百货招商策划书

联商网—中国零售业第一门户网站零售培训尽在联商培训中心频道河池百货招商策划书全程策划：广西今创意商务策划有限公司[策划目的]●通过行之有效的策略，出色完成河池百货招商租赁工作。●内引外联，以双赢为前提，达到与厂家（商家）联营目的。●合理有效运营，走可持续发展之路，形成良性发展局面。●借招商宣传之影响，一石二鸟，刺激消费欲望和形成购物场所选择。●树立良好形象，培育和形成河池市标致性购物中心。河池百货是大西南出海通道门户、金属之乡、水电之乡、长寿之乡、铜鼓之乡、刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡——河池市的第一超大卖场，是河池市的标志性购物中心，是一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性一站式现代化综合型购物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江区新建路、朝阳路和白马步行街交叉路口处，三面临街，交通便捷，人流如织，商铺林立，尽显繁华，坐享盛名，处于全市中央商贸中心黄金地段，汽车站、火车站、市中心广场近在咫尺，是河池市最具发展潜力的品牌推广中心和名、优、特商品集散地，也是国内外商品进入地级河池市387.61万人的消费大市场的第一理想门户，有着无限的升值潜能。河池百货着眼河池时尚未来，触摸流行前沿，呈献欧陆风情，演绎商业经典与非凡，引导河池人进行时尚消费，让现代河池人同大都人一样感受潮流，体会尊贵，让河池人在商都找到真正属于他们的时尚空间。商都营业面积超过8000平方米，仓库面积约4500平方米，交易商品包括国内、国外的服装及饰品、日用品、家电、鞋业、灯具、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公音像用品、通讯产品和中、高档餐饮、药店等超过100000种品类的商品。河池百货以其高雅舒适的购物环境、纯美浓厚的艺术氛围、充满人性化的设计和一流品质的物业管理享誉河池。从商场布局到通道设计，从装饰装修到经营服务，处处体现对消费者无微不至的关怀，是河池市名符其实的购物天堂。河池商都将让现代河池人感受到消费不仅仅是单纯的购买行为，也是一种现代人的消费时尚。一、招商单位：河池市金城江区百货公司联商网—中国零售业第一门户网站零售培训尽在联商培训中心频道二、招商时间：2004年9月１８日～2004年12月31日三、招商地点：河池市工农路71号四、招商宣言：握手河池创富商都合作双赢共同发展五、招商广告语（部分，仅供参考；广告文案另附）：１、河池百货：即将全面引爆市场帮你坐拥滚滚财源；2、河池百货——缔造河池第一商业旗舰；3、河池百货：河池第一超大卖场；４、加盟河池百货：一次机会改变一生；５、加盟河池百货：赚钱才是硬道理；６、加盟河池百货：心动不如行动；７、特别提醒：加盟河池百货，这可能是河池市成立以来最好的商业机会；８、友好建议：现在马上投资河池百货是你明智的选择；９、河池百货：抢到就是赚到；１０、河池百货：谁先干，谁先赚；１１、河池百货：抢滩加盟，刻不容缓；联商网—中国零售业第一门户网站零售培训尽在联商培训中心频道１２、河池百货：商机转瞬即失，你还在等什么？１３、河池百货：让河池人精神起来；１４、河池百货：让河池人时尚起来；１５、加盟河池百货：搭上财富直通车实现财富核聚变；１６、河池百货：创业总动员；１７、河池百货：财富海洋时尚方向；１８、河池百货：不可能让你一夜暴富只能让你月收入可观六、招商方式1、联营：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种。2、租赁：按照商户占用的营业面积收取租金，实行统一管理，定期结算的方式。