供应链管理在渠道管理中的应用

昆明理工大学硕士学位论文供应链管理在渠道管理中的应用姓名：崔亦凯申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：张悟移20050322供应链管理在渠道管理中的应用作者：崔亦凯学位授予单位：昆明理工大学参考文献(55条)1.马士华.林勇.陈志祥供应链管理20002.波里尔鲍尔.谢冬梅.刘祥亚.贾哲电子供应链管理20023.安德鲁·伯杰.约翰·加托纳.马士华网际时代的供应链管理20024.柴跃廷.刘义敏捷供应链管理20015.卢斯·斯特恩.赵平.启建军.孙燕军市场营销渠道20016.JonHughes.MarkRalf.BillMichelsTransformYourSupplyChina-ReleasingValueinBusiness19987.RossDFCompetingthroughSupplyChainManagement19988.李金苹现代物流配送系统的运输优化调度方案[期刊论文]-物流技术2002(5)9.吴建武渠道营销经理手册200110.张传忠.雷鸣分销管理200011.王荣奎成功企业市场营销管理制度范本200112.邵晓峰.季建华.黄培清供应链竞争力评价指标体系的研究[期刊论文]-预测2000(6)13.宋华.胡左浩现代物流与供应链管理200014.徐章一顾客服务:供应链一体化的营销管理200215.PiresAravechiaAeasuringSupplyChainPerformance200116.LeeHL.PadmannbhanV.WhangSTheBullwhipEffectinSupplyChains199717.储雪俭现代物流管理教程200218.王成.刘慧.赵媛媛供应商管理业务精要--轻松成为竞争赢家200219.崔巍浅析我国企业供应链管理的现状与发展对策[期刊论文]-石家庄职业技术学院学报2002(3)20.金海和.陈剑.赵纯均分销配送网络优化模型及其求解算法2001(05)21.黄福华现代企业物流运作与管理200122.马士华论供应链企业之间的战略合作伙伴关系200223.钱碧波.潘晓弘.程耀东敏捷虚拟企业合作伙伴选择评价体系研究[期刊论文]-中国机械工程2000(4)24.郭耀煌生产商和供应商战略伙伴关系分析1999(05)25.裴少峰.翟书斌现代物流技术学200126.林勇.马士华供应链企业合作机制与委托实现理论2000(02)27.王惠.吴冲锋.王意冈动态联盟成员间的协作分配[期刊论文]-上海交通大学学报1999(10)28.郑文军.张旭梅.刘飞.陈星明.雷琦敏捷虚拟企业利润分配机制研究[期刊论文]-管理工程学报2001(1)29.阳春乔分布式敏捷化虚拟企业利益分配方法研究[期刊论文]-株洲师范高等专科学校学报2002(4)30.叶飞.郭东风.孙东川虚拟企业成员之间利益分配方法研究2000(07)31.孙东川.叶飞动态联盟利益分配的谈判2001(02)32.张树义.李肖军.武振业试论企业战略联盟分配问题[期刊论文]-系统工程理论方法应用2002(3)33.齐二石.周刚物流工程200134.陈秉正费用分摊问题与群决策方法1999(04)35.刘新梅.李玉曼科研合作制度的进化解释--个基于利益分配的合作进化模型[期刊论文]-数量经济技术经济研究2001(4)36.LyonsTF.KrachenbergAR.HenkeJWJRMixedMotiveMarriages:what'snextforBuyer-supplierRelations?1990(03)37.LanderosR.ReckR.PlankREMaintainingBuyer-supplierPartnerships1995(03)38.EllramLMAManagerialGuidelinefortheDevelopmentandImplementationofPurchasingPartnerships1991(03)39.