直销的策略

一本不讨好的书前言——破解直销事业的迷思一个人如果对直销业务产生好奇，深入了解其过程，往往有很多疑惑，会造成此一状况，可归于以下三种原因：一、人们对未知事物的恐惧心理对于新的事物或新的观念，不为社会大众所普遍了解时，产生了有人接受、有人排斥有人怀疑……等莫衷一是的混乱现象，有人成功赚了大钱；也有许多人一试再试，却一无所成，所以更加深这种犹疑，是不是我的机会？答案在哪里？二、直销的条件限制对于直销计划的解说，会受到从业人员素质的影响，每个人依据自己的了解，采自由心证的方式来诠释，就像超级比一比的游戏，往往比到最后一位时，依据走样了，您听到谁的解说，往往就决定了您的观点；而直销事业网路的挑战就是如何能使所有的成员皆能正确清楚的表达。三、从事直销事业，心态上若想不劳而获、快速致富，难免有许多不道德的做法出来。这些做法影响所造成社会大众的反感，将直销事业美好的意义及价值破坏殆尽。对于第一种现象，乃是必经的过程，第二种现象是从事直销事业经营者的挑战，但是第三种现象在坊间的资料却少之又少，仅止终于美化直销事业或表彰其成功者而已，因此作者特别整理出此一直销事业解毒秘笈，希望能帮助您找到正当且正派的公司及推荐体系；要不然也能帮助您了解一些不道德经营直销事业者的内幕手法，还给市场一个公道。不正当做法基础篇基础篇：塞货法一、做法顾名思意就是直销公司或直销商为了快速达成业绩成长的目标，将产品塞给顾客或下线的高超技巧。高明者塞货于无形之中，尤有甚者能让下线求公司和上线塞货给他。第一种版本的做法步骤一：强调直销就是要自行使用，再介绍给亲友购买，所以加入的人必须全套购买，也不管是否用得着。步骤二：几个合作的上线或旁线预先安排好，每个人家里皆存货数十万，并摆在极为醒目的地方，如客厅，开始使用易子而教的手法。步骤三：神化这些合作的上线或旁线，使人产生崇拜并亲近成功者的想法。步骤四：时机成熟时，再邀约这新人到所谓成功者家中拜访。步骤五：此时这位成功者以亲切的的态度，晓以成功的大义，高明者绝口不提要买货，新人自会观察。步骤六：重复步骤三到五次，渴望成功的新人，必定会发现并归纳出结论：所有的成功者都有足量的存货，所以他也想效法。步骤七：此时上线可顺水推舟，协助新人塞货给他自己。第二种版本的做法：步骤一：强调奖项高好发展，奖项或成就低难发展。步骤二：强调做生意本来就要投资，有钱又何必和没钱的人一样辛苦的做法呢！步骤三：强调买下来的货也有一定的价值，也不吃亏。而且有存货压力，才会积极销售。步骤四：强调与其业绩差额给上线或公司赚，不如一次大量买，奖金也赚的多。步骤五：过多的存货还可以折价或以货抵债的做法出售，也没损失。步骤六：将步骤一到五的想法反复洗脑，加上直销公司对成功者的表扬和肯定，于是有钱的拿钱，没钱的借钱，于是买了直销公司一大堆的存货。二、为何我们不用塞货法？不论用哪一种版本来塞货，都无法建立稳固的直销网路。塞货只能造成成功的假象，消费者及直销商若无法真正了解公司产品的价值所在，不愿意长期购买使用，那么一时的业绩又有何用？塞货法使有钱人浪费时间，穷人更穷而已。塞货法需要相当的金钱来发展，相对使得网路复制的速度及深度都会受到影响，使得真正能成功的比率降低，而且使用这种方式发展的网路，大部分是有钱人或是有地位的人，才能达到所谓的成功，如果用正确的方法，使大多数没有条件的人也能成功，这样的做法不是更好吗？三、您应有的判断从事直销事业，目的是为了增加收入，有听过卖货赚钱，有买货赚钱的吗？即使您有钱，不要受到直销赚钱快的说法欺骗。正当的直销事业是赚取合理的收入，而且所有成功者都必须建立网路，网路是由人组成而不是用钱可以堆砌起来的。认清以上的事实，如果您发现某直销公司或网路，其成功者大部分是有钱或有名的人，而且制度或做法有塞货嫌疑，请不要加入，以免害人害己。不正当做法进阶篇天下的事，占不得便宜；有了便宜的贪心，便有不便宜的懊悔。——誓言进阶篇：排线法一：做法直销网路应以直销商的人际网为核心，逐步开展；排线则是以求快为诉求，将对象分配或安排给符合条件的人。