境C经济环境D文化环境32、威胁大，机会下的业务是（）A困难业务B成熟业务C风险业务D理想业务33、企业从事生产活动的领域指的是（）A资源配置B竞争优势C协同作用D经营范围34、回答企业在哪些领域进行活动的战略是（）A总体战略B经营战略C职能战略D营销战略35、期限一般在1年作用的战略是（）A总体战略B经营战略C职能战略D营销战略36、目的性强，效率高的战略规划制定方法为（）A自上而下的方法B自下而上的方法C上下结合的方法D战略小组的方法37、先民主后集中的战略规划的制定方法是（）A自上而下的方法B自下而上的方法C上下结合的方法D战略小组的方法38、某汽车公司拥有客车、客车、轿车3条产品线，分别有3种、2种、5种型号，那么该公司的产品宽度是（）A、2B、3C、4D、539、SWOT分析法的“S”表示的是（）A竞争优势B竞争劣势C竞争机会D外部威胁40、SWOT分析法的“T”表示的是（）A竞争优势B竞争劣势C竞争机会D外部威胁41、SWOT分析法的“O”表示的是（）A竞争优势B竞争劣势C竞争机会D外部威胁42、根据波士顿矩阵分析方法，采用保持政策的业务是（）A明星类B金牛类C问题类D瘦狗类43、通用电器公司法中，应采取拓展战略的是（）A绿区类B黄区类C红区类D蓝区类44、通用电器公司法中，应采取收割战略的是（）A绿区类B黄区类C红区类D蓝区类45、市场地位仅次于主导企业的是（）A市场领导者B市场挑战者C市场追随者D市场利基者46、从产品质量、产品特色等方面实现差别的战略是（）A产品差异化B服务差异化C人员差异化D形象差异化47、4C不包括（）A产品B顾客C成本D便利48、消费者对汽车需求的档次不同，反映了汽车消费需求的（）A多样性B层次性C伸缩性D习惯性49、影响私人消费市场购买的文化因素，不包括（）A社会文化B亚文化C社会阶层D一般文化50、影响私人消费市场购买的社会因素，不包括（）A有关公众B家庭C参照群体D角色和地位51、社会因素中，对个人的态度具有直接或间接影响的是（）A有关公众B家庭C参照群体D角色和地位52、根据马斯洛需求层次理论，处于最底层的需求是（）A生理需求B安全需求C社会需求D尊重需求53、根据汽车私人消费者的角色划分，提出购买建议的人是（）A发起者B建议者C需求者D购买者54、根据汽车私人消费者的角色划分，对购买决策的某个方面做出最后决定的人是（）A购买者B决策者C影响者D发起者55、根据汽车购买决策的类型，容易受感情支配做出购买决策的属于（）A选价型B习惯性C理智型D情感性56、根据汽车购买决策的类型，根据自己的品牌偏好做出购买决策的属于（）A选价型B习惯性C理智型D情感性57、集团组织购买者按以往惯例重复订货是（）A直接重购B修正重购C全新采购D惯例购买58、揭示和鉴别某种因变量的变化究竟受那些因素的影响，以及各种影响因素的变化对因变量产生影响的程度的调研是（）A预测性调研B描述性调研C因果性调研D探索性调研59、根据市场调研的内容，对中间商进行调研，是（）A顾客需求调研B产品价格调研C分销渠道调研D营销环境调研60、营销调研正式开始于（）A调研计划制定B调研目标确定C实地调研D调研大纲制定61、营销调研的方法中，实验法不包括（）A实验室观察法B销售区域实验法C模拟实验法D分析实验法62、以一年为一个周期，一再发生于某个季度或某一月份的循环波动是（）A周期性波动B季节性波动C长期趋势D偶然波动63、根据汽车市场的波动性，“低谷”阶段也叫（）A衰退阶段B萧条阶段C复苏阶段D高涨阶段64、根据产品的整体概念，产品的效用指的是（）A实质产品B形式产品C期望产品D延伸产品65、产品组合中包括的所有产品项目的总数，指的是（）A产品组合的宽度B产品组合的深度C产品组合的长度D产品组合的相关性66、品牌中可以用语言称呼的部分指的是（）A品牌名称B品牌标识C商标D品牌67、根据产品的生命周期，产品知名度不高的阶段是（）A市场导入期B快速成长期C平衡成熟期D衰退期68、产品导入期，采用的高价策略也叫（）A撇脂定价策略B渗透定价策略C满意定价策略D快速掠夺策略69、渠道冲突的形式不包括（）A水平冲突B垂直冲突C多渠道冲突D直接冲突70、顾客自我服务模式也称（）A第一方物流服务模式B第二方物流服务模式C第三方物流服务模式D第四方物流服务模式二、多选题1、汽车消费者可以划分为5类，其中属于国内盈利市场的是（）A、消费者市场B、企业市场C、经销商市场D、政府市场2、汽车企业开展市场营销，可以控制和运用的因素很多，美国营销专家尤金麦卡锡将其概括为（）这几类变量。