深微互连科技营销计划书

深微互连科技有限公司营销策划方案一、深微概况杭州深微互连科技是一家刚成立的网络公司，所涉及的系统是一个综合性的互联网信息交互平台，可以为企业和个人提供门户信息整合、信息发布于搜索、网络交互连接、功能应用开发等综合性服务。公司各方面还在逐步完善之中，包括产品、市场、人员、管理等，但公司具有很好的发展前景。二、市场分析1、市场环境分析现在网络发展迅速，网络的力量越来越大，企业和个人越来越依附网络。目前市场有几大强大的搜索引擎，还有其他各种各样千奇百怪的的网站。几乎每个正规企业都有自己的门户网站来展示自己的产品、服务、新闻等，但目前市面上还无一个网站是专业的个人与企业的交互平台。很多网站是个人与网站的交互，企业几部不参与。而我们把各类企业汇合起来，让消费者能快速精确地找到他想要的东西，而不是搜索到无用的信息。我们还给企业提供多项增值服务，让企业可以更好为他的客户服务。同时我们帮助企业进行品牌推广和客户管理，这十分符合企业的利益。让我们做一个优秀的连接者，让企业和个人都能轻松有效地互动。2、目标市场企业目标客户为杭城知名企业。他们本身已很有一定的市场地位，在营销方面也是多渠道开发，需要通过各种途径来进行品牌推广及维护，也会越来越重视网络对于品牌建设的作用。让我们的网站成为风向标，只有在我们网站进驻了，才能说明它在行业中的地位。个人目标客户为大学生和老师。大学生是个庞大而年轻的群体，有创新力，容易成为我们的拥护者，培养可靠地忠诚度。最重要的是有着巨大的发展潜力，而他们也需要企业和我们的合作。大学老师也是一个特殊的群体，有着渊博知识，善于思考，而现在许多大学老师已经走进了企业，与企业有着广泛深入的联系。让他们成为我们的客户，能够带动更多企业和学生。3、竞争者分析（1）阿里巴巴在搜索、咨询方面有类似的设计，这是一个很强劲的竞争对手。为了在这块市场中取得一席之地，我们就要突出差异，我们要突出增值服务，将重点放在企业品牌、客户服务方面。（2）百度：泛搜索，充斥很多垃圾信息。企业参与推广方式为竞价排名，不够客观真实。但在中国市场上它是第一搜索网站，深入人心，有着广大的市场。它面对的客户群是更广，不单单针对个人与企业，而是中国全部市场。（3）谷歌：在网民心目中是最强搜索引擎，情况与谷歌相似，但它更国际。4、SWOT分析（1）优势搜索功能：专业、精确企业信息搜索，有针对性，专门针对个人与企业的交互。网站形式新创：网站形式新颖，页面创新，有着极具吸引力的视觉效果，使用也很方便。合作团队：有一个紧密合作的团队，从总经理到技术人员，共同探讨问题，相互促进。优秀技术：技术人员对于网站和编程有着优秀的操作能力，竞争对手难以模仿。（2）劣势网站创新，搜索方式与谷歌、百度不一样，挑战人们长久以来的搜索习惯，这是很大的风险。无市场基础：市场目前还是空白，需全力开创。品牌弱：公司刚成立，品牌还无知名度。（3）机会创新性事物：创新即是风险，也是机会。客户群体广大：杭州知名企业和大学众多。市场需求增长强劲：网络是一个快速发展的行业，网络市场同样发展迅速，只要我们的网站找对了市场。（4）威胁搜索与推广竞争对手实力强大：百度和谷歌实力强大，我们必须强调我们的网站与竞争对手的明显差异和富有竞争力的增值服务。竞争对手出现快：网络是个大千世界，具开放快速的特征，容易被竞争对手盯上。4、市场需求截至到2010年8月份，杭州企业有67854个，需求量很大。深微网站考虑人们需要准确地搜到商业信息，可以在众多企业中一目了然搜到自己想要的商业信息。而企业也需要知道自己的客户是哪些群体，能够为他们提供哪些更多有用简便的服务。我们更为个人提供一个展示自我的园地，表达自己的需求，对企业来说可以发现商机。三、营销战略1、营销目标半年内网站进驻1万家企业，其中100家是知名大企业。半年内50万个人用户注册，达成网站点击率每天1万。目标在必要时采取矫正措施，以方便按照计划进行。2、清晰定位深微要做成中国最专业、精确的个人与企业互连网站。