其手法有数种，兹举一例：步骤一：设法将许多新人聚集一堂。步骤二：营造热烈气氛。步骤三：强调先做先赢及当上线的利益。步骤四：关键点：谁先买一定金额的货品，谁就先加入线。步骤五：于是争先恐后的情绪，带动了不劳而获的企图，新人则义无反顾的抢购货物，争先加入。步骤六：然后操纵者以上线的利益，将每条线排到七代深。如此不但业绩立刻有了，深度也形成，看起来稳又深的网路快速成型。孝亲排线法另一种手法：孝亲排线法步骤一：讲解完直销计策后，灌输大孝显亲的观念。步骤二：安排对象将父母劝加入，然后自己再成为父母的下线。步骤三：强调成功后，也会使父母同享好处。他们没有告诉您，如果您是独子或其他兄弟姐妹不做的话，只靠您一条线发展，您的父母也没什么好处。步骤四：此法搭配塞货法及造势法，功效特佳。还有一种手法：一路深入，两线发展步骤一：如图示步骤二：不论您人际关系多好，不能打宽线，只能按照图示填空式的把对象拢进去，大部分人看到的是，会有人将他的对象排给自己，以此来吸引人加入。二、为何我们不要用排线法？以排线方式来发展，虽然会使得对推荐没有信心的人，有兴趣发展直销网，但是有三个后遗症必须考量。1、没有能力发展网路的人，会产生不劳而获的依赖心理，等着上线排线给他。2、对很会推荐的人不公平，直销网发展的定律：宽线收入高，强制排线给下线或其他合作的人，将会使真正的人才流失，最后公司及上线只得一群嗷嗷待哺的直销商。3、造成网路人际关系的危机，很难凝聚网路的向心力。直销网路的发展，若是自然地结合直销商领导人的人际网，则沟通及纷争也会较为减少，若完全非亲非故的以利结合，排出来的网路，将经不起各式风波的考验。所以排线法并不能建立稳固的直销网，而利用亲情的力量来排线，更是不足取了。四、您应有的判断想到上线会帮您排线，不要乐昏头！发展直销网，谁不希望自己的线越宽越好，下级越多越好，为什么要无条件分配给您呢。哦！因为您是他的爱线，而且您的上线眼光远大、乐于助人、不为己利的情操伟大，所以您八字硬，遇到贵人了。仔细想一下、千万冷静再冷静，您要如何回报他的恩情呢？买货加入、帮他找更多的人、做见证……等，我爸爸从小告诉我：害人之心不可有，防人之心不可无，这句话很管用的。再想一下，您的上线的人格真的这么了不起吗？好，他真的很了不起，我问您：当他帮您排线，使您成功后，您有没有能力带动这个直销网，没办法的话，那您一辈子都注定要仰人鼻息了，值得吗？凡是带欺骗性的东西，总是起一种魔术般的迷惑作用。————（古希腊）柏拉图[理想国]进阶篇：应征人员欺骗法一：做法利用人们求职的迫切心理，来做网路的推荐及销售工作，纯粹是一种欺骗行为。步骤一：登报或找朋友介绍对象来工作。步骤二：对前来应征的人，要求要有多少成绩方能优先录取；譬如：买货多少、介绍几人加入等。步骤三：配合排线法，效果尤佳。二：为何我们不要用应征人员欺骗法？来应征工作的人与直销事业提供的机会，彼此的期望是有落差的，直销事业没底薪而且以兼职方式经营，如此欺骗应征的人，只会造成更多的误解，完全是害人害己的做法。三：您应有的判断不正当的网路经营者，其个别的错误做法，除了直销公司、政府主管部门应加以规范，但社会大众也应有正确的判断力，如果您还会被这种方法欺骗，或相信这种方法可行而加入，我也不知该说些什么了！没有比多数这种现象更令人憎恶的东西了，构成多数的首先是几个领头的有势力的人物；还有一些吹吹拍拍的坏家伙和唯唯诺诺的俗物，以及一大帮跟在后面亦步亦趋、毫无头脑的庸人。————（法）歌德[歌德的格言和感想集]进阶篇：造势发展法一、做法还是定力不够的成功者，在达到高奖衔或某种成就后，想要快上加快，走火入魔的发展方式。若不小心进入高度自恋状态，而致害人害己，为祸不浅啊！够格使用此法的人，也非普通人物。当然必先有所成就或能力及条件，然后以下列手法来造势发展：步骤一：炫耀物质的成就，任何场合尤其是跟下线在一起的时候，名车、华厦、珠宝钻戒、金项链、名牌服饰……等，能秀出来必秀出来，拍照要把钻表钻戒露出来，演讲就说名牌衣服几百套、房子有多大、收入有多高，其实偶尔提及来肯定下线的信心，是无可厚非。