江苏国腾融资担保有限公司经营发展规划

经营发展规划（2012年度）江苏国腾融资担保有限公司江苏国腾融资担保有限公司经营发展规划2012年江苏国腾融资担保有限公司要紧紧围绕扬州经济发展大局，以“服务经济、支持企业、提升信誉、增加收益”为已任，奋力开拓担保业务市场，全面挖掘资本市场潜力，不断增加企业融资功能，全面提高融资效率，实现支持经济发展与经营效益的全面提升。一、经营目标：2012年公司要以融资担保为主业，积极开展融资性金融服务业务，在政府部门支持和各金融部门的配合下全面提升、深入创新、有所作为，其主要经营目标：（一）融资性担保总额为人民币3亿元；银行授信担保额度运用率确保95%以上；各类担保业务收入1000万元；（二）其他金融类服务性收入200万元；（三）企业融资顾问、企业重组、企业兼并及企业上市辅导顾问类收入500万元；（四）担保业务合作银行不低于四家，小贷公司合作确保两家；（五）企业信用等级达A级以上；（六）无重大违规和责任事故发生；二、经营理念1、树立良好的企业文化江苏国腾融资担保有限公司致力于成为：“资金流动的改善者”。重为是提高三个能力：一是提高业务创新能力。（1）服务内容创新。公司在经营许可范围内增强为企业服务内容，深化服务内涵，加强与融资企业的合作方式，有效指导企业发展，优化融资成本，提高融资的可行性，使每个员工真正把企业当成自己的企业，解企业所难，急企业所需，提高公司对客户服务的针对性和合作的全面性；（2）担保方式的创新。要在与企业合作中逐步探索新的担保方式，在继续传统担保方式的同时，要提高被担保企业股权、知识产权、技术专利、动产质押、设备抵押、第三方担保，企业互保等多开式的反担保方式，彻底化解企业因抵押方式而导致的“贷款难、融资难”的实际矛盾；（3）风险控制方法的创新。公司在内容要加强风险的事前控制，既要严格慎重审核企业融资资料，又要加快企业的融资速度；既要符合审查的必要操作流程，又要简化不必要的业务环节，既要适应企业办理担保的独立办案水平，又要借助银行人员加强审查结合的一致性，确保每笔担保业务的可行性和可靠性。创新是源源不断的能量，主动才能创新；体制保证创新；在产品、机制、新技术应用、开辟新市场、服务、营销、实施新的企业组织形式等方面进行不断创新，在创新过程中提升公司在全社会的信誉度和影响力。二是提高科学运作能力。公司积极倡导在规范、专业、透明的体制下科学运作，通过市场定位、客户定型、盈利水平定量，面向市场寻客户，面对客户找服务，在服务中增效益，为股东赢取合理回报、为员工创造优质生活、赢得社会及客户尊重和满意，实现诚信机制下的“共赢”格局。三是提高规范管理能力。公司凭借金融整合能力和多种金融工具的科学运用，重在强化制度建设，规范业务流程，使每个员工不断学习和掌握了解国家宏观政策和信贷政策，每项业务都必须符合国家的产业导向、信贷政策和国家的法律法规的要求，符合管理制度和操作规范的要求，在全身心地为企业排忧解难的同时，不断提升江苏国腾融资担保有限公司的品牌和效益。“各项工作落到实处，注重过程细节，这就是江苏国腾融资担保有限公司严格遵循的发展之道。”2、开展多种业务满足客户需求公司业务主要包括：主营贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、工程担保、信用证担保等业务和其它法律、法规许可的融资性担保业务。兼营范围：诉讼保全担保、履约担保以及与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务和自有资金进行的投资在扬州范围内从事相关法律、法规允许的担保业务。公司将通过科学的风险管理体制，不断为小微企业、实体经济、化解融资、贷款难等突出矛盾，通过对企业量身制订适合不同银行融资条件的个性化金融服务方案，合理提供流动资金贷款担保、融资、科技咨询、项目推荐等快捷专业化服务。并积极与区域内各机构建立广泛的业务合作关系，实现良好的社会效益与经营效益。3、专业化运作注重业务细节公司将不断追求严格细致、稳步健康的快速发展。