中国保险业个人保险代理人制度研究

东北大学硕士学位论文中国保险业个人保险代理人制度研究姓名：任丽辉申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李凯20050801中国保险业个人保险代理人制度研究作者：任丽辉学位授予单位：东北大学参考文献(40条)1.唐运祥保险中介概论20002.袁庆明新制度经济学20053.张念保险代理19984.马鸣家保险代理基础知识19985.刘金章保险学教程19976.《中国保险史》编委会中国保险史19987.魏华林中国保险中介市场问题研究[期刊论文]-保险研究2002(6)8.裴光中国保险业监管研究20019.刘冬姣论我国保险中介制度的完善[期刊论文]-财贸经济2002(9)10.马洪.孙尚清西方新制度经济学199611.查看详情200412.查看详情200313.江生忠保险中介教程200114.赵国忻.何惠珍保险中介理论与实务200415.张洪涛保险营销管理200516.张洪涛保险法规监管200517.孟龙保险中介制度比较200318.吴小平中国保险中介市场的发展和监管问题200319.骆德武我国保险中介的困境与发展200320.吴小平保险中介制度比较200321.齐宗瑞当代风险管理与保险教程200222.魏华林.林宝清保险学199923.卢现祥西方新制度经济学199624.蒂尔奇·威塔斯金融规管—变化中的游戏规则200025.张刚浅谈保险中介市场发展中存在的问题及对策200326.黄余莉关于中国保险中介的发展现状及相关监管法规的介绍200327.KJArrowTheOrganizationofActivity197128.JamesJLorimer.FrederickRHodoshTheLegalEnvironmentofInsuranceInstituteofAmerica29.WilliamHWiersemaCommercialPropertyInsuranceandRiskManagement199430.KeneethHuggins.DaniLLongCustomerServiceinIusurance:PrinciplesandPractices199731.JaneLightcapBrownInsuranceAdministratin199732.KarlHBorchEconomicsofInsurance199033.Management199434.CArthurWilliams.JrrichardMHeinsRiskManagementandInsurance198935.任曙明保险中介制度的优势与中国保险中介的发展200336.马永伟加强管理改革创新持续发展200037.孙玉淳从中国保险市场状况看加入WTO带来的冲击[期刊论文]-中国金融2000(4)38.刘云霞代理风险不可忽视199939.张辉保险中介人监管的国际比较与监管199840.HaroldDSkipper国际风险与保险环境—管理分析1999相似文献(10条)1.期刊论文张欲晓浅析我国个人保险营销中销售误导-管理学家2009,(10)一、个人保险营销模式和销售误导个人保险营销模式,也称个人保险代理制,是指个人代理人(保险营销员)根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代替保险人从事保险业务活动,并向保险人收取佣金(代理手续费)的一种保险营销模式.个人保险营销模式改变了我国传统的保险销售方式,通过保险营销员走街串巷的陌生拜访、街头咨询,不仅有效地扩大了保险产品的销售规模,而且还在一定程度上提高了社会公众对保险的认知程度,个人保险营销队伍也随之发展壮大,成为我国保险市场上的最受瞩目的销售力量,个人保险营销业务已经成为保险业实现利润的重要来源.2.期刊论文杨济时.雷涛个人保险营销体制的变革与思考-中国保险2007,(11)个人保险营销体制是指个人以一定的方式参与保险营销所形成的模式或机制.