中国人寿鸿盈产品方案(ppt 51)

鸿动中国盈满乾坤产品条款说明产品特点分析产品目标人群课程大纲产品开发背景产品销售话术一、从行业环境来分析09年2月3号下发了《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》（保监发〔2009〕11号），要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结构调整，加大长期储蓄型产品发展力度，促进保险业健康良性发展。同年7月28号，保监会再次下发了《关于进一步加强结构调整转变发展方式促进寿险业平稳健康发展的通知》（保监发〔2009〕84号），要求各家保险公司进一步深化对结构调整这项工作的认识，明确结构调整的原则、方向和评价标准，使结构调整进一步顺利推进。一、从行业环境来分析08年全行业分红保险占比65%09年3季度全行业分红保险占比86%08年全行业分红保险占比40%09年三季度全行业分红保险占比80%增长21%增长40%我公司继续奉行稳健、高效的经营策略，坚持以分红产品为主打！一、从行业环境来分析据了解，2010年新华、人保寿、泰康将推出6年期的银保产品。鸿盈出击二、从公司内部来分析优化产品结构，提升银保渠道内涵价值鸿盈促进期交业务发展，为销售人员提供利器提升分公司费用空间，有效增强竞争力提升销售人员的收入水平，稳定队伍发展以新产品上线为契机，巩固并拓展银保合作关系三、从客户层面来分析鸿盈上线后，我公司主打趸交、期交产品的投保范围较以往产品更为宽泛。完善了我公司现有产品体系的客户群体定位。为退休在家的老年客户，提供更加周到的保障服务，发挥保险公司履行社会管理工作的职责。三、从客户层面来分析交费方式多样化趸交3、5、10年期交规避通胀所带来的财富缩水风险缓解客户交费压力，规避资本市场波动所造成的收入损失保障期间多种化6年满期10、15年满期中短期理财需求长期理财规划四、从银行层面来分析代理中间业务收入的考核保费考核鸿盈产品有利于更好、更快的提升银行中间业务收入，帮助银行渠道达成考核指标增加银行利润空间，提升柜员的收入水平为银保双方合作关系的长期稳定垫下坚实的基础四、从银行层面来分析以鸿盈产品为纽带，把部分银行存款变成保费收入，利用同样的客户资源创造更高的业务效益，并通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，实现规模效益。一、投保范围30天—70周岁健康者二、保险期间6年10年15年三、交费方式趸交一次性交清6年满期期交5年交3年交10年交6年满期10年满期10年满期10年满期15年满期趸交（保费）：满期保险金＝基本保险金额年交（保费）：满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）满期保险金分红金四、保险责任可以分享中国人寿良好的经营成果疾病身故保障一年内：按所交保费（不计利息）给付一年后：趸交=基本保额年交=基本保额×身故时的交费年度数意外身故保障普通意外：趸交=基本保额×2年交=基本保额×身故时的交费年度数×2火车、轮船、航班意外：趸交=基本保额×3年交=基本保额×身故时的交费年度数×3四、保险责任基本资料：客户:金先生年龄:30岁交费方式:趸交交纳保费:10000元保险期间:6年保险金额:10770元客户投入10000元满期金10770元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:10770＋累积红利2意外身故保障21540元（或32310元）最高可获得32310元36年累积红利4产出：10770元+6年累积红利共计收益:10770元+6年累计红利保障最高达32310元五、投保事例基本资料：客户:金先生年龄:30岁交费方式:三年期交交纳保费:10000元保险期间:6年保险金额:10590元客户投入30000元满期金31770元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:10590×交费年数＋累积红利2意外身故保障21180元（或31770元）×交费年度最高可获得95310元36年累积红利4产出：31770元+6年累积红利共计收益:31770元+6年累计红利保障最高达95310元五、投保事例基本资料：客户:金先生年龄:30岁交费方式:五年期交交纳保费:10000元保险期间:10年保险金额:11120元客户投入50000元满期金55600元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:11120×交费年数＋累积红利2意外身故保障22240元（或33360元）×交费年度最高可获得166800元310年累积红利4产出：55600元+10年累积红利共计收益:55600元+10年累计红利保障最高达166800元五、投保事例基本资料：客户:金先生年龄:30岁交费方式:十年期交交纳保费:10000元保险期间:15年保险金额:11990元客户投入100000元满期金119900元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:11990×交费年数＋累积红利2意外身故保障23980元（或35970元）×交费年度最高可获得359700元315年累积红利4产出：119900元+15年累积红利共计收益:119900元+15年累计红利保障最高达359700元五、投保事例一、鸿盈产品特色理财有利保障有力满期有礼满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值一、鸿盈产品特色保险期间选择多可选择6年、10年、15年多种保险期间可选择趸交，或3年、5年、10年期交交费满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财乘坐火车、轮船、飞机，最多可获得3倍意外身故保障灵活交费方式多稳健增值收益多疾病意外保障多二、产品特点具体分析123二、产品特点具体分析二、产品特点具体分析将更多利益设计在银行关注的利益点上---中间业务收入提升将更多利益设计在客户关注的需求点上---交通意外高额保障将更多利益设计在销售人员的需求点上---销售收入有效提升三、销售要点沟通销售对象广泛，适合各层级的客户只是把客户左口袋的钱放在右口袋是客户理财配置中不可或缺的一部分一、保守的中老年人此类人群的风险承受力不强，对于其他的金融产品接受度较低，鸿盈趸交比较适合，满足他们资金安全，收益稳定的需求点。