清河县羊绒产业发展存在的问题与对策(完b

本科生毕业论文（设计）题目：清河县羊绒产业发展存在的问题与对策学部经济学部学科门类经济学专业国际经济与贸易学号2006484021姓名安靖瑶指导教师王延杰2010年5月30日河北大学工商学院装订线河北大学工商学院2010届本科毕业生毕业论文（设计）清河县羊绒产业发展存在的问题与对策摘要清河县是世界羊绒的重要产区，也是羊绒制品的重要加工区之一。随着改革开放三十多年的发展，清河县羊绒产业已经成为河北省的特色优势产业之一，清河县也成为全国最大的羊绒原料加工集散地和全国主要的羊绒纺织基地。清河县羊绒产业已经具有较规模的羊绒产业体系，也在国际羊绒市场上占据举足轻重的地位，是左右市场价格的得力杠杆，但是清河县目前还是羊绒产区和羊绒加工基地，并非羊绒品牌中心和效益中心，由此可以看出清河县羊绒产业的发展还存在诸多问题。在此背景下，本文先介绍了清河县羊绒产业的发展现状，之后对清河县羊绒产业发展存在的问题及其原因进行了详细分析，从而寻找清河县羊绒产业发展的可行性对策。最后，本文阐述了清河县羊绒产业发展中的竞争战略和营销对策。关键词：清河县羊绒产业自主品牌河北大学工商学院2010届本科毕业生毕业论文（设计）QingheCashmereIndustryProblemsAndSolutionsAbstractQingheCounty,isthemainproduceareaofcashmereresourcesandoneoftheimportantproducecenterintheworld.Withthereformandopeningup30yearsofdevelopment,cashmereindustryhasbecomeoneofthecharacteristicsandadvantagedindustryofHebeiProvince,QingheCountyhasbecomethelargestcashmereprocessinganddistributioncenterofrawmaterialsandthenation'sleadingcashmeretextilebase.Qinghecashmereindustry,isratherthesizeofthecashmereindustrysystem,theinternationalwoolmarketalsooccupyapivotalposition,theeffectivemarketpriceisaboutleverage,ThoughQingheCountyisthemainproduceareaofcashmereresourcesandoneoftheimportantproducecenter,butit'snotthebrandandbenefit.SotherearestillmanyproblemsinQinghecashmereindustry.Inthisbackground,thepaperbeginstheABCofQinghecashmereindustry,followedbythedevelopmentofthecashmereindustryandthereasonsfortheproblemsanalyzedindetail.Accordingly,itfoundouttheproperdevelopingwaysofQinghecashmereindustry.Finally,itexpoundsthemarketingstrategiesandtacticsaboutQinghecashmereindustry.Keywords：ＱingheCounty,cashmereindustry,ownbrand河北大学工商学院2010届本科毕业生毕业论文（设计）目录引言………………………………………………………………11清河羊绒业的发展现状………………………………………21.1以分梳为主的羊绒初加工占主要地位…………………………21.2羊绒深加工取得升级和发展……………………………………21.3羊绒产业管理体系不断健全完善………………………………32清河羊绒业发展中存在的问题………………………………42.1清河羊绒自主品牌的缺失………………………………………42.2产业分工和专业化程度不高，产业链不完善…………………42.3集群规模基本形成，内部存在无序竞争………………………42.4.相关要素供给不足，社会服务弱………………………………43清河羊绒产业发展问题的原因………………………………63.1资源有限性与分梳能力的扩张矛盾……………………………63.2周期性风险………………………………………………………63.3产品销售上受制于人…………………………………………………64加快清河县羊绒产业发展的对策建议………………………74.1规范羊绒产业秩序………………………………………………74.2努力提高企业综合竞争能力……………………………………74.3采取更加积极的营销策略………………………………………8结论……………………………………………………………9致谢……………………………………………………………10参考文献………………………………………………………11河北大学工商学院2010届本科毕业生毕业论文（设计）附录……………………………………………………………12引言羊绒在国际上被成为“软黄金”，“纤维之王”，“钻石纤维”。羊绒产业自1978年被引入清河后，随改革开放发展30多年，向深加工推进也有20余年，产业年产值达到110多亿元，是清河县的第一支柱产业。清河羊绒产量占中国羊绒产量的60%以上，占世界总产量的40%左右，因此清河县已成为全国最大的羊绒原料加工集散地和全国主要的羊绒纺织基地，并享有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的美誉，先后被国家有关部门授予“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”等称号。