郭敏.王红卫合作型供应链的协调和激励机制研究[期刊论文]-系统工程2002(4)40.李龙洙制造业供应链的协调问题探讨2002(05)41.王迎军供应链管理--实用建模方法及数据挖掘200142.PhilipKotler.SweeHoonAngMarketingManagement200243.曾祥淦.陈新分销系统安全库存策略及研究[期刊论文]-工业工程2002(1)44.张雪宁面向网络营销的价格决策的理论和方法的研究[学位论文]博士200145.柳键高科技产品链的供需关系及协调决策研究2002(08)46.李丁商贸企业定价199547.陈剑.蔡连侨供应链建模与优化[期刊论文]-系统工程理论与实践2001(6)48.CohenMA.MallikSGlobalSupplyChains:researchandapplications199749.SabriE.BeamonBAmulti-objectiveapproachtosimultaneousstrategicandoperationalplanninginsupplychaindesign2000(04)50.赵晓煜.汪定伟供应链中二级分销网络的优化设计模型[期刊论文]-管理科学学报2001(4)51.SSelurkErenguc.NCSimpsonIntegratedproduction/distributionpianninginsupplychains:Aninvitedreview199952.VaidyanathanJayaraman.AnthonyRossAsimulatedannealingmethodologytodistributionnetworkdesignandmanagement200353.SunilChopraDesignthedistributionnetworkinasupplychain200354.麦克尔·J·贝克市场营销百科199855.易纲.海闻市场营销管理:理论与策略1997相似文献(10条)1.学位论文李永新JZ公司供应链体系构建研究2008近年来，供应链管理已经引起业界和学界的广泛关注。它使企业能够打破企业边界，将视角延伸到整个供应链上，从而获得竞争优势。实施供应链管理对现代企业增强竞争力有着举足轻重的作用，可是我国到目前为止实施供应链管理的情况却有很多不尽如人意之处。作为一名具体从事采购、渠道管理的务实工作者深深体会到：只有在对供应链管理进行全面研究，建立适应企业特点、适合市场的快速反应的供应链管理体系，提高供应链管理效率，保证企业供应链的可持续健康发展。本文首选论述了研究的背景和意义以及本文的基本内容与研究方法；接着界定了供应链及供应链管理的概念，归纳了供应链及供应链管理的特征和供应链管理的国内外的研究现状，区分了几个与供应链及供应链管理相关的概念；接着具体分析了企业在供应链管理上遇到的问题，从而提出了本文所探讨的建立适应JZ公司企业特点的供应链管理体系的目标；最后探讨了采购模式的选择和建立，论述了供应商的选择和供应商的管理问题，提出量化的评估指标，以及与核心供应商建立战略联盟的思想。本文重点抓住了供应链管理的组织机构建设、核心流程的建立以及供应商管理规范三个关键环节，完成了JZ公司供应链体系建设项目的目标，从而提高了企业供应链的运作效率，提高了企业核心竞争力，实现自身价值的最大化。2.学位论文陈磊供应链中分销渠道管理的应用2006传统上，许多制造者将产品发给经销商和分销商时持的态度是：“现在，经销商先生，你就出去卖了它吧!”他们将经销商或分销商视为“客户”，而很少去思考产品在这之后发生的事情。现在越来越多的企业向下看渠道，了解他们客户的客户，而且有时候也想上看渠道，了解他们供应商的供应商。这个思考过程是供应链管理的重心，也是塑造渠道策略的力量之一。供应链管理是影响渠道设计和管理的主要力量。直销在中国越来越占据了更多的市场份额，物流领域大量革新，在各行各业也出现了许多新兴的分销渠道。