2017年货节大促方案

16171819202122232425262728293031推广李晓磊CRM罗尚杰客服张印旭物流赵必胜预售/现货商品申报完结安排素材制作并完成上传完成预售及现货申报所需素材预售详情部门预售正式运营李晓磊UED高燕华详情装修详情页、首页、各类素材、承接页装修完毕预售规则培训，快捷回复编辑并导入完成大促预热规则及正式活动规则培训，快捷回复全部到位并导入完成预收款按照预估数量100%入仓所有参与大促活动商品按预估全数入仓大促承接页、活动入口素材、推广素材、打标图全套、预热首页1套正式活动首页PC端至少2套，无线端1套微淘/微博/微信渠道的大促前期升温CRN短信预售通知编辑准备和发送完成微淘/微博/微信配合做好全渠道推送CRM短信预热活动通知编辑准备和发送完成微淘/微博/微信配合做好全渠道推送现货商品详情、标题、库存调整，打标图上传直通车推广计划及素材测试现货商品申报素材及玩法确定完毕预售款详情调整完成预售情况跟进，适时调整2016年12月商品申报素材及玩法确定完毕预售开始123456789101112131415161718尾款预热活动期间素材调整需求配合，大促返场页面制作，春节主题页面制作详情页、首页、各类素材、承接页装修完毕每天根据客群质量依次进行通知推送大促预热规则及正式活动规则培训，快捷回复全部到位并导入完成根据需要协调部门人员开展接待和售后支援所有参与大促活动商品按预估全数入仓紧扣大促发货时效依次进行发货大促承接页、活动入口素材、推广素材、打标图全套、预热首页1套正式活动首页PC端至少2套，无线端1套CRM短信预热活动通知编辑准备和发送完成微淘/微博/微信配合做好全渠道推送CRM活动通知推送完成现货商品详情、标题、库存调整，打标图上传预热跟进根据售卖情况做跟进调整直通车推广计划及素材测试正式售卖期发货（大促发货时限72小时）预售情况跟进，适时调整尾款发货跟进2017年1月发货预售开始类目会场10000021.60%腊八会场量贩团15000032.40%量贩团平台活动300006.48%淘抢购/淘金币手淘搜索手淘旺信手淘微淘购物车我的淘宝一淘/淘客钻展/直通车短信合计平台活动12000027.09%淘抢购/淘金币类目会场10000011.28%腊八会场手淘搜索手淘旺信手淘微淘购物车我的淘宝一淘/淘客钻展/直通车短信合计小类访客8400015500086000220000占比18.14%33.48%19.41%49.66%500000500000大类淘内免费+自主访问付费推广淘内免费+自主访问付费推广2.方案2为腊八量贩团与淘抢购通过其中任意一个，流量与会场商品打通，以会场和抢购为核心，节点上腊八当日爆发与后7天持续并重方案一方案二目标50000005000000客单5050519000526000注：1方案1为腊八量贩团及掏枪都通过，量贩团和淘抢购分别与会场商品流量打通，量贩团与淘抢购之间不打通，费用和利益点根据实际审核情况向重点倾斜，节点上以腊八当天爆发为重心转化率20%20%所需流量快递费用推广费用10000015000030000山楂组合/蜜饯组合26.912000320000010000600080004000020000150000蜜饯组合or山楂组合/350000051000000120000100000100006000100004000020000200000蜜饯组合or山楂组合/600000051300000毛利000000毛利率/销售额34300006000004000003430000600000500000销量35000//35000/全店价格98//98//访客2000020000产品鸿福礼盒全店满99-25全店鸿福礼盒全店满99-252.