以专业化的制度、程序为客户提供高水准融资服务；以公正公开的工作作风和管理原则，为客户提供阳光透明的金融服务。诚信将是江苏国腾融资担保公司赖以生存的根基。对公司诚信，严肃运作规则，公开操作流程，严守客户机密，每位员工不做任何损害公司、客户利益的事情；把注意力集中在担保市场的开拓上，集中在为客户的服务上，通过市场拓展，提升收益水平实现股东价值最大化，同时要着力改善工作环境，完善市场营销及客户服务的激励机制，提高员工福利来实现员工价值最大化，对任何客户讲求诚信、强调信用；通过诚信的不断提高赢取公司信任、客户信任、同事信任。在诚信、稳健中求发展，在经营活动中强调既要加快发展又要严控风险；既保持公司经营模式的活力，又使每项工作落到实处，切切实实解决实际问题，用业绩来说话，以事实来证明。4、坚持创新与企业共图发展公司将注重团队每位成员沟通与理解。同时，公司在产品、新技术应用、开辟新市场、服务、营销、实施新的企业组织形式、营销模式、个性化服务等方面不断进行创新。江苏国腾融资担保有限公司的理念将是“对客户不负责就是对自己的不负责”。每一笔借贷业务都责任重大，都凝聚了客户对我们深深的信任和殷切的期望，每一笔资金都凝聚着放款人的期望，每一宗房产都凝聚着借款人家庭中最昂贵的财富，我们要求必须对借贷双方负责。在公司规模和业务运作实力得到长足进步的同时公司将借助资本市场实现跳跃性发展，向社会提供更为完善的金融服务。二、公司定位及发展目标1、公司市场定位公司根据中国银监会、国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、商务部、中国人民银行和国家工商总局联合发布的《融资性担保公司管理暂行办法》开展业务。公司根据实际情况和专业数据估计，2012年度主要在扬州市及周边地区开展贷款担保、项目融资担保、票据承兑担保、信用证担保、履约担保业务及融资咨询、财务顾问等中介服务等，重点为扬州经济、沿江经济服务。公司成立之初，将侧重于对中小企业特别是小企业、微小企业提供融资服务以及提供消费性贷款担保。大力开展房产抵押贷款和汽车按揭贷款个人经营性贷款的担保业务。本公司设立后，将在相关部门和银行的支持下，依托良好的市场环境，开展贷款担保业务。（一）2012年一季度集中加强与银行等金融机构合作的准入工作，重点是中国银行、建设银行、江苏银行、昆山银行、招商银行等，在与银行合作中，要采取“先准入、再调整”的原则，不断争取银行准入的优惠条件和客户资源共享机制的培植。（二）加快省再担保公司的准入，扩大授信规模，、增强企业实力、增加企业信誉。二季度要形成与完善与银行全面战略合作的协议，争取银行的多领域的业务合作，在合作深度和广度上提高公司盈利点，用足担保政策，调增授信规模，挖掘客户潜力，全面提升公司对市场及客户的覆盖率。（三）公司计划用半年时间建立以各银行信贷客户经理与我司客户经理的联合营销体制，有条件地建立银行与我司的信息共享、客户共享、利益共享、风险共担的业务合作平台，为公司担保业务的快速发展奠定基础。（四）加快市场营销队伍和机制的建设。在增加营销人员的同时要着力提高营销人员素质，制订定期培训制度，重点是市场营销方法以、客户行业类型分类、客户融资方案的制订方法、企业风险识别方法、客户融资行为的认定标准、银行信贷业务及担保业务规范性操作流程等，努力培养一批市场进得去、风险防得了、操作规范、办事严谨，能为客户解决融资难、贷款难矛盾并为客户提供企业财务筹划、发展规划和改善融资条件等方面等合理化建议，能为公司经营发展创造价值的客户经理团队。公司将依据业务发展目标建立和完善客户经理考核奖罚机制，逐步建立上岗前考试，目标考评，年终考核制度，全方位调动与激发员工爱公司、爱岗位、爱奉献的敬业精神，为后期的担保业务打下坚实的基础。公司在经过一年时间发展，争取加入扬州担保协会，为扬州担保市场贡献力量，承担更多地社会责任；在经营过程中发现并解决问题，提升公司实力，树立公司品牌形象。在此基础上，逐步完善管理体制、实现多元化发展，将江苏国腾融资担保公司团队建设真正成为业务各项发展的中坚力量。