这些都给渠道管理提出了新要求。基于此，关于渠道方面的研究就显得极为重要。目前国内外对企业分销渠道的研究多集中于单一渠道内部的冲突管理问题和控制机制问题，以及渠道成本、财务问题。而没有将分销渠道放在整个企业供应链的大环境下分析管理。与传统的分销渠道管理方式相比，基于供应链的分销渠道管理更为强调企业与渠道成员、渠道成员之间的合作。在本文中，分销渠道作为供应链的一个重要组成部分，通过物流、服务和信息沟通来促进渠道的良性循环，分销渠道通过执行物流、服务和信息沟通这三大职能实现渠道的高效运作。本文运用系统整合思想，引入供应链管理战略，将分销渠道放在以制造商为中心的整个供应链环境中研究。从以制造商为中心的角度整合整个供应链战略，应用基于供应链的分销渠道管理。论文运用系统分析、实证分析和比较研究的方法，从供应链环境下分销渠道战略制定、渠道选择和渠道管理三个方面论述，渠道管理分别从渠道物流、渠道成本控制、信用管理、合作关系博弈分析、冲突管理、激励约束机制和渠道评估调整等方面论述。论文采取定性定量分析相结合的方法，运用模糊综合评价体系模型和博弈模型进行系统性定量分析。本论文以M公司分销渠道管理作案例研究，M公司目前采取的是分销模式，按产品，地区或客户进行渠道的选择和管理。希望本论文能够对中国企业有所帮助，应用本论文中的理论改进现有分销渠道管理水平。3.学位论文李建明唐人神集团饲料公司营销渠道研究2006在过去的二十多年，中国饲料生产从无到有，迅速发展，从1998年起中国饲料行业步入成熟期。相对于行业供给能力而言，饲料有效需求不足，行业普遍开工率不高，市场竞争异常激烈。饲料企业如何在激烈的竞争环境下求生存、谋发展，如何通过渠道获取竞争优势，如何进行有效的营销渠道建设和管理成为每个企业不得不面对的重大问题。本文运用营销渠道管理系统知识对唐人神集团饲料公司(以下简称TS公司)营销渠道进行了研究，同时结合关系营销、供应链管理、激励理论等知识，力图将这些理论融合到营销渠道管理中，探讨了企业在渠道设计和管理方面具体的策略，得出了企业应将渠道成员视为顾客和合作伙伴，从设计、选择、激励、评估、协调等各个方面进行系统地规划，同时企业也应加强自身的经营能力和管理能力，真正在渠道中发挥主导作用，建立一体化的渠道系统的结论。本文希望对改善TS公司营销渠道管理有所帮助，同时希望能为与TS公司相类似公司的营销渠道管理提供借鉴。4.期刊论文曾志勇浅谈我国零售业的供应链管理-现代商业2007,(36)对我国零售业的业态及供应链管理现状进行分析,指出我国零售业企业应该通过转变观念、与供应商建立协作关系、建立以大型零售商为核心的新的供应链模型、加强物流资源共享、实行信息化管理来加强供应链管理,形成核心竞争力,从而提高整个供应链的实力.5.学位论文熊伟分销渠道管理研究2003该文从分销渠道的基本结构,系统战略与设计,渠道管理与控制,渠道销售政策,渠道评估等方面进行分析论述,并对手机行业分销渠道进行实证研究.全文主体共分八大部分:(1)绪论.主要讨论了分销渠道的研究意义,国内外分销渠道的研究现状,并阐述了该文的研究内容及方法.(2)分销渠道基本理论.这部分主要阐述了分销渠道的概念与功能;论述了分销渠道的几种基本结构.(3)分销渠道设计.在这部分主要论述了系统环境与渠道战略设计及设计程序;并对分销渠道的几种组织形式作了简要介绍.(4)分销渠道管理与控制.在这部分主要论述了分销渠道管理的特点与渠道控制.(5)分销渠道的销售政策.在这部分主要阐述渠道成员结构与市场覆盖政策、价格、地域政策等渠道实务.(6)分销渠道的绩效评估.该章对分销渠道的运行状态及成员评估进行分析;并对分销渠道的完善与发展做简要介绍.(7)分销渠道与供应链管理,论述长鞭效应及应对措施;无店铺营销的几种方式.(8)中国手机分销渠道案例剖析.6.学位论文匡奕军基于Internet的供应链系统多渠道竞争研究2007Internet在线直销渠道不仅使顾客的购物变得更加简捷，同时也是影响厂商竞争的一个重要因素，