七、招商范围：1、主营类：日用百货服将鞋帽针纺织品文体用品五金交电粮油食品钟表眼镜烟酒副食家具建材数码视听仪器仪表家用电器箱包皮具图书音像计量器具黄金首饰工艺美术鲜花礼品油漆原料劳保用品交通配件2、主题类家用电器城通讯超市日用百货超市大型医药大卖场（或连锁药店）精品家具城儿童乐园婚纱影楼大型女性纯美生活馆3、特营类美食城网吧游戏厅洗浴中心健身广场影视广场演艺广场联商网—中国零售业第一门户网站零售培训尽在联商培训中心频道八、招商对象1、具备一定的经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；2、有强烈的经营意识和成功欲望；3、认同“河池商都”的经营模式与运营模式；4、组织观念强，服从领导，能自觉接受商城提供的统一培训和辅导；5、愿配合商城统一规划、统一管理和各项营销活动；6、讲求信誉，可长期合作；7、能够按规定及时交纳各种费用；8、能严格按照“河池商都”的各项要求及流程操作；9、务必办理合法的经营证件及相关手续。九、招商程序1、报名：报名者需提交的有关资料：A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件；报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证、外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。D、提供商品项目基本信息表。2、报名者资质审查时间：2004年９月20日～2004年１０月10日3、以电话或书面形式通知报名者合同条件谈判时间：2004年１０月１５日～2004年10月31日4、合同签定时间：2004年１０月1６日～2004年11月31日5、加盟河池百货的具体程序如下表：细阅加盟条件，了解河池百货的有关资料填妥加盟申请表招商单位考察加盟商实力和信誉，逐项核实评估资料，洽谈合作意向招商方综合评估市场前景，分析加盟商资信实力，决定是否合作决定合作否定合作联商网—中国零售业第一门户网站零售培训尽在联商培训中心频道批准加盟申请按要求重新提正式签约供加盟方案交纳品牌和确信符合条件装修保证金重新考虑合格装修店面或柜台，培训店员和导购员，筹划开业，进入正式经营十、加盟简单投资分析租金、转让费因楼层和具体位置、面积大小而异装修保证金1万（装修合格后退回）店铺装修及配套设施3—4万经营信誉押金2—3万（合同期满即全额退还）首次进货（按店面、柜台实际需求确定）15万以上投入资金小计（含备用金、广告费用等）20—30万以上十二、河池百货给加盟商的政策支持１、独立的经营权。２、在一定时期内，可视其具体体情况免收或少收部分加盟费，减少加盟商的风险。３、首次进货额按场地等实际情况确定，无硬性规定。４、超大卖场、专卖店等大客户可优先考虑。５、可统一促销。６、店面装修的免费设计。７、开业店员的协助挑选、服务培训、经营辅导等。８、规范的单店操作手册。９、系统的业主培训。十三、招商工作系统操作（一）、河池百货形象与布置除了在各种宣传形式培育和树立河池商都的良好形象外，围绕招商工作的举行和推进，必须做好如下三项商都综合形象的布置工作：联商网—中国零售业第一门户网站零售培训尽在联商培训中心频道、招商接待中心Ａ、统一着装。此工作服的级别（包括胸牌）为商都管理层人员着装。因而商都的VI视觉识别系统的设计和制作（部份）应走在招商、经营之前，统筹兼顾，于事前准备（关于VI视觉识别系统方案待续）。Ｂ、吻合商都特定环境的沙发、茶几、台凳和鲜花、盆景等。树立商都的良好形象，彰显综合实力和可预见的未来科学、规范的管理，给人以宾至如归之感觉。Ｃ、现场广告（POP）在各主要交通要道，选择适当地点。布置户外看板和指示牌，并在现场（指河池商都和招商推介会）。Ｄ、招商接待中心主要职责：１）、接待咨询，商务谈判，合同签定；２）、为商都业主提供合理的服务；３）、招商工作的统筹；４）、各类招商工作的有效管理和及时发布；５）、接受客户投诉；６）、其它。