二、刚刚成家的年轻人或单身贵族此类人群对于新生的金融产品接受度较高，鸿盈期交比较适合，一方面可以培养他们自我理财观念，存小钱取大钱，另一方面鸿盈产品的身故保障可以为他们的出行、生活提供更多的安全感。三、有小孩的年轻父母此类人群需求点在小孩身上，鸿盈期交比较适合，不同期限正好满足各个阶段的教育费用需求。四、投资型的中青年人此类人群具有丰富的资金使用和理财观念，对各类金融产品熟悉度较高，自主投资意识强，鸿盈产品可以作为资产配置的一部分，将资金合理分布。一、产品推荐话术1、这是一款收益稳定、资金安全、兼具保障多功能于一体的分红型两全产品。在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。一、产品推荐话术2、可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、工作，家长们经常可以付出一切。孩子的开销在家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上。鸿盈产品就是这样一款帮您未雨绸缪，着眼未来，提早行动的分红型两全产品，它集投资、保障于一身。人性化的期交交费方式在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子长大了，（上大学、创业、结婚）需要（学费、创业金、彩礼金）的时候，鸿盈两全的满期金加分红收入将帮您尽到父母的职责，圆上孩子的梦想。一、产品推荐话术3、这款产品对您来说再合适不过了！在为您提供多种保障，帮您实现财富稳步增值的同时，也为您的老年生活提早规划，做好准备。等您退休之时，一笔可观的满期金加分红将为您的老年生活增光添彩，使您安享晚年。二、产品说明话术1、我行近期代理中国人寿的理财分红型保险——国寿鸿盈两全保险。它兼具投资、保障双重功效。您可以一次性购买，也可以分3年、5年、10年购买，可以选择6年的中短期保障，也可以选择10年或15年的长期保障，多种交费方式，多种保障期限供您选择。在保险期间内，该产品提供疾病身故1倍保障，普通意外身故2倍保障，乘坐火车、轮船、航班期间意外身故3倍保障。在产品满期时，您还可以获得满期保险金并分享中国人寿的经营成果。二、产品说明话术2、这款产品不仅设计灵活、选择多样，而且还有四大特性呢。首先是安全性：到期后，您的资金保值增值，并且不受资本市场利率波动的影响；二是浮动收益，公司根据每年的经营业绩进行分红，红利复利滚存，到期一并支取。第三具有很强的变现性：如果急需用钱，最高借款可达80%，收益、保障均不受影响。第四是保障性，在您的投保期限内享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火车、轮船、航班意外保障，为您的生活、出行提供全方位的庇护，您觉得怎么样？三、异议处理话术理财的本质是使您的财富更加合理的分配，分散风险，均衡收益。我们这款鸿盈产品不仅保值增值，而且每年还将投资资本市场所产生的收益，以红利的形式返还给您，使您获得双重收益，即固定保额收益+红利。同时该产品还为您提供了疾病和意外两种身故保障，岂不更划算？除此以外，中国人寿已连续七年入选全球500强企业排行榜，09年更是以133位的佳绩刷新了历史纪录，把钱放在这样一家企业里，相信您不会觉得不安全吧？我们也会竭诚以高品质的售后服务，优异的投资成绩去回馈您对我们的信任。三、异议处理话术保险的本质就是防止我们的生活被各种突如其来的风险所改变，守住我们手中已有的财富，维持生活现状，尤其是对于普通家庭而言，保险更是必需品。普通家庭的每一块钱收入和企业家的每一块钱收入相比，意义绝对不同，效用也不一样，正是由于这一点，您才更加需要保险的呵护，守住手中来之不易的财富，将风险所造成的损失降到最低，为自己和家人的起居生活提供更多的关心和保障。美国总统杜鲁门说过：“我一直是人寿保险的信仰者,即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产,当他有了这份资产,他才感到真正的满足,因为,他知道假如有任何事发生,他的家庭仍可受到保障。”杜鲁门三、异议处理话术人人都需要保险，不同收入的人群，侧重的目的不同。低收入人群买的是保障，中等收入为的是理财，高收入人群更多的为了保全资产。像您这样有身份，有气质，有内涵的成功人士，保险更是不可或缺的。英国首相丘吉尔曾说过：“如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价；就可免遭万劫不复的灾难。”手持一份保单不仅可以彰显您的身份和地位，同时也再次印证了您是一位有远见，有品位，负责任的有为之士。丘吉尔三、异议处理话术张先生，保险的多少从某种程度而言是您身份和地位的一种象征，而且我们这款鸿盈产品的“固定收益+分红+保障”更是无可挑剔，您所需要做的只是将您的财富更合理的去分配一下，在稳享世界500强中国人寿为您投资服务，赚取分红的同时，也为自己和家人的生活增添了一份安全感，何乐而不为。只要您每个月都攒一点，加上年底的奖金，一定没问题的。富商李嘉诚曾说：“别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”李嘉诚四、促成话术1、只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。鸿盈分红险可以保证您的资金保值增值，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。四、促成话术2、鸿盈产品既可以保证您的资金安全，保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既有收益又有保障的投资方式最适合您了。像您这样有责任感的一家之主做这种决定是明智的选择，您只要在这里签个字就行。五、话术示例客户经理:您好!请问您办理什么业务?客户:我来打一下工资本。客户经理:好的,请您稍等,我来帮您取个号(接过工资本,查看余额)，您的工资收入还是挺高的呀!客户:还行吧!客户经理:这本上都是活期利息,您有没有考虑一下适当的理财？客户:这个就是日常开支用的.客户经理:您看其实每个月