沙盘规则介绍.

沙盘模拟实训规则讲解企业全面经营管理什么是ERP沙盘模拟课程同学们站在企业高层领导的位置来分析、处理企业面对的整体战略、产品研发、市场与销售、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面一系列问题。ERP沙盘模拟是一种体验式教学，融团队合作、角色扮演、案例分析和专家诊断于一体。企业资源硬件资源：厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等。软件资源：人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情等。企业运营发展中，这些资源相互作用，成为企业进行生产活动、完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值的基础，反映企业在竞争发展中的地位。通过对企业各类资源的管理，使生产过程能及时、高质地完成客户的订单，最大程度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。企业全面经营管理的目标和本质准备工作年运营模拟组织准备工作基本情况描述企业运营规则初始状态设定5432企业运营练习6沙盘结构介绍11234年度会议订单争取企业运营财务关账业绩分析知识点评56课程内容安排沙盘场景模拟沙盘结构介绍总裁/副总财务/会计主管市场/销售总监生产总监供应总监市场调查分析市场进入策略产品研发策略广告宣传策略制定销售计划争取订单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同产品生产管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理1、人员分组与职能定位组织准备工作心态开放亲历亲为团队协作换位思考组建团队确定公司名称确定角色明确分工CEOCFO供应总监工位安排销售总监会计主管生产总监客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务企业内部运营业务流程国际本地区域亚洲国内1、市场划分与市场准入名称开发费开发时间分值本地10W1年0区域10W1年10国内10W2年10亚洲10W3年10国际10W4年10一、市场营销方面规则2、市场预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。市场预测表——均价序号年份产品本地区域国内亚洲国际1第2年P15047.6250.543.0849.382第2年P264.2167.7881.3370703第2年P372.7379.238076.67805第3年P1475049.6645.6249.336第3年P277.4177.6279.670707第3年P38479.3382.9476.67808第3年P4088.5784.29009第4年P145.3648.1244.6440.4357.6210第4年P281.8274.5879.5767.8367.7811第4年P389.584.3882.587.58012第4年P494.4488.8993.750013第5年P141.7448.4644.0937.7855.7114第5年P274.486569.0963.6473.6815第5年P388.3391.338287.2282.3116第5年P493.0892.592.1495017第6年P137.654639.4736.2556.5818第6年P26563.6864.7466.57419第6年P38583.5787.8388.1883.8920第6年P494.3894.1294.4497.8694.62市场预测表——需求量序号年份产品本地区域国内亚洲国际1第2年P135212013162第2年P2191815733第2年P311137315第3年P130172916156第3年P22721251427第3年P3151517628第3年P4077009第4年P1281628232110第4年P233242323911第4年P320161612512第4年P49980013第5年P1231322183514第5年P2292022221915第5年P3241520181316第5年P413121410017第6年P1171019163818第6年P2261919202519第6年P3301423221820第6年P416171814133、营销方案与订单争取第三年--A组（本地）（区域）（国内）产品广告定单总额900014000产品广告定单总额900014000产品广告定单总额900014000P15P1P1P2P210P2P3P3P330P4P4P4第2年本地市场产品数量：3P1总价：36M交货期：3Q帐期：4QISO9000加急！！获得任何市场准入证后才能在该市场投放广告；按市场及产品选单，广告费决定选单机会；普通订单可以在当年内任一季度交货。若产能不够或其他原因导致本年度不能交货，企业将受处罚。厂房可随时按购买价值出售，出售厂房计入4Q应收款，厂房不提折旧，厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。1、厂房名称购买价格租金出售价格容量分值大厂房400W50W/年400W610小厂房300W30W/年300W47二、生产方面规则所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同.产品不能中途下线或换线.购买：投资新生产线时领取产品标识，按安装周期平均支付投资款，全部投资到位的下一个季度开始生产；柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，将相当于残值部分转换为现金，差额部分作为费用处理.2、生产线（购买，维护，出售）各条生产线不能同时生产两个产品名称购买价格安装周期生产周期总转产费用转产周期维修费残值折旧费折旧时间分值手工线50W1季3季0W0季10W/年10W10W5年5半自动100W2季2季10W1季10W/年20W20W5年7自动线150W3季1季20W1季10W/年30W30W5年10柔性线200W4季1季0W0季10W/年40W40W5年10折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。四种可选生产设备比较灵活性生产能力手工生产线柔性生产线半自动生产线自动生产线生产周期和年初状态影响产能生产周期年初在制品状态各季度生产进度产能1234311122122134新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后获得产品生产资格证。3、产品研发名称开发费开发时间加工费直接成本分值产品组成P110W2季10W20W10R1P210W4季10W30W10R1+R2P310W6季10W40W102R2+R3P420W6季10W50W10R2+R3+2R4P1M资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单贷款材料及产品形态4、原料的采购与支付原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2采购提前期为1个季度。R3、R4采购提前期为2个季度,一个空桶表示10W的原料订单。名称购买单价提前期R110W1季R210W1季R310W2季R410W2季三、财务方面规则1、融资贷款与资金贴现贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式备注长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益3倍10%年初付息，到期还本不小于10W短期贷款每季度初5%到期一次还本付息资金贴现任何时间视应收款额1季，2季：10%变现时贴息1，2期可以联合贴现（3，4期同理）3季，4季：12.5%库存拍卖100%（产品）80%（原料）ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后获得ISO资格证。四、ISO认证名称开发费开发时间分值ISO900010W2年10ISO1400020W2年10其它说明1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成本的3倍。2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。3.破产标准：现金断流或权益为负。4.第一年无订单。5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。6.违约金扣除——四舍五入；库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。8.排行榜记分标准：总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。时间要求1、年度经营规划及营销方案---10分钟2、各组按竞单规则选择订单---10分钟3、组织企业运营及财务关账---50分钟