所以对清河县的羊绒产业进行分析，寻找可行性对策，不仅可以为清河羊绒制品企业提供一些可以借鉴的营销战略，也对清河羊绒产业健康稳定和谐的发展有重要的现实意义，还可为外地企业了解清河羊绒产业提供参考。1清河县羊绒业的发展现状1.1以羊绒分梳为主的初加工在国内外市场占重要地位到目前为止，清河已经拥有梳绒机近2万台，年产各类无毛绒20000多吨，其中山羊绒5000吨，占世界总产量的40%以上；年出口创汇率到8000多万美元①。一是专业化的生产格局。清河县形成了大中户梳山羊绒，小户梳短绒，绵羊绒、牛绒、驼绒的分梳格局，又进一步形成了以杨二庄为中心的山羊绒，以柳林为中心的绵羊绒等严格的绒毛分梳村。这种严格的绒毛分梳格局使清河人将精品绒做到世界闻名。意大利的“哥伦布”，英国的道森、苹果等品牌就是选用的清河精品羊绒。二是独特的梳绒设备。清河的梳绒设备是由“181梳棉机”②创造改造而成，清河人称之为“盖板梳绒机”，它与进口和国产的专用梳绒机相比有两大优势：其一是出绒率高，清河梳绒机比专用的梳绒机出绒率高2%以上。其二是不截绒，清河梳绒机梳出的绒长达40mm,而专用梳绒机一般长度为36mm，最长不过38mm，这“一低一短”每吨差几万块，以至于不少外地梳绒企业到清河收购成品羊绒。三是专业的人才队伍，经过30年的市场摸索锤炼和几次羊绒价格大幅波动，造就了一批靠手摸靠眼看就能判断出原绒产地，品质高低和出绒率多少而且市场经验丰富的专业人才，到现在全县行业从业人员达到10余万，占全县总人数的35%。四是规模化的专业市场，全县形成了5个羊绒交易专业市场，有成品绒贸易市场，原料市场，毛渣市场，梳绒机配件和维修市场.1.2羊绒深加工取得发展和升级清河羊绒行业由精梳向纺纱、织布、织衫的深加工延伸，促进行业进一步发展。如今清河的羊绒深加工已经初具整体规模，纵向看，目前清河拥有规模企业已经达到300多家，新上羊绒纺织生产线20条，总量达到55条，新上半精纺2.5万锭，年纺羊绒纱能力达到了6000多吨，成为中国较大的羊绒纺纱基地，新上电脑横机350台，总量达到500台，加之原有的手摇横机，全县生产各类羊绒制品的能力达到了3600万件。据统计2008年全县完成纺纱2950吨，织衫3500万件，织布200万米，较上一年度稳中有升③。清河国际羊绒科技园区的建设将深加工企业聚集在一起，给生产销售以及产品的提级升档搭建了“大平台”。它不仅吸引了一大批科技含量高，产业带动力①数据摘自牛洪奎，产业集群清河县羊绒产业可持续发展的必由之路，2009②转自清河县委、县政府，清河县羊绒产业发展情况介绍，2005③数据摘自牛洪奎，产业集群清河县羊绒产业可持续发展的必由之路，2009河北大学工商学院2010届本科毕业生毕业论文（设计）强，市场前景好的企业入驻，而且还吸引了国外企业的注资，如意大利的哥伦布公司，意大利的哥伦布公司与清河农民企业家冯子宏共同投资5.6亿元，建起了年纺羊绒纱1000吨，织羊绒衫250万件的国内第二大羊绒深加工企业，企业全部投产后，年可创销售收入25亿元，实现利润税4亿元。不只是意大利的哥伦布公司，还有马克·波罗公司、韩国的昭奈商社、香港的励精、“金利来”，以及美法国、日本等国的投资商④。中国清河·濮院羊绒制品市场于2008年年9月建成并投入运营后，带来了强大的人流、物流、信息流，不仅吸引了很多其他省市的商户和企业入驻而且在国内十大知名品牌中，已有鄂尔多斯、鹿王、恒源祥、珍贝、兆君、皮皮狗等品牌入驻。市场启动运营后，不但吸引了周边地区的广大游客来“清河羊绒市场一日游”，还吸引了全国各地的批发商。1.3羊绒产业管理体系不断健全完善一是建立完善的管理制度。成立了羊绒产业发展局、县经济发展服务中心和经济信息中心等机构，成立了“清河羊绒行业同业公会”，对规范行业秩序，促进产业发展发挥了极为重要作用。二是建立完善的服务制度。通过我们积极争取，先后在清河设立了“河北省入境检验检疫局清河办事处”、“石家庄海关代办处”、“外运代理处”、“外汇管理局驻清河办事处”，“省纤维检验局羊绒及绒毛制品监督检测中心”等服务机构。而且还创立了以羊绒为主题的专题展览会，举办了国际羊绒及绒率毛制品博览会，给各界人士了解清河羊绒的平台，也给各地客商投资提供了市场和信息。④转自邢台日报，2008河北大学工商学院2010届本科毕业生毕业论文（设计）2清河县羊绒业发展中存在的问题2.1清河羊绒自主品牌的缺失清河羊绒制品大多以贴牌生产的身份进入国内外市场，实际上清河是国内外企业的原料和加工车间，自主品牌的缺失使清河羊绒企业的竞争力和利润大打折扣。金融危机使羊绒企业受到严重冲击，在一定程度上是长期品牌缺失酿成的“苦果”。从而导致清河羊绒在市场终端销售上受制于人，形成“有市无场”的状态，使市场成为制约清河羊绒产业发展的瓶颈。并且这一问题随着羊绒深加工规模的扩大而日益显现。2.2产业分工和专业化程度不高，产业链不完善在羊绒资源有限的制约下，生产能力已经严重过剩的分梳加工很难有再大的发展空间；清河羊绒产业的深加工刚初具规模，产品档次不高，差异化不足，缺乏独特性，在产业的各个环节上专业化分工不明确，上下游链条不完善；科学技术创新能力不强，虽说已有初级阶段的科技创新如填补国家空白的“粗纺高支羊绒纱”，但是仍需更进一步的开发，如混纺制品（如羊绒与大豆蛋白纤维的混纺），纳米三防（防油防水防污），防辐射功能，机洗功能等。2.3集群规模基本形成，内部企业存在无序竞争清河羊绒的产业链条纵向为原绒分梳、纺纱、制条、织布、制成品。产业集群载体清河羊绒科技园区内初步形成了以鸿运公司，慧兴公司等公司为代表的羊绒精梳群体，以宏业公司等公司为代表的羊绒纺纱群体，以宇联公司、兆兴公司等公司为代表的羊绒针织群体，以昭友公司、奥克莱公司等公司为代表的羊绒面料群体的纵向产业链条，各个群体间的缺乏良好互动以及群体内各个公司的无序竞争（销售时的相互杀价等）给整个产业的快速发展带来了阻碍2.4相关要素供给不足，社会服务弱中国清河羊绒制品市场于2008年9月正式