3、营销调研问题重点：目标客户是否愿意进驻我们网站调研方法：焦点小组访谈：召集6到10个人，由主持人根据事先先拟好的提纲，在规定时间内与这些参与者进行讨论的一种方式。通过焦点小组访谈，我们可以了解客户如何和为什么接收或拒绝某个概念、创意等，以及原因。我们可以邀请6到10人，有普通用户，确定问题和调研内容编制调研计划收集信息分析信息展示调研结果制定营销决策有网络专家，也有营销者，共同调研客户是否愿意进驻我们的网站，哪些部分还需要修改。调查问卷调研法：设计调查问卷，可通过上门拜访、电话调查、街头随机调查。4、营销策略：（1）产品：(a)网页容易理解，打开速度快，容易操作。(b)主页清晰，布局合理，色彩搭配漂亮，让人眼前一亮的感觉。(c)系统核心在于信息搜索、信息来源、企业门户、个人主页、用户互连。(d)系统增值应用部分在于移动应用、功能应用。(e)两方面进行商业开发，一是企业品牌推广，二是客户营销管理。（2）价格：企业根据具体的模式、功能选择而定价。个人全部免费。（3）渠道：从公司到企业、个人（4）品牌建设：广告语：“我们需要深度沟通，无论你身在何处。”创造一个公众能够迅速辨认的视觉形象，视觉形象通过公司标志、网站、名片、宣传册等来传播。公司各种传播形象为蓝色色系，形式简约，突显互连概念。各种媒体广告中，电视、杂志、广播并不适合我们，可以考虑的是户外广告投放。因为电视、广播广告投入大，受众为普通大众，不能有针对性地向我们的目标客户传达有效信息。而公交车广告能够面对广大学生及上班族，有效普及率较高。而这些群体熟悉网络，只要有吸引点，他们就会经常光顾我们的网站。针对企业的广告，可以考虑分众传媒的电梯广告投放。因为分众传媒广泛的传播实力，可以让更多企业营销者了解深微并决定进驻深微网站。公共关系：与政府、企业、社会的关系要处理好。运用各方面资源，稳固与政府关系，更添我们网站正规、专业的企业形象。与企业管理者结成友好关系，达成双赢。注重企业在社会上的形象，多参与公益事业、网络论坛等，赞助文化活动、慈善事业等。形象传播:建立一个属于我们企业的博客。可以在博客中介绍公司概况，记录公司事件，以及公司员工的工作、生活状态。让目标公众看到一个健康乐观、团结温暖、喜欢沟通、充满创造力的公司，赢得他们的好感和忠诚度。SN营销：SocialNetwork，即社会化网络，是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式。我们网站在发展个人会员人数上，可以使用会员推荐会员并给予奖励的方式。会员在注册网站时，可注明是哪位会员推荐的，而那位会员推荐人数达到20人，便可获得深微网站发出的特殊礼物一份。事件营销：组织和利用具有名人效应、新闻价值和社会影响的人或事件，引起媒体、社会团体的兴趣和关注。活动营销：主要选择在杭州各大学进行，可选择赞助、合作、校园广告、冠名比赛等方式。活动营销是我们最重视的一个策略，它成本合理，受众广，传播率高，建立市场相对容易。从他们在大学的时候就开始培育市场，等他们踏入社会，成为企业的骨干力量的时候，就更助深微品牌发展。直复营销：获取我们潜在客户的联系方式，选择电话营销、电子邮件这些方式去联系他们。只要我们能够把网站信息清晰地传达给他们，总会有一定比例的客户会有兴趣。口碑营销：蜂鸣式营销：让消费者对产品产生兴奋情绪，因为公众的注意，并且通过出人意料的或者夸张的方式向消费者传递与新品牌相关的信息。把我们的网站设计得极具美感，加上我们的创新（申请知识产权），使得在公众之中传达一种良好的口碑。差异化营销:服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的优异的服务。网络形态各异，但模仿的也多。只有提供差异化产品，才能突围而出。我们网站提供的服务重在精确企业搜索、增值服务，这与其他网站有明显差异。社会责任营销：通过我们的网站宣布参与慈善事业、教育事业，支持环境保护、动物保护，宣传社会问题等，为我们的品牌加分。