不同的营销体制不仅决定营销员与保险公司间的权利义务关系,同时也决定营销员的法律地位.目前我国个人保险营销体制处于深刻的变革调整期,正确定位保险营销员的法律地位,建立适合我国国情的保险营销体制,是当前我国保险业面临的一项急迫任务.3.期刊论文王韧保险个人理财之我见-科技经济市场2006,(11)随着我国国民经济的快速增长,我国城镇居民收入水平不断提高,理财需求日益增长.本文以保险业中的个人理财为切入点,在分析我国个人保险理财现状基础上,指出其存在的主要误区,并提出相应的对策.4.学位论文杜华东我国个人保险理财市场研究2008个人理财在我国得到大众的认可和金融机构的重视是近几年的事情。个人理财市场在我国的出现和发展，与我国市场经济体制不断完善、资本市场长足发展、金融产品的日趋丰富以及居民总体收入水平的逐年上升等等是分不开的。人们逐渐开始树立投资理财的观念，股票、债券、外汇、保险等投资工具进入了更多人的日常生活。而比起美、日等发达国家，我国个人理财市场的发展还处于初级阶段。在我国，许多有识之士开始对个人理财市场的发展给予高度重视，并进行了较多的研究。但是，他们大多研究视角较为狭窄，把研究的重点放在了商业银行的个人理财或者居民的理财结构上，而忽视了其他市场组织的理财角色，例如保险公司。保险业作为我国金融市场的生力军，近几年有了长足的进步，也正在发挥着重要的作用。在社会生活中，保险越来越受到人们的重视，而人们的家庭财务结构观念逐步增强。随着我国股市的持续牛市股票、基金等受到百姓的追捧，而保险类产品也以其特有的功能和特点表现出了一定的竞争力，为人们的投资理财提供了更多的选择。问题总是与发展相伴随。保险业已取得的成绩是显著的，但其在发展中体现出来的问题也应值得注意和研究的。笔者仅站在个人理财的角度，论述与保险发展有关的问题。本文试图从宏观及微观、理论及实践等角度，分析保险公司发展个人理财市场面临的问题和难点，通过研究保险公司的发展环境、运行制度及实践状况，并结合科学理财的有关理论，提出几点我国个人保险理财市场的对策。本文将研究方向定位在保险公司的人力管理、产品创新和经营模式等方面，其中结合了笔者在海尔纽约人寿公司实习中得到的体会和学习到的知识。本文共分七章：第一章界定个人理财和个人理财市场的概念，阐述个人理财的相关理论，分析个人理财的经济学基础；第二章讲述我国个人理财市场环境分析；第三章研究国外及我国理财市场的发展历程、发展现状，并且指出市场发展中存在的问题；第四章则是论证保险和理财的关系，并描述我国保险市场的发展状况；第五章研究我国个人保险理财市场的人才、产品、经营模式等方面的策略。5.期刊论文江泰保险经纪有限公司风险管理研究所.江泰保险经纪有限公司冶金行业风险部冶金企业的风险与风险管理-冶金财会2004,23(7)编者按:随着社会财富的不断增加和风险概率的日益提高,财产保险越来越引起人们的普遍关注.但是,由于目前保险业动作尚未规范和人们对保险知识知之不多,往往会出现投了保但受了损失得不到相应的理赔,即投了保并不保险的问题.为了普及推广保险知识,为企业和个人保险安全运行提供保障,本刊特开辟风险管理专栏,请有关专家和业内人士介绍保险知识和实践经验,以飨读者,并欢迎大家赐稿.6.学位论文姚璐静我国个人保险业发展的市场研究及对策分析2005本论文以研究国内的个人保险市场为基本的指导思想和解决问题的切入点，从产生市场的原因、影响市场演变的因素以及市场自身演变的规律等方面入手，循序渐进地分析个人风险效用中所包含的市场变化的动因，并对保险业市场参与度的概念进行分解，用博弈论的知识对个人保险市场中普遍存在的逆向选择和道德风险进行深刻的机理阐述，从而为国内个人保险市场缺乏活力提供动因解释。　　本文针对在竞争环境下的个人保险市场，保险人之间应该采取什么样的竞争与合作战略作了基于博弈论的分析和研究，指出有可能存在的“囚徒困境”问题将会导致合作的破裂，从而为保险人之间制定适当的竞争战略提供一定的理论启示。　　本文在理论研究的基础上，结合新世纪下的时代要求，给出了一些较为具体的策略建议，试图用于指导国内个人保险市场发展的实践。