A、产品B、价格C、分销地点D、促销3、私人消费者将其角色划分为使用者、影响者和（）A、信息控制者B、决策者C、购买者D、发起者4、在汽车问卷调查中，对于选择式问卷，它的答案设计可以分为（）A、是非法B、选择法C、等级排序法D、计分法5、汽车市场的波动形态有多种，其中属于非周期性波动的有（）Ａ、周期性波动B、季节性波动C、长期趋势D、偶然波动6、汽车营销中，常用产品组合的（）来描述一个企业的产品组合。A、产品长度B、产品深度C、产品宽度D、关联性E、产品线7、企业战略包括（）。A、总体战略B、经营战略C、局部战略D、职能战略8、汽车市场调研的计划阶段包括（）A、调研目标B、调研计划C、实地调研D、整理分析资料D、撰写调研报告9、根据产品的生命周期，导入期的定价策略有（）A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、尾数定价策略10、汽车产品在使用上的特殊性，主要体现在它是（）。A、生产资料B、消费资料C、高价商品D、最终商品11、电子商务按照实质内容和交易对象可以划分为（）A、BtoBB、BtoCC、BtoGD、CtoC12、汽车品牌的有形部分包括（）A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌形象13、汽车促销的4种方式中，属于非人员促销的有（）A、人员促销B、广告C、公共关系D、销售促进14、汽车整车销售包括（）模块。A、寻找潜在消费者B、售前的沟通与交流C、汽车销售服务流程D、售后服务与跟踪15、汽车厂商的市场营销活动要想向国外市场扩展必须掌握的国际市场营销环境中的不可控因素包括（）A、政治法律环境B、经济环境C、社会文化环境D、科技环境三、名词解释1、整合营销4C2、汽车市场营销3、汽车产品组合4、汽车营销5、汽车分销渠道6、汽车产品7、汽车产品生命周期8、汽车促销9、市场细分10、目标市场11、绿色营销12、网络营销13、电子商务14、市场营销微观环境15、生产供应者16、中间商17、物流商18、营销服务公司19、消费者市场20、有关公众21、人口环境22、自然环境23、汽车厂商战略24、市场增长率25、市场占有率26、相对市场占有率27、顾客满意28、市场营销组合29、营销调研30、问卷法31、市场预测32、二手车33、品牌34、汽车成本导向定价方法35、渠道长度36、渠道宽度37、物流38、汽车逆向物流39、人员促销40、营业推广四、简答题1、汽车促销组合的作用有哪些？2、汽车工业发达国家汽车分销渠道的特点。3、需求价格弹性的影响因素有哪些？4、汽车定价的目标有哪些？5、成长期的营销策略有哪些？6、简述统一品牌策略的优点和缺点。7、个别品牌策略的优点和缺点有哪些？8、我国二手车市场存在哪些问题？9、简述二手车市场的特点。10、二手车市场有什么功能？11、简述商用车市场的特征。12、我国汽车市场现阶段的基本特征有哪些？13、市场需求预测的内容包括哪些内容？14、什么是预测性调研？15、什么是因果性调研？16、什么是描述性调研？17、什么是探索性调研？18、集团组织采购方式的分类及特点。19、集团组织购买过程的参与者的类型及其定义。20、汽车集团组织市场的特点。21、购买者的讨价还价能力。22、对汽车营销产生影响的人口变动趋势主要表现有哪些？23、社会文化环境对汽车营销的影响有哪些？24、什么是汽车产品介绍的FABE法？25、什么是国际市场营销？