我们与杭州很多大学有联系，通过学生渗入到教育事业，如大学生求职、职业规划等。如果一个企业以社会责任为己任，不仅能够更容易打入市场，还能获取大众的信任。校园合作：与各个大学的大学生合作，选择数名能力优秀者作为一个学校的负责人，由他们再去发展操作人员。薪酬采取给予一定比例方式。让他们评估营销人员用自己的方式去寻找企业和个人，促使他们成为我们网站的会员。给公司带来可观利益者，可考虑来公司实习签约，作为储备干部，以备发展之用。选择一些企业管理、市场营销专业的大学老师，给予他们一定的费用，让他们去推荐我们的企业，为我们做口碑。5、半年营销组合策略和活动11月：(a)这个月份是网站开始推广初期，需要找到精确地客户进行推广。在企业方面，派出营销人员进行开拓。选择几家具有代表性的企业进行拜访、推广。集团企业如娃哈哈、青春宝、东方通信等，连锁酒店如汉庭、布丁、青年旅舍、如家等、连锁餐饮如外婆家、川味观等。(b)在杭城各大学的推广，从一次网站设计大赛开始。奖金比较丰厚，冠军奖励为现金1万元。通过杭城大学生网络联合社团、19楼等发布大赛信息，还联系各大学大学社团、学生会负责人去发布信息。1月时间之后，邀请网络设计专业人士进行打分评比。一星期内定出冠军亚军季军。让获奖者在网站入住，分享获奖经历，带动人气。比赛的营销价值还不止于此，还需要继续挖掘。邀请媒体如报纸、电视采访我获奖者，做足文章，让深微这个名字在杭城打开一定的知名度。(c)同时建立我们的微博和博客。让我们作为网友的朋友一样去面对他们，发布各类信息、公告，让企业多一些人情味。（d）制造一营销事件，在网站发布这样一个信息，我们第一千、一万、十万注册用户可获得我们送出的神秘大礼物——苹果笔记本电脑。借助苹果在大众心目中的强大品牌影响力，这个事件会迅速升起大众对深微的热情度和追捧度。网站注册量应会在短时间内猛增。12月：在打开一定的知名度后，这个时期是积累人气的时候，需要趁热打铁。(a)10日内安排好公交车广告投放事项。联系杭州公交车广告投放单位，考虑在公交车站点或者公交车内部做页面广告投放。同时联系广告公司，设计页面、广告语，力求页面效果简约深刻，突出“我们需要深度沟通，无论你身在何处”这个广告语。之后立刻进行投放。这个公交车广告投放主要面对的人群为上班族，他们花很多时间在网络上，对于宣传我们企业有很大帮助。对此，需要做一个专门的策划方案。在广告投放之后，需要测量广告效果，通过网站点击量来测量。如果网站点击量增加迅猛，说明广告效果好，可考虑增加广告量。(b)在网站发布这样一个信息：每半个月由个人投票选举一家最具好感的企业。深度网站会根据个人在网站的表现，挑选一名个人为这家企业拍摄视频，做消费产品或服务的真实记录。除了报销当次活动全部费用之外，还会给予一定的费用和礼品，比如苹果手机。这名个人拍摄的视频会放到企业网站首页最醒目位置，还有个人真实的消费、体验记录。1月：(a)在公交车广告投放之时，继续接上电梯广告。可考虑电梯内部页面广告或视频广告，10日内安排好电梯广告投放事项。同样需要突出广告语。对此，设计一个方案，具体事项根据方案去操作，同样要跟踪广告效果。(b)在微客会中挑选最具人气、活力的组织，由深微出资策划一次活动，如交友会、交流会、团购会等，让这些会员来参加。活动要做到让会员满意，记忆深刻，让他们去对朋友亲友传播深微，以一传十，以十传百，达到广泛的传播度。1月刚好临近春节，又是一年的开始，可组织一次迎新会。选择双休日，合适的场地，安排整个流程，加上资金、现场控制。让会员满意愉悦是基本的目的，更重要的是让他们对深微产生情感忠诚度。2月：(a)对校园营销人员进行评估，挑选表现优秀者进行奖励。根据业绩或者负责人推荐，再经过公司考察，给予一定的现金奖励，还有公司实习机会。二月刚好是春节时候，可在放假回来后组织这个事宜。其他企业活动不宜进行，因为企业刚经过假期，自身需要一段时间进入工作状态。3月：(a)在以上的策略或活动后，网站应该积累了较高人气。这个时候，企业对我们网站的关