方案2为腊八量贩团与淘抢购通过其中任意一个，流量与会场商品打通，以会场和抢购为核心，节点上腊八当日爆发与后7天持续并重销售费用注：1方案1为腊八量贩团及掏枪都通过，量贩团和淘抢购分别与会场商品流量打通，量贩团与淘抢购之间不打通，费用和利益点根据实际审核情况向重点倾斜，节点上以腊八当天爆发为重心16171819202122232425262728293031200020003000200020002000外网渠道微博/微信渠道预售正式直通车CRM数云粉丝红包详情装修预售开始30030010003000预售600元————————预售22000元日常1000元预售3000元2016年12月商品申报素材及玩法确定完毕123456789101112131415161718尾款2500250020002000150015006000600040003000250025002000200030001000500500500500500500微博/微信预售开始3003003003003003000300010000预售600元预热300元正式900元正式售卖期发货（大促发货时限72小时）预售22000元预热+正式34000元预售3000元预热3000元正式14000元预热2017年1月发货16171819202122232425262728293031抽奖：鸿福礼盒、分享礼盒、50元券（满99元使用）、10元无门槛年货券、5元无门槛年货券、1元流量券—预售正式阶段策略详情装修预售开始满88元减5元日常券5元腊八专场礼盒专用券（无限量领取),含腊八大促正式阶段1元秒杀50元腊八专场优惠券（满99元抵用），每天20点放出限量10张抢完即止，含腊八大促正式阶段领券0元预购前1000名尾款半价店内预热2016年12月商品申报素材及玩法确定完毕123456789101112131415161718尾款抽奖：鸿福礼盒、分享礼盒、50元券（满99元使用）、10元无门槛年货券、5元无门槛年货券、1元流量券预售开始预热满99元减10元//满69元减5元(新专)满88元减5元日常券满99元减10//满200减50元券(老专)5元腊八专场礼盒专用券（无限量领取),含腊八大促正式阶段1元秒杀50元腊八专场优惠券（满99元抵用），每天20点放出限量10张抢完即止，含腊八大促正式阶段正式售卖期发货（大促发货时限72小时）领券0元预购会场/量贩团/淘抢购前5分钟半价前1000名尾款半价每天9点/20点两场秒杀(后力持续）店内预热2017年1月发货16171819202122232425262728293031阶段策略推送时间圈定规则推送人次推送内容—预售正式详情装修预售开始6万姚太太年货预售开始啦，小馨意礼盒前1000名尾款半价/领券0元预购，9种口味任性畅想28日晚18点2014.11.11-2016.01.01，F≥2，M≥502016.01.01-2016.12.27，F≥1，M≥50预售预算3000元2016年12月商品申报素材及玩法确定完毕123456789101112131415161718尾款预售开始6万6万20万8万（日均10000条）姚太太年货预售开始啦，小馨意礼盒前1000名尾款半价/领券0元预购，9种口味任性畅想XXX前5分钟半价+无门槛优惠券XXX前5分钟半价+无门槛优惠券每日秒杀款+无门槛优惠券28日晚18点4日下午18点7日晚21点每天下午18点2014.11.11-2016.01.01，F≥2，M≥502016.01.01-2016.12.27，F≥1，M≥502014-2016F≥2M≥202016至今,50＞M＞202013-2016M＞302016至今,M＞20按照最近720天（两年）老客户质量从高到,低依次每天推送一万条左右正式售卖期发货（大促发货时限72小时）预售预算3000元预热预算3000正式前预算1000元正式中预算4000元预热2017年1月发货店招海报鸿福·罐装坚果礼盒1256克礼送鸿福·悦心好礼年货价：139元点击开囤小馨意·清新果干礼盒1397克小清新格调，多一度甜蜜