百事可乐与可口可乐的对比分析

百事可乐与可口可乐的对比分析百事可乐可口可乐创建时间1898年1886年总部美国康州斯坦福城美国乔亚州亚特兰大现任CEO英德拉·努伊（印裔）维尔·伊斯戴尔全球市场占有率48%在中国的市场渗透率199965.5%83.9%200067.9%85%200481%89%营销模式促销：直销与多种促销方式相结合，更高效。促销：多种促销方式，刺激消费。管理：价格优惠，折扣。赞助：赞助体育活动、公益事业。重点突破的营销策略，集中优势兵力重点突破。漫天撒网式的营销策略。广告营销，明星效应。广告营销，明星效应广告宣传聚焦于重点区域市场、聚焦于重要目标消费群，最终在上海、成都、重庆、武汉、深圳、长春等城市所上演的“两乐”之争中拔得头筹。“无处不在”的竞争战略主要产品百事可乐罐装可口可乐七喜芬达果味汽水美年达健怡可口可乐立顿奶茶酷児橙汁代言人周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、安立圭李宇春、刘翔、SHE、潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴元淑形象描述很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、唯一能与可口可乐竞争的品牌、大有作为、后来居上、投机取巧有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大产品评价青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理清爽、有些甜、汽足个性感受欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃快乐、时尚的、沉稳的、富有活力两“乐”竞争历史早在30年代，百事饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半，使顾客用5美分就能买到双倍的饮料，从而拉开了软饮料工业争夺战第一幕。尔后几十年中，百事可乐的销售额一直远次于可口可乐，位居第二。60年代初期，这两种饮料的销售量比例超过2：1。然而到1963年，百事便声称其成功地掀起了一场称之为“百事新一代”的市场运动，并以年轻人为目标大做起“生活方式广告”，以各种形式使其产品得以幸存下来。在可乐商业大战史上，百事可乐不仅以其“百事新一代”，而且以其至今仍闻名于世的“百事挑战”这两大运动成功地冲击了可口饮料的统治地位。“百事挑战”运动1974年始于得克萨斯州，做法是让可口可乐的忠实饮用者作盲目的尝试试验，并将他们饮用时的反映用录相实录下来作进一步观察。经过如此反复发现，这些可口可乐的忠实饮用者们在这些盲目尝饮试验中，有半数以上都声称他们更喜欢百事的味道。“百事挑战”所造成的威胁使可口可乐公司不得不在万般无奈的情况下，于1985年作出决定生产“新可乐”，来取代人们长期以来所熟悉的可口可乐。可口公司的董事们或许开始这样认为，如果他们要保住其产品在软饮料工业史上曾有过的霸主地位，产品的味道就必须更好些。意想不到的是，很多忠实于可口可乐的对新可乐的引进大为恼火，成千上万只抱怨电话打到可口可乐公司总部。于是，可口公司便在短短的几个月内又“请”回了“老牌可乐”。到1986年初，美国越来越多的可乐饮用者似乎逐渐抛弃了新可乐而重新饮用起老牌可乐。可口公司的董事们一度曾希望，新可乐的味道更容易被软饮料的们所接受。但全美国制罐商的报告表明，老牌可乐与新可乐的销售量的比例极不一致。30年代开始的可乐大战，当然还会持续。引人注目的是，几十年来战事的双方各有千秋，很难分出胜负。至少到60年代，可口可乐还明显占着绝对优势，但百事可乐却通过良好的策略、巧妙的市场方式，提出了更为有力的挑战，并在后来的岁月中逐渐占了上风。