2、河池百货外景布置为配合招商工作的推进，河池百货的外景布置是树立河池百货形象的中心，最简单却甚为重要。Ａ、布置时间：在外墙装修完工和举行招商推介会期间（布置方案另文）。Ｂ、布置内容：醒目的招商广告。Ｃ、政府、经贸委、工商、税局和厂家（商家）的祝贺条幅和喜庆花篮等。（后附外景布置图）3、招商推介会现场的布置（另文）。4、统一的商都报刊、广播、电视招商（促销）广告和相关宣传文案（另文）。5、河池市公共汽车车体、高楼墙体招商广告等。（二）、内部认购方案1、鉴于河池百货（原金城江百货大楼）的实际情况，需要适当照顾，统筹兼顾。优先考虑他们继续租赁，或根据实际整体布局需要，作适当的调整和延续，都必须召开调整会议，陈述利弊，以诚待人，做到新老客户兼顾之原则。2、充分考虑原金城江的百货公司职工的实际，特别是对下岗职工中有意租赁经营的，应优先照顾，合理安排，采取先租赁后付款或低价租赁等形式进行。（三）、诚意金的交纳联商网—中国零售业第一门户网站零售培训尽在联商培训中心频道、考虑到招商过程的实际情况，为达到顺利、有序和合理安排之目的，必须采取诚意金诚信契约。2、必须确首先交纳诚意者之权益，做到先后有别。（四）、招商进度控制1、为合理、有效完成招商工作和整体考虑河池商都未来之经营，招商进度必须合理控制、权衡利弊、统筹兼顾。2、大客户策略A、大客户对于未来商都的运营和管理起到举足轻重的地位，因而必须考虑其与商都整体定位的关系。B、避免在招商过程中大客户与中、小客户以及先交诚意金之客户的矛盾，大客户的招商应列于招商工作之首，待到大客户的招商工作基本完成之后再转入中、小客户的招商工作。C、大客户的形象和品牌。大客户一般都已有了自己的企业形象和品牌形象，经营者都必须充分考虑其特殊需求，在布局、柜台布置等方面都应优先考虑其形象品牌个性的凸现。3、中、小客户策略A、中、小客户的招商工作应安排在大客户招商工作之后。B、中、小客户的招商应根据整体布局定位之要求合理进行。4、合理控制、灵活机动A、招商进度的控制应以商都的利益和有效的经营管理为前提。B、阻隔策略。预留一定的空间位置和适当延长签约时间，采取时间阻隔策略，合理统筹，有效取舍。（五）、可持续销售策略1、可持续销售分两大内容：A、商场的可持续租赁和可持续联营。B、商场商品的可持续、稳定销售。2、商场的可持续租赁和可持续联营策略A、建立有意性租赁客户个人资料库，及时进行租赁补漏。B、建立有意性联营厂家（商家）资料库，及时进行联营补漏。3、商场商品的可持续稳定销售。A、对进入商场的商品质量进行严格把关。联商网—中国零售业第一门户网站零售培训尽在联商培训中心频道、建立商场内商家（产品）广告宣传和促销的调研和形式实施的个人负责制。C、根据商场内商家（产品）的销售之态，采取联合和单个个体的广告、促销宣传活动（费用由多个或单个商家负担）。D、商都大门口预留一定的空间位置作促销活动专用（如搭建时装T型走秀台等）。E、其它。（六）、尾辅位招商与招商滞后应对策略１、尾辅位与招商滞后A、尾辅位指招商工作基本结束，而所剩余的辅位在一定的时间范围内还未能租赁出去。这些辅位一般指位置不太好的辅位。B、招商滞后指招商工作达不到如期目的2、应对策略A、优先考虑本系统内下岗之职工。可以以免收租金（但企业不再负担该职工最低时设计补贴），或免收前╳个月租金的形式或减少租金等形式进行。Ｂ、当地政府下岗职工再就业指导中心联系（取得下岗职工的姓名、地址、联系方式）基本以上述的优惠政策进行租赁洽谈。通过上述形式，做政府想做之事，急政府之所急，据此向政府申请税收优惠政策，这本身就减少了商都本身一笔不小的支出，利国、利民、利已，形成多赢之局面。（七）、媒体和促销策略、计划“立足河池本地，以南宁、柳州为重点，适当辐射除外。”是河池商都招商指向针。围绕该招商指向针，我们特作如下的广告投入计划——1、关于电视广告A、电视广告的形式为以画面与字幕相结合。B、鉴于招商区域的集中性和从