2、中期发展目标公司将立足于中小企业贷款、房贷、车贷、建筑地产业等领域，通过两至三年努力，要形成年担保额7亿的担保业务规模。为公司的进一步扩展打下了坚实的基础。公司要继续立足于中小企业不断深化向综合业务的方向发展，扩大公司的业务范围，要在5-10年内形成年担保额达到30亿业务规模，在我省中小企业融资担保行业市场占有率处在前列、担保额处在前列。与此同时，公司要积极向省内及其其它省区域发展，在更大地域范围内开展融资担保业务，确立公司在省内融资担保有重大影响力的应有的行业地位。（1）与国家主要商业银行建立全面的合作关系，总授信额度要达到50亿的规模。要在业务上进行创新，开拓更多的业务领域和盈利模式，为中小企业提供多样化、差别化、综合化的融资服务，满足不同企业主体的金融需求。（2）在完善的管理制度基础上，进行制度创新，形成公司的制度优势。（3）与更多的大学院校、研究机构合作，培养公司高精尖人才，通过培训，整体提高公司员工的业务能力，形成公司的人才优势。（4）在更大的范围内建设公司的品牌。要让公司品牌在全省范围内产生重大影响，并辐射周边省省，品牌价值达到10亿元人民币。形成公司的品牌优势。（5）通过并购、合资、引进战略投资者等方式，有效地节省市场开拓时间，迅速扩大公司的业务领域，并在更大的地域范围内开设分立机构，开展业务，使得公司能够快速扩张，飞速发展，实现公司的中长期发展目标。三、产品开发1、业务发展规划本公司设立以后，将与有关银行合作，目前产品主要集中中小企业、微型企业贷款、房贷车贷、建筑地产业等领域。公司经过近2年的实践和探索，公司还将不断致力于开发新产品，主要确定如下产品业务构架规划。2、产品发展思路与目标(1)贷款担保公司注册资本为人民币1亿元，并与银行等金融机构合作，能够为中小企业提供小额度的贷款和贷款担保业务。提升公司的信用，加强与银行的合作，形成战略伙伴关系，提高银行授信额度和企业信赖。其中主要面向中小企业、道路建筑产业，交通运输业，为发展扬州的基础设施建设做出切实贡献。(2)融资担保融资属于高风险活动，公司遵循安全和稳健的原则，对风险程度做出准确判定，有效回避高风险。主要通过从政府获取政府主导和支持项目的相关信息，从中选择适合我司进行融资担保的项目，从其融资额度，融资企业信用度，融资项目预计回报率来考虑，合理正确地做出决议，并积极争取融资担保项目的完成。(3)票据承兑担保根据本票和支票等一系列票据的出现和大量使用，很多业务构架票据承兑担保担保融资担保贷款担保其他业务企业持有票据急需资金周转，可以根据票据信息进行承兑，为资金困难企业提供及时，公平合理的承兑业务。主要从事大型企业，信用度高的企业开出的票据，保证承兑业务风险最低，确保票据的未来承兑力。(4)其他业务我司还根据现有担保公司业务开展情况，合理确定业务范围，推出适合我司发展的业务项目，以及向一些需要获得贷款的中小企业项目开展各种业务。五、管理机制1、建立规范的法人治理结构和决策程序公司将建立规范的法人治理结构和规范的领导体制与决策程序，注意控制担保决策中可能出现的潜在风险；建成一套科学的规章和管理制度，规范业务操作程序；内部组织机构之间建立了相互制衡机制，同时具有良好的外部约束和相互牵制机制；重点防范道德、业务和操作风险，建立监事会和内部审计机构并保持其权限的独立性，以保证决策的透明度和信息传递的及时性，加强信息反馈系统的建设。2、设置每笔担保业务的风险控制措施公司担保前期严密的可行性论证，完备的担保风险调查、分析、评估、风险规避、转移与承担措施等；借助有关专业机构的人才、技术与经验，提高自身的信用调查与分析能力和对担保风险的有效识别与控制能力；关注企业财务信息的真实性、短期财务数据突变、以及企业存在的内外部法律风险并对其未来的现金流量进行科学的预测；注重担保事后的及时性和连续性监督，超前处理已经出现的担保事故。对高风险担保项目重点关注，专人监控，提前制订追索方案，尽力降低代偿率和损失率。3、合理设计担保组合公司在严格控制每笔担保风险的基础上，通过风险管理技术进一步降低和