中国人寿河南省分公司新基本法

2019/8/10金牌讲师争霸赛1建设高品质农村精英团队构想1295号河南阎小红2019/8/10金牌讲师争霸赛2第一部分：经营观念及模式第二部分：培训机制建立第三部分：人力发展规划第四部分：营销遵循的原则课程主要内容：2019/8/10金牌讲师争霸赛3企业（商业）经营观念及模式农村营销部的建立应运用组建公司的态度和手法去运作、要有投资意识（试想：组建一间公司最少要有多大的投资额？而回报率又有多大？而建设一个高绩效农村营业部呢？）所有的属员和主管应是公司的合伙人或分销商；这家公司必须有一整套完善的经营标准和工作标准（亦即必须建立起“标准和执行文化”）；所有属员必须认同标准，达成共识，并具高水准的执行能力。2019/8/10金牌讲师争霸赛4投资于人我们的“公司”实际上是一间商业代理机构，一个以销售为主要职能的营业单位；我们最有价值的投资不是设备和厂房，而人才是投资的重点：增员者、训练辅导讲师、行政事务管理者等，他们是未来企业“生产资料”的采购者和加工者；同时是生产过程的后勤保障及管理者；营销主管：他们是公司的分销商或合伙人，帮助他们起步和规范管理是初期投资的重点，直至他们能很好的复制并建立良好的造血机能。金牌讲师争霸赛2019/8/10金牌讲师争霸赛5建立良性的竞争与淘汰机制首期人员所具备的条件：必须在当地有一定的影响力、有一定的文化素养及销售从业经历、最主要是有未来承担主管角色的潜力；对第一批人员实行封闭式培训，在此期间观察和筛选有潜力者；实行末位淘汰制，拉开参训人员的距离（收入和定位）；在操作中坚持先定制度并反复宣导，后严格执行，不徇私情，“公能服众”、避免矛盾产生。2019/8/10金牌讲师争霸赛6建立强大有效的训练机制训练是加工达标人才和产生造血机能的关键，是建立标准文化的重要途径，甚至可以说：“成败取决于训练”；通关演练和角色扮演是成人训练的有效模式，应反复进行直至形成习惯；课堂模拟和实战实习应不断运用，适时点评及头脑风暴是提高学员水平的重要形式。2019/8/10金牌讲师争霸赛7课程设置（一）第一个月通用课程：1、代理人考试课程（学习《保险基础知识》是为了更好的、全面的了解保险）；2、企业文化学习及讨论（认同公司）；3、团队文化研讨暨确定（达成共识）；4、专业化推销流程（销售技能与市场感觉：通关演练、角色扮演、市场实习等）；5、寿险的功能和意义（强化行业认同）；6、QS强化训练（实战技能强化）；7、产品及相关知识学习及收集技能（建立客户档案及长期服务理念）。2019/8/10金牌讲师争霸赛8课程设置（二）在完成一个月基础课程学习后，对潜力人员进行为期一周的封闭式强化训练：1、团队文化研讨与执行（标准与执行文化建立）；2、企业家的梦想（企业运作观念建立）；3、成长训练（责任感及团队协作理念与习惯）；4、团队管理与角色定位（自我定位）；5、RJ增员旅程（增员技巧与实战）6、成功分享（经验交流）；7、工作标准与执行。复制成功就是走向成功的开始！2019/8/10金牌讲师争霸赛9人力发展计划（一）管理及服务架构：辅导及训练组训1名、内勤人员1名、增员助理3-5名；第一个月：每个农村网点要达到有效人力15—25名、代理人考试通过率80%以上（45岁以上人员不参加考试）；第二个月：第一周：每个网点筛选出初级主管3--5人（潜力人员）；第二周：进行潜力人员强化培训；第三周：增员工作计划及团队架构初步搭建；第四周：每个网点本月必须达成增员目标8—15人（运行后没个网点确保每月增员2人—5人），总结及新人训练安排。2019/8/10金牌讲师争霸赛10人力发展规划(二）第三个月：合格人力上岗及初步业绩达成1、入司新人岗前培训完毕，新人开始上岗，初步业绩达成；（确保所有人员正常出勤、5万元保费）2、QS反复训练（可上午训练，下午实作）是训练工作重点；3、工作标准全面推行是每日训导重点；4、主管和业务人员每日增员习惯及拜访习惯养成；5、第三周进行工作总结及KPI指标分析；6、第四周新一轮岗前培训开始（25—30人参训）2019/8/10金牌讲师争霸赛11全年人力及业务发展规划每月每个网点净增人力在3—6人；每三个月进行一次网点主管培训。网点出勤率不低于80%、活动率80%；人均期交保费不低于3000元/月；主管收入不低于2000元/月。全年网点人力在40人以上，实现年期交保费150万左右；月均10万以上；2019/8/10金牌讲师争霸赛12费用预算(仅供参考）专职讲师1人：800—1200元/人；内勤1人：600元/人；筹备网点经理达到全年精英团指标者,按1000元/月享受津贴待遇，同时享受基本法所有待遇；合计：2400—2800元/月（网点经理、专职讲师、内勤可由公司配备人员担任，费用由公司负担）2019/8/10金牌讲师争霸赛13初期（3—6个月）团队组织发展框架团队组织发展框架农村网点组训内勤网点经理准主管准主管准主管准主管2-4人2-4人2-4人2-4人业务员10-15人业务员10-15人业务员10-15人业务员10-15人2019/8/10金牌讲师争霸赛14我们在营销工作中遵循的几点原则在营销管理中注重过程比注重结果有效！在培训工作中训练比教育有效！一手抓人心（经营心情）、一手抓技术（强化训练）两手抓两手都要硬！主管筛选，人品与素质比技能重要！团队管理公平比激励重要！我们所有的观点与看法仅供参考，请一切以公司的规划与政策为依归！抢占农村市场建设特色团队金牌讲师争霸赛