7.期刊论文许崇富个性化:个人产险消费市场的潜力-当代经济2003,(7)伴随着社会经济生活全方位的变化,保险业也发生了巨大的变化,特别是保险个人消费群体及保险险种的需求正在发生深层次的变革.传统的个人保险消费仅局限于家庭财产保险消费,现阶段财产险市场个人保险消费已从单一的生活领域延伸到生产和流通领域.8.期刊论文孙武军.于润.张瑄.SUNWu-jun.YURun.ZHANGXuan我国保险消费意愿及其影响因素分析——基于江苏省的调研-江西财经大学学报2009,(3)我国保险业虽经连续多年的快速发展,但保险密度和保险深度方面仍然远低于发达国家,市场有效需求没有得到释放.如何将潜在保险需求转化成现实需求,从而进一步提高保险密度和深度是关系我国保险业发展的重大问题.江苏作为经济大省和保险大省对我国的经济增长和保险业的快速发展作出了重要贡献,以其为研究对象具有指标意义.通过对江苏省13地市的问卷调查,统计分析并阐述了当前消费者的保险消费意识偏好状况,并有针对性地提出如何提高我国消费者的保险消费意识的建议,以及提升保险密度和保险深度的途径和办法.9.学位论文张杨洋寿险公司财务核保应用研究2007保险业是一个以风险为经营对象的行业，这种经营特点使保险业比其他行业具有更大的风险性。保险经营风险管理问题，自20世纪30年代以来，一直是保险业发达国家关注的议题。在国内，寿险公司风险管理体系的建立从无到有，从建立到逐步完善走过了近十年的时间，其中产品精算体系、核保体系以及再保险体系已日趋成熟，特别是核保体系在经历了快速发展后已经达到了较高的水平。核保作为寿险公司经营风险防范化解的重要手段之一，对寿险公司的持续稳定经营至关重要。寿险发达国家对寿险核保倍加重视。寿险公司的核保体系包括医学核保和非医学核保两大方面，其对风险控制的作用主要体现在对健康风险因素和非健康风险因素的评估和控制。医学核保为人们所熟知，发展速度也相对较快。但是非医学核保，特别是财务核保因受到各方面条件的限制，其研究和发展远远滞后于医学核保。财务核保就是根据投保人、被保险人或企业的保险需求、收入所得、资产状况、经营状况等因素来综合考虑所需保障程度的匹配，投保人或企业是否有足够的保费支付能力。财务核保是核保人员依据经验、一般常识及合理的计算来评估投保客户的财务风险，从而排除超额保险、投机性风险及因经济问题所引发的道德风险等。个人或企业为了各种保障目的而购买人寿保险就是转嫁风险的一种方式，实质上转嫁的是普通意义上的财务风险，而这种财务风险不论是对个人还是企业来说，无时不在，无时不有。由于中国国情的特殊性，中国市场中的寿险公司承担的财务风险远远高于西方国家的寿险公司，而且对国内寿险公司的核保人员来说，如何做好财务核保的难度也非常大。随着近年来客户投保金额的增加，新产品的不断涌现，财务核保越来越成为风险管控方面不可或缺的重要手段。而国内保险公司对财务核保缺乏完整深刻的认识，更多的是依靠国外保险公司零星的资料，这对于有效控制承保风险，维护寿险企业的稳健经营极为不利。本文研究的目的就在于财务核保在寿险公司如何应用，这对于寿险公司防范风险、稳定经营有重要的理论和现实意义。本文共分五章，基本思路和结构安排如下：第一章是寿险公司财务核保的理论简介，为后面的论述做铺垫，分为五个部分：第一部分介绍了人寿保险公司的内部经营风险，寿险经营中商品的无形性与客观性、保险的期缴性与滚存性、销售的适度性与挑剔性、经营的倒置性与负债性等特点决定了寿险公司的经营存在风险。寿险公司的内部经营风险包括承保风险、保全风险、理赔风险等。寿险经营风险是普遍存在、不可避免的，如何防范和化解经营风险是寿险公司一直关注的问题。寿险公司核保，特别是财务核保越来越成为风险控制的重要手段之一，体现了财务核保的重要性和必要性。第二部分介绍了寿险公司核保的定义及概念的形成，对于寿险核保的形成与发展作了一个简单的介绍。第三部分在简单介绍个人和企业的财务风险的基础上，对寿险公司的财务核保给予定