年货价¥:89元点击开囤活动主推区肉类过年·无肉不欢多福·肉类果干礼盒1171克多福多味，不负家人寄托年货价¥:98元点击开囤聚福·坚果果干礼盒1299克相聚是福，且聚且珍惜年货价¥:98元点击开囤（以礼盒为核心/鸿福打链接）文案：↓聚年货——鸡年有礼礼送鸿福·悦心好礼八口味罐装坚果礼盒1256克年货价：98元点击开囤抽奖入口（不用管）20元（满99）30元（满199）年货礼盒团购专区旺旺：太太年货专线（旺旺图标/名称）TEL：[phone]腊八页面以手机端为重点，对手机端做模块个性化展现（两套海报，除共同利益点之外分别对新老访客做不同的利益点投放）2PC端首页布局年底不再做调整，除了活动阶段做好两套备用之外，需做一套日常价格，以备大促结束之后所用，持续放到明年3今后日常主题活动及所有的大促活动都以手机端为重点，下个月开始对手机端进行深入的个性化整改，包含承接页、详情关联等流量端口首页（PC）28日晚上线鸿福礼盒酱芒果168g*3￥25.9玫瑰半梅108g*5￥28.9鲜奶味话梅168g*3￥28.9黄桃干100g*2￥19.9肉类坚果炒货山楂果干山楂果蔬条200g*4￥23.9酸枣糕208g*2￥19.9紫薯条160g*4￥29.9冰糖杨梅108g*5￥28.9盐津提子180g*2￥18.9老婆梅180g*2￥18.9九制杨梅120g*3￥28.9九制加应子120g*3￥21.9山楂&果干经典蜜饯小礼盒716克36.97口味量贩装山楂组合1294克39.99蜜饯组合542g22.9果丹皮218g*4￥23.9山楂圆片218g*4￥23.9芒果干100g*3￥29.9煮香瓜子208g*3￥25.9甘草西瓜子188g*2￥19.8话梅味瓜子188g*2￥19.8蟹香豆瓣208g*5￥36.9炒米128g*5￥27.9牛汁兰花豆36g*25￥29.9多味豆瓣36g*25￥29.9香辣豌豆36g*25￥29.9巴旦木仁158g￥23.9盐焗腰果100g*2￥23.9手剥山核桃158g￥29.9开口松子150g*2￥39.9坚果&炒货开心果160g￥28.9碳烧腰果188g*2￥39.9小核桃仁106g￥39.9风味猪肉脯100g*2￥29.9奥味凤爪150g*2￥29.9牛肉片200g￥48.9真空装肉类组合450克39.9香辣鸭脖*2￥29.9奥尔良鸡翅根100g*3￥36.9猪尾100g*239.9山椒凤爪100g*3￥26.8奥尔良鸡翅中100g*236.9新老访客分流展现区←小馨意·清新果干礼盒1397克小清新格调，多一度甜蜜年货价¥:89元点击开囤聚福·坚果果干礼盒1299克相聚是福，且聚且珍惜图片年货价¥:98元点击开囤过年·无肉不欢年货礼盒团购专区旺旺：太太年货专线（旺旺图标/名称）TEL：[phone]鸿福·罐装坚果礼盒1256克礼送鸿福·悦心好礼图片年货价：98元点击开囤聚福·坚果果干礼盒1299克相聚是福，且聚且珍惜年货价¥:98元点击开囤小馨意·清新果干礼盒1397克小清新格调，多一度甜蜜图片年货价¥:89元点击开囤（以礼盒为核心/鸿福打链接）文案：↓聚年货——鸡年有礼礼送鸿福·悦心好礼八口味罐装坚果礼盒1256克年货价：98元点击开囤←类似PC抽奖入口（不用管）年终大抽奖·免费抽取年货好礼抽奖开GO年货礼盒团购专区旺旺：太太年货专线（旺旺图标/名称）TEL：[phone]新客3元（新客专享无门槛）20元（实付满99元）30元（实付满199元）2老客20元（实付满99元）30元（实付满199元）1腊八页面以手机端为重点，对手机端做模块个性化展现（两套海报，除共同利益点之外分别对新老访客做不同的利益点投放）2PC端首页布局年底不再做调整，除了活动阶段做好两套备用之外，需做一套日常价格，以备大促结束之后所用，持续放到明年3今后日常主题活动及所有的大促活动都以手机端为重点，下个月开始对手机端进行深入的个性化整改，包含承接页、详