但是有心以此造势，甚至夸大其词渲染其物质成就，正是此法重要的第一步。步骤二：对称极想成功的下线，挑选出核心领导人，协调来抬轿，为自己的造势铺路。步骤三：由下线领导人带头发动以下的行为：1：列队恭迎伟大的上线出入会场。2：常常率众呼口号。3：在豪华轿车旁、机场候机处、饭店门口……等公众场所，列队欢呼，旁若无人好不威风，对气势的增强尤有助益。步骤四：灌输下线，受人景仰的成就胜过任何金钱报酬，以此吸引有钱但缺乏成就感的人加入。因为找到有钱的下线，他们才有条件买大量的货，帮自己快速成功。步骤五：神化上线，宣扬上线是活菩萨、罗汉转世、活观音、伟大舵手或有特异功能，可助您平步青云，只要上线关的眼神自到您，就可得十年百年的功力，越说越神，神到我写不下去了。步骤六：如果能强制所有的下线，建立一种共通的仪式，如上线讲话时一定要点头或录音……等则神化的效果更好，外人不明就理看了肯定更加佩服。步骤七：当造神成功后，就可充分运用这种魅力，吸引新人买货到某种资格，出席特定的会议，或煽动对象加入。二：为何我们不要用造势发展法？造势发展对社会的冲击较大，少数人的行为导致大众的误解，尤其在公众的场合鼓噪、旁若无人或招摇的行为，不但引人侧目导致反感，更破坏传销事业整体的形象，就如同捕鱼，不以正当方式却用炸鱼甚至毒鱼的手段，期望快速有效地捕很多鱼，完全不顾后来者及整体社会的利益，这种只为私利就竭泽而鱼的行为，即使赚到金钱或奖衔，也无法得到同业及社会的尊敬。若以以展直销事业的观点而言，此法也有其严重的副作用。造势的光环专属于最高上线或经营者，对于有能力、气势及魅力的下线或部属是难以长久忍受的，因此网路或公司都将流失人才，长期看来整体事业并不见得会发展多快。三：您应有的判断对成功者给予应有的尊敬是合理的行为，对麦当娜、迈可杰克逊……等影视巨星尖声狂叫、疯狂崇拜，除了是情绪的发泄外，更重要的是他们的成就是无法复制的。直销事业的基本精神是：人人可为，既然每个人都能做到，就应该是人人不等，而不需要神化最高上线或经营者。所以当您接触到直销事业时，必须观察的现象之一，就是该公司或网路是否有特别宣传或标榜某人，而您是否有那个人的条件？如知名度、社会地位、财富……等。能帮助平凡人成功才是好的直销公司及网路，更毋需为了在直销事业成功，而做一些失去人格及尊严的事，学习面对挫折与逢迎拍马、打拱作揖是两回事，您必须区分清楚。小秘笈一：保证成功如果有直销公司的人告诉您，加入他们保证成功，那么千万不要加入他们。仔细想一想，这世上有谁能保证我们成功呢？父母亲生养我们，全副的心力投注在我们身上，都无法保证我们日后的成功。大学的入学考，千辛万苦才挤进的窄门，加上四年的考验，毕业时师长也不敢保证我们一定成功。非亲非故的直销网路领导人又如何保证您的成功啊！小秘笈二：容易成功许多人选择加入某家直销公司或某个网路，往往以容不容易成功为判断的指标，因此某些直销公司或直销商，也就投其所好，一再强调跟他们合作非常容易成功。他们列举了许多例证，鼓起如簧之舌，说了许多我们理性无法相信的事，但是情感上却又希望是真的如此轻松又容易地能成功。这时您千万要小心，这是人性的弱点。想想我们人生中的每一件成就，开始全力以赴时，考虑的应该是值不值得做，而不是容不容易做吧！天底下有哪一个行业是容易成功的，如果成功是容易的，那么成功又有何价值？想清楚，成功永远是少数的，就像考试一般，上榜的人永远比落榜的人少，如果考不上的人少，那么名落孙山岂不是要放鞭炮庆祝了吗？所以如果有直销公司或直销商，告诉您加入他们比较容易成功，您必须想想是否跟一些没有常识的人合作了。一个有正当义愤的人，只在看着别人有不应得的昌盛时才感觉痛苦。————（古希腊）亚里士多德[伦理学]进阶篇：操纵积分法做法为了制造发展快速的假象，是比较高段的手法。方法不一而足，兹列举三种：1：调拨积分法步骤一：上